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  3 | 漫談自架《當個創世神》伺服器與社群的生態營造
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  5 | > 一．起步 　－凡事起頭．．．易？
  6 | > 
  7 | > 二．要素增減　－別再問你的使用者了！
  8 | > 
  9 | > 三．退火
 10 | > 
 11 | > 四．規模化
 12 | > 
 13 | > 五．商業化
 14 | > 
 15 | > 六．規模、商業帶來的正負面效益
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 19 | # 一．起步 　－凡事起頭．．．易？：
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 21 | 凡事都有起點，或許正在閱讀文章的你，伺服器建立時已經爬了各種精良的教學文，手把手帶你如何租用商用伺服器，或翻出一台舊電腦，你就可以開啟你的伺服器自架生活了。
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 23 | 廢土的「土法煉鋼」史　－－
 24 | > 2014 年四月，廢土伺服器開始營運了，是一個不到10個人的白名單模組伺服器。
 25 | > 當時的遊戲內容為「廢土生存」，是一群對核戰後末日氣氛有特殊愛好的玩家們的小型伺服器，在生存條件較為嚴峻的情況下進行遊戲。
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 27 | 這樣的遊戲玩法跟現在的廢土簡直大相逕庭。的確，如果把伺服器經營當作創業項目，那麼戰略轉向便是不可避免會做的事情，但終要認清一件事情－－挑你喜歡的風格來經營。
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 29 | 所以請在伺服器建構初期，做你深愛的內容，挑你擅長的背景。經營初期最忌諱的就是要做什麼拿不定主意，請去決定你的使用者，而不是讓使用者決定你的內容。
 30 | 伺服器還小，用不著去跟群眾妥協。
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 32 | 舉例來說，想做槍戰就做槍戰，最怕你做了槍戰後，有個玩家說想要生存，你便讓放方塊進入遊戲要素內，結果導致放置方塊就能擋子彈，但又不像要塞英雄一開始在設計面就考慮建築要素。
 33 | 想像一下，虹彩六號或是反恐菁英，如果隨時架一個子彈打不穿的盾牌還能玩嗎？
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 35 | 對了，不要去看別的伺服器怎麼做，
 36 | 甚至抄襲介面、素材、文案、玩法，這件事情廢土算是被弄得熟門熟路了。
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 38 | 總是會有伺服器直接把廢土的東西進行複製貼上，但這個圈子很小，或許大家只是看在眼裡，
 39 | 心中默默覺得這個地方不宜久留，或是覺得你沒有心好好經營，連小東西都不願意花力氣的情況下，時間終就會給出答案的。
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 41 | 另外，這個時間點應該會是架設伺服器最無憂無慮的情況，是最沒有壓力的時期。
 42 | 所以我才會覺得單就伺服器架設來說，凡事起頭易。好好把握享受單純創作的樂趣吧！
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 44 | 本段重點：挑你喜歡的做，用力做。才能玩出新花樣，做出市場區隔。
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 47 | # 二．要素增減　－別再問你的使用者了！
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 49 | 在發展一段時間後，經過時間的淘選，你會找到那些最重要的功能。這裡談一些如何對玩家或是自己對於新功能是否要進行開發，或是舊功能是否要移除的一些心理建設。
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 51 | 幾個我認為應該做的事情：
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 53 | ### １－有什麼想法就寫下來
 54 | 現在工具很方便，像我自己就是使用discord紀錄一些想法，別讓好點子溜走了。讓硬碟幫你把事情記好，不要太依賴你的大腦記事情，這樣只會占用你的認知頻寬，讓自己做事心不在焉。
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 56 | ### ２－自己定義一些針對想法的執行狀態：
 57 | > 例如：
 58 | > 「應該做但有時間再做」
 59 | > 「應該做而且現在就要做」
 60 | > 「很有意思，應該有空時想一想」
 61 | > 「跟某某某功能衝突，但是個有趣的想法」
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 63 | ### ３－強迫自己把現成的工具先使用過一遍
 64 | 不要重新發明輪子，有些東西需要經過市場驗證，真的有需要再另外開發。或是說不定現成的就很堪用了，你是一個伺服器經營者，或許還兼學生身分，你的目的是經營，而不是練手感。
 65 | > 
 66 | 就算是練手感也可以挑最重要的東西去練，不要浪費自己的時間，你除了經營者，也許還是學生、孩子、父母、另一半等身分，保持良好的精神狀態才能好好想問題，解決問題。
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 68 | ### ４－堅持：你覺得你做得到，但或許你只是嘴巴說說？
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 70 | 在開始花時間籌建伺服器之前，想想你願意犧牲那些東西，犧牲到什麼程度？
 71 | > 睡眠（健康）
 72 | > 課業（生涯規劃）
 73 | > 家人（關係）
 74 | > 嗜好（生活情調）
 75 | > 金錢（物質生活）
 76 | > 朋友（你得重新定義什麼叫做友情，你真的得出席「每一個」聚會嗎？）
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 78 | 哪一些是你可以犧牲的呢？那些是絕對不願意拿去交換的呢？
 79 | 問過自己這個問題，才能在重要關頭做出關鍵決定，並且不會患得患失。
 80 | 有原則的進行取捨，是堅持的第一步。
 81 | 
 82 | 每件事情做到節骨眼上總是累人與消磨心智，
 83 | 但如果你連伺服器草創期間都沒有辦法找到建構的樂趣，那便談不上長遠。
 84 | 沒有人想要整天搬家，玩一個開了幾個月就收攤的地方實在很累人。
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 87 | 幾個我認為不應該做的事情：
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 89 | ### １－沒有意義的投票
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 91 | 你的使用者永遠可以得出相反的兩群人，把一些沒有必要投票，
 92 | 甚至是影響遊戲重大決定的事情，自己坐在位子前面想一想。
 93 | 你是經營者，沒有人比你更懂，不要推卸責任把一些重要決定丟給玩家。
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 95 | 舉例來說，某種功能改版了，請問我們要不要洗白整個伺服器：Ｙ　Ｎ
 96 | 看起來很民主，實際上只是讓兩群人吵起來而已，新來的玩家永遠希望自己在一個伺服器能獲得均富的利益方，而早期進入遊戲的人總是希望持有既得利益，所以重點在你怎麼設計機制。
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 98 | 而不是辦一個投票，事先知道結果會往自己想要的地方去，說穿了只是不想好好處理，想洗白便宜行事罷了。
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100 | 至於什麼有意義，什麼沒意義，這就會因不同遊戲社群而定，但總之拿這個問題先拷問自己一番，如果沒時間乾脆承認沒時間，請玩家見諒就好。
101 | > 
102 | 永遠不要把關鍵決定權甩鍋給全體玩家，自己做決定，自己承擔決定，不要逃避。
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105 | ### ２－太快決定一個功能的存廢
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107 | 對於新功能，這點要好好強迫自己，什麼東西務必先放著一天以上再來決定。
108 | 因為人很容易因為當下的需要被沖昏頭，常常看到有些錯誤的例子：
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110 | 經營者自己最近看了什麼影視作品，或玩了什麼手遊，就覺得全世界都應該愛這個東西，把他們全部拼接再一起弄一個四不像的傳奇套裝道具。
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112 | 很抱歉，這一點都不吸引人，它只有吸引你自己而已，只有你享受著製作ＲＰＧ的沙盒要素，其他人都玩著你快樂製作下的副產物。
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114 | 每一個遊戲以外的要素，只要可以吸引一些人，它必定排除一些人。假設每種外部影視作品或遊戲的相關道具，都有９０％的人喜歡好了，也就是每次都只趕走１０％的人，這算是非常非常保守的估計了，你出了十樣，就是 0.9 的 10次方＝0.34867844。
115 | 　
116 | 很抱歉，最後只有３５％的人會真的都喜歡，那群人就包括你自己。
117 | 你的喜好沒這麼重要，要盡量客觀地去檢視每個功能、要素的存廢。
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119 | 最好的方式就是放一陣子，讓自己不要被開發的興奮感沖昏頭了。
120 | 開發東西大家都會興奮，這也是「一．起步」提過的－－挑你喜歡的做，用力做。
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122 | 個人經驗是盡量讓每一樣東西都是跟既有的《當個創世神》有一定程度的連結，例如基於遊戲要素，自己建立一個豬布林部落的神話，就比你引用北歐上古神話製作道具來的適合。
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125 | ### ３－抄襲
126 | 介面、素材、文案、玩法，都不該去抄襲。
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128 | 最好的方法就是不要去玩別的伺服器，或是一次玩很多個伺服器，然後過一兩個禮拜沉澱下來，好好自己想一套設計。
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130 | 最忌諱就是邊玩邊設計，這樣你即使不想抄襲，客觀上來說也就是在抄襲，而且還很容易畫蛇添足，故意加一些毫無意義的要素企圖淡化自己的抄襲佔比，而顯得更為拙劣。
131 | > 
132 | 還有，不要看某個伺服器比較大，就去抄襲大的伺服器。別人資源比你多，人口基數比你大，受眾比你廣，經驗比你足的情況下，去搶同一塊餅，實在不是一個很精明的決定。
133 | 
134 | 本段重點：既要有主觀的赤子熱情，同持保有潑自己冷水的客觀理性。
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137 | 這次主要先分享前兩段，會另外以一次兩段的方式繼續分享，
138 | 並且會視情況根據大家的討論，補充大家想了解的內容。
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140 | 也歡迎針對文中提問，會在時間允許的情況下提供我的個人想法。
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142 | # 三．退火 　－面對、甚至利用人數減少的窘境。
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145 | 「退火（Annealing），在冶金學或材料工程，是一種改變材料微結構，進而改變如硬度和強度的熱處理。
146 | 過程為將金屬加溫到高於再結晶溫度的某一温度，並維持此溫度一段時間，再將其緩慢冷卻。
147 | 功用在於增加柔軟性、延展性和韌性，並釋放內部殘留應力 ... 。」
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150 | 退火是一個我很喜歡的拿來的比喻，套用在伺服器上，就是你的伺服器因為你的個人努力，產生了不少成長，而在那些成長中，內部的結構因此變得紊亂。
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152 | 因此利用慢慢冷下來的時間，好好的改善結構，增加「軟體、人員團隊、你心智」三者的韌性。
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155 | 內部結構的紊亂，根據我個人被求助的經驗或是曾經看到的狀況如下：
156 | 
157 | #### １－你需要更多的工作人員，而造成你的伺服器發生了安全性問題，沒有做好權限管理，
158 | >導致不肖人士將Discord、甚至整個伺服器砍了，一去不復返。
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160 | #### ２－你為了償還之前的技術債，情急之下找來的病急亂投醫，找來了居心不良的程式設計師，
161 | > 開了後門。在你的插件裡面安裝了寫死的程式碼，讓特定的玩家輸入特定的指令後，可以輕鬆獲得物品或是管理員權限。
162 | 
163 | #### ３－你雇用了低價、甚至免費程式設計師，寫出了一些功能，
164 | > 但由於你或是他的經驗不足，非蓄意地留下了非常輕易即可發現的安全性漏洞。
165 | 
166 | #### ４－你雇用了程式設計師，但你沒有簽署一份好的合約，
167 | > 也沒有認清對方執行的能力、出錯的責任限度，導致最後他兩手一攤後告訴你「我辦不到」。
168 | > 幸運的情況下你可以可以拿回錢，但是你拿不回你的時間。
169 | > 但通常是對方消失在網路上，拿走了你的錢。
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171 | #### ５－你缺錢所以簽了一個爛合約，導致你需要付出超過一般報酬應付出的勞務。
172 | 
173 | #### ６－你請來了幫手，但更新開始走鐘，玩家對幫手增加的東西反應平平。
174 | > 除了玩家漸漸離開你的伺服器，連人才也離開了。
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176 | #### ＊－你連分析都無從分析起，不知道發生什麼事，但人還是漸漸走了。
177 | > 你陷入了焦慮，隨意擴張基礎建設的結果，導致伺服器或是你本身，發生１－６任何一項。
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180 | 除了１提到的問題，且毫無備份，上述提到的內部組織結構紊亂，比起大型的洗白災難造成玩家直線下降，玩家會緩慢下降，但這樣的問題往往是長期而令人煎熬的。
181 | 
182 | 這時候你就算找到了問題，也無濟於事。人們對你的東西感到無趣了，這時候如果繼續做不具破壞式創新的更新，只會讓結局繼續往不好的地方去。
183 | 
184 | 舉例來說，其實玩家離開，是長期的物品設計失衡造成的不良競爭氣氛，導致這個遊戲變得不好玩了，這時候要是做出更不平衡的東西，的確可以留住一些人，但終有一天他們也會覺得無聊，因為沒人可比較。
185 | 
186 | 或誠實地說，他們從始至終，都只是在欺負別的玩家，從而建立信心罷了，他們不是在玩遊戲，而是在玩人。但誰又想被當沙袋欺負呢？
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189 | 這個時候，就應該讓伺服器慢慢冷卻，並且把一些因為人數增加而過度膨脹的冗餘移除。包括溝通工具、插件、硬體設備、冗員等等。這個過程會讓你的使用者掉得更快，但這是必須的。
190 | 因為另一條看似掉得比較慢的路其實也只是死路一條，伺服器架構變小、人口變少，換來的就是更自由的改動與你心態上承擔較少的改動阻力與壓力，一方面也讓自己的認知頻寬解放出來，好好思考自己做錯的部分。
191 | 
192 | 唯有先讓伺服器客觀上看起來失敗，你才有辦法以局外人的角度看自己。
193 | 
194 | 而這件事情往往只有自救，畢竟願意在一個已經風中殘燭的伺服器裡貢獻心力，只有你（說不定連自己都不忍看自己的伺服器，直接洗白重開伺服器，連名字都不願意沿用，深怕沾染上上一個伺服器的「壞運氣」）
195 | 
196 | 還記得第二段「二．要素增減　－別再問你的使用者了！」中，有提到一個列表嗎？
197 | 
198 | > 自己定義一些針對想法的執行狀態：
199 | > 例如：
200 | > 「應該做但有時間再做」
201 | > 「應該做而且現在就要做」
202 | > 「很有意思，應該有空時想一想」
203 | > 「跟某某某功能衝突，但是個有趣的想法」
204 | 
205 | 這時候就是把他們拿出來，特別是找那些沒空做，或是有衝突的東西。
206 | 把優先順序列出來吧：
207 | 「應該做但有時間再做」＞「很有意思，應該有空時想一想」＞「跟某某某功能衝突，但是個有趣的想法」
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209 | 這時候倒著做，去實踐有趣的想法，把功能衝突的舊功能直接拔了。
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211 | 你沒有什麼好失去的，你已經用了一段時間證明舊的方法不行了，是時候該做一些大刀闊斧的事情了。如果你連這個時間點不做，那我想你到最後把伺服器收掉都不會做（基本上沒有下一次）
212 | 
213 | 另外把本段中提到的１－６做一些我個人的解答：
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215 | >１－你需要更多的工作人員，而造成你的伺服器發生了安全性問題。。。
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217 | Ａ：試著換Linux架構的平台，並且做好嚴格的權限管理，每個月多花一百五十元，給插件師有專用的開發站，完整做好之後你親自去驗收並且將成品自行安裝到伺服器上。
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219 | >２－你為了償還之前的技術債。。。
220 | >３－你雇用了低價、甚至免費程式設計師。。。
221 | >４－你雇用了程式設計師，但你沒有簽署一份好的合約。。。
222 | 
223 | Ａ：平時就多留意資訊交換的管道，並且保持訊息暢通。不要吝嗇分享想法，因為那會吸引到厲害的人。
224 | （這次RTX活動中，其中有巨大貢獻的工作人員，有的是在別的伺服器被ＢＡＮ的「不良玩家」，因此保持開放客觀的討論環境，對人才招攬有重大的功用！）
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226 | >５－你缺錢所以簽了一個爛合約。。。
227 | 
228 | Ａ：認清自己的價碼。簡而言之，開發算開發，維護算維護，應該分開。
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230 | >６－你請來了幫手，但更新開始走鐘。。。
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232 | Ａ：他是你的幫手，但也只是你的幫手。請自己決定好功能，並且承擔管理責任，好東西可以歸功於他，但東西做爛了要確定自己承擔，並且保持團隊士氣。同時誠實地問自己，哪些是被玩家牽著走而妥協的功能？
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235 | 本段重點：膽大心細。趁沒有包袱的時候，做大膽嘗試。期間耐心改善管理上的方法論，避免重蹈覆轍。
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239 | # 四．規模化 －玩家越多真的越好？
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241 | 規模化這件事情，先簡單定義我覺得「規模」的大小，它並不取決於「玩家」的數量，而是取決於「構成要素」的數量。
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243 | 一個具有玩法與彈性的伺服器，在我眼裡，比一個玩家人數更多的伺服器來的具有規模。
244 | 兩個人數相同的伺服器，規模還是可以分大小的，有以下我個人得出的評斷標準：
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246 | 玩家人口相同下：
247 | > １－玩家組成越多元越好
248 | > ２－伺服器架構上可擴張的彈性越高越好
249 | > ３－能遊戲模式可經營時間越長越好
250 | > ４－人口流動越低越好（你懶惰的話其他都可以跳過，但這點的註４一定要看）
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253 | 接下來一點一點解說，
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255 | ### 註１：玩家組成越多元越好，為什麼？
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257 | 玩家的同質性高可以讓你一開始的黏著度大，因為大家正在追求相同的目標，他會讓你的遊戲人口像雲霄飛車一樣，把線上人數衝上令你滿意的數字。但他們終究只是數字，同質性象徵著他們追求的東西很靠近。
258 | 
259 | 以ＲＰＧ來說，這些人會在封頂之後集體跳槽到其他地方，並不一定是約定好一起離開的，而是從喜好、目的、方法都很類似，他們只是在一群同樣的人在同樣的環境下，產生必然同樣的結果。
260 | 
261 | 而你剛好打中了一群具有高度同質性人群的特殊喜好。
262 | 就如同一間餐廳只賣一道菜，但不論做得再好，終究會有人吃膩。
263 | 
264 | 你要做的事，反過來善用這樣的同質性人口，作為一開始的話題。接下來就要馬上居安思危，想著要怎麼把這些人帶往更多經你仔細研究後，發現與他們具有一定關聯性，但不完全相同的遊戲模式－－引導他們去嘗試更多遊戲要素。
265 | 
266 | 帶著這群人跟你一起玩，並把他們的異質性漸漸激發出來，讓他們學著去嘗試更多以前不曾知道，但也同樣有趣的遊戲要素。
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268 | 
269 | ### 註２：伺服器架構上可擴張的彈性越高越好，為什麼？
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271 | 遊戲性的增幅，會帶來人口的增長，玩家族群之間也會產生人口紅利，一個帶一個。這時候要怎麼樣讓伺服器承擔比現在兩倍的人，而不會產生不良的遊戲氛圍呢？
272 | 看到這裡，你或許直覺是一些硬體要更好的自問自答。但事實上，除了這點，你還要考慮到更多。
273 | 
274 | 以ＲＰＧ為例，一張地圖最初只有一個人試圖通關。遊戲性改善後，大家可以組隊挑戰，體驗變好了。但是人口更多後，會同時有兩組正在挑戰，他們之間會開始產生負面的效益，接下來就是在公共頻道互相指責對方，最後上綱到伺服器管理工具，互相檢舉。
275 | 
276 | 而你因為這樣，把檢舉工具條件修改，或是變得更加嚴格。例如「搶怪從關３天變關７天」這種方式，或許可以嚇阻玩家搶怪，但他就是有打怪需求，你不讓他打，他就去別的伺服器、甚至別的遊戲打了。
277 | 而你的伺服器沒有好玩到他值得花時間等待，說穿了很殘酷但請問你要怎麼拿現在琳瑯滿目的手遊比呢？
278 | 
279 | 這時候你要想的是，或許不是你的規則不夠嚴格，或伺服器軟體架構的問題而已，而是你的管理工具、檢舉方式、違規條件因為基礎建設太差而無法承受。
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281 | 另一方面，一個社群變龐大之後，讓其組成人口變複雜。或許最初只是一群國高中男性玩家聚在一起遊玩，所以對一些色情笑話一笑置之。
282 | 而在人口增加後，不可避免地出現女性玩家，而你發現他們看到那些令人不舒服的笑話，就默默離開了。
283 | 所以你的遊戲人口永遠卡在一個天花板，因為你的社群規則負載不了更多人、更多元的族群了。是時候該修正自己一開始的規定了。
284 | 
285 | 不只有伺服器軟硬體有負載，社群規則也有負載，伺服器每個層面就像一塊塊木板，組成一個木桶。
286 | 
287 | 這個木桶可以裝的最大水量，取決於最短的那塊木板，也就是負載最低的系統。問問自己伺服器哪個系統目前最薄弱、禁不起人口增長帶來的負荷呢？
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290 | ### 註３：能遊戲模式可經營時間越長越好
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292 | #### 巴菲特曾說：「沒人願意慢慢的變富。」
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294 | 你我都知道細水長流，但硬著頭皮忍受緩慢的增長，心理建設要先做好。
295 | 為了讓自己靜下心來研究，並且看到緩慢的成長，必須要先有一個心理建設是「來的快去的也快」。
296 | 
297 | 你開伺服器是為什麼呢？看到一個人很多的伺服器，所以想要如法炮製嗎？
298 | 或許你以為的爆紅，只是選擇性忽略他人努力、痛苦的層面，一直在找伺服器模式中的獨角獸。
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300 | 確實，有些伺服器的玩法的確爆紅過，但我認為你可以準備爆紅的本錢，例如永遠準備５０％的運算力，作為玩家大量湧入的餘裕；好好設計遊戲模式，讓每個人留下來的機率增加一點點，把那些因為爆紅引來的人群，轉變為長期的使用者。
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302 | 但不要去期待奇蹟的降臨。因為就算幸運地降臨了，沒有充分準備恐怕也是留不住的東西。
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305 | ### 註４：人口流動越低越好
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307 | 這點需要另外澄清，並不是要你讓人口停滯，而是炒作來的使用者，是不能讓你好好經營的使用者。
308 | 你也有可能為了留住這些流動人口，過度地去配合他們，而忽略了舊有玩家人口。
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310 | 等於動搖了伺服器的基石。
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312 | 想想自己要開多久。基本上新伺服器要破幾十人都不是問題，
313 | 甚至擦邊到火紅的主題，破百人都有可能。
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315 | 但重點是你能撐多久還是保持線性成長？
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318 | 本段重點：以長遠經營的態度去設計系統，並超前部屬以利用無預警人口增長的機會。
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321 | # 五．商業化　之上篇 　－用錢得當，用人大方。
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324 | ### 「最極致的藝術就是商業化」
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326 | 版上伺服器眾多，其中有進行商業、類商業行為、合作等不在少數，也有標榜不收款項、不進行營利行為的伺服器。我個人認為，如果伺服器想要規模提升，將營運模型設計好，是必須做的一步。
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328 | 這個段落，用詞會稍微直接一些。沒有針對任何一個伺服器，只是將我遇到其他伺服器的狀況，甚至是直接找我請教的現象加以整理，如有冒犯，還請見諒。
329 | 
330 | 如何設計商業模式，這裡就很難一言以蔽之了，
331 | 我先就成本控管與找合夥人、找工作人員的部分進行談論。
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334 | ### 營運成本控管
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336 | 一個伺服器的存在，本身就是一個商業行為。
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338 | 以下先計算一個小型伺服器的存在，所需要的行情價格，都先用最低標準下去評估，真實情況往往會需要酌量增加。
339 | 
340 | 以下討論四種成本：
341 | > １－設備成本
342 | ２－存放成本
343 | ３－用電成本
344 | ４－管理成本
345 | 
346 | 
347 | 
348 | ### １－設備成本：
349 | 機器你或許就是用你自己的電腦，但電腦本身是不是也有二手價格呢？你願意用５０００元變賣你現在的電腦嗎？不願意的話，代表他超過５０００元。但我們保守起見，算５０００元好了。
350 | 
351 | 或許你會認為，你把打遊戲的電腦跟開伺服器的電腦用同一台，但是你買電腦就是買計算力，可以打遊戲跟開伺服器同時運行的電腦，造價我想也會至少有１萬左右，用５０００算是非常保守的估計了。
352 | 也就是，不論你怎麼省，只要自己開，一台機器就是５０００起跳。
353 | 
354 | ### ２－存放成本：
355 | 也占用了家裏的一個坪數，一坪一寸金，一台電腦占用一個插座，並且需要遠離潮濕、有機體等等的問題，考慮租房市場來說，佔有空間就是佔有價格，這裡估算大概占用２００元新台幣。
356 | 
357 | ### ３－用電成本：
358 | 
359 | 機器擺放在那裏需要電力，以２００瓦計算，一個月大約５００元新台幣。
360 | 也就是一台電腦折舊為固定成本（假設用一台５０００元二手電腦），每月７００為日常開銷，考慮伺服器用４年汰換的情況下，１年最低成本也需要８４００＋１２５０＝９６５０／年。
361 | 
362 | 一台自架伺服器的存在，最少一年需要一萬塊錢。租用的話，如果想要１５人營運，９６５０元就是坪均８００／月（２５美金／月），我想這個價錢要租到２０人也差不多緊繃。
363 | 
364 | 
365 | ### ４－管理成本（勞務成本）
366 | 
367 | 假設你沒有任何工作人員，自己下去做。你可以簡單算一下你的機會成本：
368 | 
369 | 每天花２小時處理所有事情，包含開發、管理（這已經超級有效率！），一年就是７００小時。
370 | 找插件、寫插件這些工作算是蠻需要一點程式基礎的，再怎麼樣都是一個菜鳥實習生的水準。
371 | 
372 | 我們用非常慘，違反勞基法的價格：１００元／小時來算的話，一年就是７萬元。
373 | 稍微算一下，你會發現這個價錢對很多人，特別是還在就學的人來說是天文數字。
374 | 
375 | 你可能會說，你是學生（有大考壓力），暫時沒有工作。但你要考慮你的未來，每天多念２小時，這樣的用功程度我認為是非常高的。有些學生一天都念不到１小時的書了。
376 | 
377 | 大學生的話，就更貴了，有興趣的可以去看這個影片，是李永樂老師計算一個大學生的機會成本，這些都是不算之後因為荒廢學業，導致在特定領域求職的難易度。
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379 | 總結來說，你請一個幫手，最少一年要給出７萬元，就算誰都不請，你自己也花了７萬機會成本。
380 | 
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382 | 你或許會說，不要跟我談錢，談錢傷感情。我是年輕人，我懷抱夢想，我是來「找夥伴」的。
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384 | 好，這裡就更多問題可以挑了。
385 | 找夥伴的名目找尋伺服器工作人員，那麼就是「一起創小業」的概念，這時候需要問的是：
386 | 
387 | >１－有談好怎麼分潤嗎？
388 | ２－有談好分潤，但有按照勞務支出進行分配嗎？
389 | ３－有談好分潤，那所有的參與者都對前段篇幅的「機會成本」有概念嗎？
390 | ４－有談好分潤，你捫心自問，有沒有剝削的情況呢？
391 | ５－有簽好具有法律效力的協議嗎？
392 | ６－有終止條款嗎？任何一方想退出的時候，多少時間內能繼續持有多少比例的分潤？
393 | 
394 | 
395 | #### 「被執行的點子，才擁有價值」
396 | 
397 | 點子不值錢，被做出來才值錢。因此光出點子的人，是沒有的存在價值的。
398 | 
399 | 有多少人，打著「找夥伴」「團招」的名目人才招募，
400 | 並且在文章洋洋灑灑像是徵才網一樣，對以下人員進行嚴格的考核。
401 | 
402 | 「徵程式設計師、徵美術人員、徵劇本創作、徵畫師、徵營運管理員、徵工作人員…等」
403 | 那有沒有比照工作給予薪水呢？有沒有提供分潤呢？
404 | 
405 | #### 什麼都別人來做，那請問你做了什麼？
406 | 
407 | 負責「統籌」嗎？
408 | 
409 | 所謂的統籌是ＰＯ巴哈團招文嗎？
410 | 如果全部都別人來做，是不是剩下的人裡面挑一個人出來就好了，根本不需要你呢？
411 | 
412 | 
413 | 就我個人經驗，曾經看過有人
414 | 
415 | >１－徵求管理員，報酬是「收益的５％」，工作是全部伺服器的工作。
416 | ２－徵求插件，報價５００元新台幣。
417 | ３－徵求夥伴，但很抱歉，沒有薪水，也沒有股份，連曝光都不給你。
418 | 
419 | 如果你覺得上面很誇張，甚至笑出來，那你可能要小心，因為這不是最糟糕的情況。
420 | 
421 | 更有「本伺服器提供磨練機會」，但實際上是完全不支薪、分潤看心情，要是提早離開，所有智慧財產歸伺服器所有，不得有異議。
422 | 
423 | 而這類非常惡質的條款，有的還是直接寫在團招文的，看的出來有點像是，剛開始接觸合約、社會化初期階段的學生，好像覺得把條款寫的姿態很高就高人一等似的，殊不知在其他人眼裡，簡直是一場災難。
424 | 
425 | 對於經驗不足的人，這裡個人建議：招募這件事情是雙方合意的行為，即使開出的條件優渥，更要惜才愛才，方能長期合作，創造營運前景。單方面這樣提高姿態，會有反效果。
426 | 
427 | 當然，也有軟著來的。例如對內說是夥伴、互相學習，但凡有利益，不論是金錢、名譽、曝光，都沒有一份的「義工」。千萬別當一位穿著救生衣、拿著大聲公，指揮著底下雙手划槳，不懂行情的幫手，並喊著我們同舟並濟，卻隨時跳船的人。
428 | 
429 | 有些人或許覺得自己是品牌建立者，應享有名譽、崇拜。這無可厚非。但是：
430 | 
431 | #### Ｑ：你有打算承擔風險、責任嗎？承擔的風險，有與其他共同開發者一樣高嗎，是冒著賠上什麼的風險與大家一起努力的呢？
432 | 
433 | 該如何解決這個問題？
434 | 
435 | #### Ａ：在開始營運之前，大家應該坐下來談好，每個人願意付出多少時間，犧牲多少，讓彼此之間的付出是對等的，面對失敗時籌碼也是對等的，才能更穩健地讓團隊長期營運。
436 | 
437 | 個人額外建議：
438 | 「風險承擔力較高、更願意長期營運的人可以考慮持股，而生活較無餘裕的人，可以考慮領取較高的現金收益報酬，但進行較低或是無股權占比的分配方式。
439 | 
440 | 並且建立權益的保障與終止條款，例如當雙方出現爭執時，一個產品如何細分，是以插件數量，還是以關卡數量…等。在勞務產出的當下就定義目前勞務占比，也可以在之後離開團隊時，大家保持著良好的關係，畢竟來日方長，哪天有緣也會繼續合作。」
441 | 
442 | 
443 | 最後，請摸著良心問自己，
444 | 當經過規模漸增，逐步出現商業利益的同時，你願意用什麼樣的態度與其他共同創辦人們分享呢？
445 | 是否能夠克服心魔，把權力與利益釋放給當初一起花時間的人呢？
446 | 
447 | 
448 | 本段重點：了解自己在伺服器生態中的價值，並尊重他人在伺服器生態中的價值。
449 | 
450 | # 五．商業化　之下篇　－　如何找到市場，甚至開拓新市場？
451 | 
452 | 
453 | ### 「紅海變紅之前都是藍海」
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455 | 關於開拓新市場，個人覺得在廢土伺服器自2017年開始架設生存版本伺服器以前，
456 | 應該沒有人認為多人生存可以成為台灣規模最大的伺服器。
457 | 
458 | 接下來想談談廢土目前經營到現在，為了找到市場（生存服）以及期間發生的事情，作為實例。
459 | 
460 | 
461 | ### 一些伺服器之間的大小事
462 | 
463 | 在2017年左右，都是以RPG為主的環境，生存伺服器在當時可謂所謂的藍海，或是說連海都沒有。沒有人會覺得生存服可以做出什麼太大的空間。多半都是「槍械ＲＰＧ空島生存」服這類的。
464 | 
465 | 如今三年過去了，實在很難想像風向又吹回了生存服，當然也因為Youtube每一陣子的發燒影片，
466 | 都會有人回歸Minecraft，而他們的共同交集就是最基礎的生存。從speedrun、Pewdiepei、hololive，都是在生存的基底上，以至於生存伺服器數量也隨著增加了。
467 | 
468 | 當然，我不會認為廢土帶起了台灣開生存伺服器的風向，但我也不會否認，廢土的確主導了一部分了的規則。例如資源重生、資源保護、實體優化，甚至介面設計，不少生存伺服器都有廢土伺服器的「影子」存在。
469 | 
470 | 出現影子我個人認為無可厚非，因約莫在2018年的時候，我也是非常積極的進行教學、分享廢土的原始碼，目的是希望整體環境變好。也吸引到了一些志同道合的朋友，許多都還合作至今。當然，任何組織，總有一天會開始搭建技術等資源壁壘（有些是第一天就開始），保持自己的優勢。但廢土伺服器始終想越晚越好，在還能分享以前，盡量分享就是了。
471 | 
472 | 直到發生了一些讓人覺得不好的事情，除了原始碼資源遭到濫用之外，伺服器進行拙劣的模仿也是另這塊藍海漸漸變紅的原因。這些行為，會讓整體伺服器架設環境往搭建技術高牆的地方去走。
473 | 
474 | 有的伺服器已經倒閉了，有些則還在營運，列舉起來可能也只是燒來燒去，文章重點會消失。
475 | 但總之，這一兩年與其他伺服器管理員之間發生的壞事遠遠多過好事。所謂的藍海－－藉由大家一起變強，這個想法似乎還是過度單純了些。
476 | 
477 | 不要照著別的伺服器去「發想」自己的東西，那不叫參考或是發想，那叫「抄襲」
478 | 不要自欺欺人，你不只傷害你自己，也傷害整個環境。
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481 | ### 提了一些不好的事情，也可以提一些好的，與其他伺服器互相幫忙，彌足珍貴的部分：
482 | 
483 | 
484 | > １－遇到困難時，有人主動私訊願意提供解決方案，長時間互相研究程式碼。最後因緣際會下，推薦對方給第三方公司，取得一份程式設計師的工作
485 | > ２－與老皮架設紅白對抗的伺服器技術人員，以及飛特電台伺服器管理員，陸陸續續從2017年底就開始研究防禦DDOS，有錢出錢有力出力做大量的實驗，得出一些最後寶貴的結論。
486 | > ３－與文靜之潭的伺服器管理員線下討論伺服器的一些架設、營運經驗。由於對方是租用伺服器，而我是自架，所以帶他參觀廢土伺服器的機房空間（雖然很小就是了，兩眼就看完）。
487 | > ４－曾經收到不少伺服器希望可以互相交換資源的邀請雖然最後拒絕了，不過看的出來很多人還是互助的地方去走。（撇除那些沒有打算出任何力氣，只是想蹭免錢運算資源的情況）
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489 | 或許時間久了這件事情會漸漸地好起來吧。
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491 | 有沒有建議的未開拓市場？
492 | 
493 | 如同在「槍械ＲＰＧ空島生存」服林立的時候，找到生存伺服器這個尚未有大量競爭的主題，
494 | 打開遊戲社群媒體，還是可以發現很多值得研究的地方：
495 | 
496 | > １－小遊戲伺服器目前仍是世界主流，放遠點看，甚至有不少遊戲本質就是小遊戲（Fall Guys、Among us）而台灣並沒有一個較大型的小遊戲伺服器。
497 | > ２－社群媒體帶動的風氣中，小型、俱樂部式伺服器願意嘗試的人不斷增加（Youtuber付費會員專屬伺服器）
498 | > ３－各種大作不斷大爆死，說明遊戲深度夠的Minecraft、terraria 這類的遊戲體質很好，活躍人數更是遠超其他遊戲，代表整體社群還是活躍的。
499 | > ４－遊戲總人口相較一兩年內，仍有增加，即便是潛在玩家，或是稱作雲玩家，根據Youtube影片觀看時數更是屢創新高
500 | > ５－２０７７這樣的大作ＲＰＧ，大家標準自動提高，但面對《當個創世神》為底的ＲＰＧ，大家標準會自動降低（我也是，真不知道為何，情懷嗎？）
501 | 
502 | 
503 | 上面的１我想大家很熟悉了，床戰、躲貓貓這類的遊戲很適合直撥，遊戲局時較短、遊戲緊張刺激，能夠很好地利用影片、短影片的剪輯進行宣傳。
504 | 
505 | ２的純聊天的伺服器雖然可以在生存伺服器辦到，但是並沒有更為了聊天而打造的設計。
506 | 也就是生存服兼顧聊天，而非聊天服兼顧生存。
507 | 
508 | 這些東西看起來很空泛對吧，沒錯，因為沒人做。但每一件事情看起來越有機會，就代表越多人已經涉足了。問問自己，信心是來自於實力，還是大眾心態的參與呢？
509 | 
510 | 如果沒有願意嘗試的勇氣，那只是在追求已經競爭激烈的匱乏市場，很難獲得真正的樂趣。
511 | 
512 | 本段重點：不要去競爭激烈的匱乏市場，做一些沒人做過的東西。
513 | 


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