4 | 
14 |
15 | 听说一段时间不加薪，人就会开始思考起和工资有关的问题。消费水平又提升了，能力也进步了，经验也更多了，怎么还没涨工资呢？
16 |
17 | 近两年，有了点余钱就开始考虑起投资来，比如：投资股票首先需要判断的就是关于公司价值和价格的关系。回到个人身上，似乎工资也就是个人价值在市场上的一个价格。那我们的工资是如何被定义或确定的？
18 |
19 | 因为我的程序员职业背景，下面就以这个职业为例来分析下这个问题。
20 |
21 | ## **表象与实质**
22 |
23 | 工资的高低给我们的感觉似乎和你的技能、经验呈一个正比关系。毕竟每次找工作面试的时候，考察的都是候选人的技能、经验相关水平，然后给予一个相应的级别，最后确定一个工资范围。而且一般有正规工资体系的公司，都会按照专业水平划分能力级别，以此对应不同的工资等级。
24 |
25 | 这个对应关系是我们能观察到的一个现象，且有切身的体会。所以很直觉的就会把工资高低和我们的技能水平、经验值关联起来。工作初期的很长那么一段时间内我都是这么以为的。
26 |
27 | 因而，当刚工作了两三年后，技能水平迅猛提升、经验值飞速增长，这个阶段属于《两种增长类型》中的对数增长初期。上升曲线特别陡峭，而工资的增长呢，则属于指数增长的初期，几乎感觉不到增长，自我感觉是技能和经验已经翻倍，但工资似乎还在原地或就涨了 20%。
28 |
29 | 其中有个例外就是校招，校招刚毕业的同学的工资有可能比毕业工作了两三年的同学更高，出现倒挂现象。这在大公司的校招比较常见，这里决定工资高低的，和经验技能无关，只和公司的人才储备、市场竞争、品牌宣传有关。
30 |
31 | 所以，工资和技能经验的直观关系仅仅是一个表象，那么它的实质是什么呢？曾经读到刘润的一篇文章，其中写道：
32 |
33 | >工资不是用来支付给技能的，不要以为技能越高、工资自然应该越高。
34 | 工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。
35 | 涨工资，是因为承担了更大的责任。
36 |
37 | 上面所说正是工资的实质。所以，站在公司的角度，它会设计很多不同的岗位，有管理岗、有各种专业系列岗，而每个岗位又对应不同的职责。而岗位职责对技能和经验的要求决定了该岗位的工资范围，也决定了整个公司的人力成本范围。
38 |
39 | 搞清楚了工资的实质，就明白涨工资是怎么回事了。涨工资，一种是岗位职责工资范围内的调节，毕竟如果长时间不涨，也不利于人员稳定。另一种是，升级到更高级别岗位，这种除了当下领到的工资涨了，而潜在的可涨的工资范围也提高了。所以，有时你的技能提升后，但公司业务发展没那么快，不能提供更高级别的岗位职责，工资也就涨不上去了。
40 |
41 | 另一个误解是，工资跟我的表现有关。今年工作很努力，表现很好，年底了公司业绩也很好，就会预期涨工资。但前面说了工资是支付给责任的，不取决于你的表现。这种情况一般通过发奖金来奖励突出的业绩，这属于短期激励，当然也有公司会在岗位职责工资范围内适当调节提升以保持长期激励。
42 |
43 | 对于管理岗位，因为经理人不属于个人贡献者，所以其工资的一部分通常和团队绩效绑定，称为“绩效奖金”。这个奖金一般在管理岗的全部薪酬中的百分比会随着薪酬的增加而增加，比如：高层可能占到 50%，而中层占到 20%-30%。前 Intel CEO 安迪·格鲁夫说过：
44 |
45 | >每一份工作所包含的最大价值都是有限的，不管一个人在这个职位上待了多久，最后总会达到薪资的上限。
46 |
47 | 这个上限就是岗位工资范围的天花板。而外部市场会提供一些工资立即涨 50% 甚至翻倍的机会。面对这种机会时，先不要自大的以为你的价值被低估了，心想你看外面市场给了翻倍的价格。很可能是这样的，外部公司出现了岗位空缺，考虑到公司业务正快速发展的时间和市场机会成本，所以会开出一个高于一般市场价格的工资水平来迅速补缺。另外，空缺的岗位职责实际可能比你在当前公司的职责更大，你还要考虑自己能否承担得起。别通过了面试，最后却过不了试用期，仅领了三个月或半年的翻倍工资，实际是得不偿失的。
48 |
49 | 认清自己，认清工资的本质。
50 |
51 | ## **价值与价格**
52 |
53 | 程序员提供的是软件开发这种技术服务，而为了提供这种服务需要相当长时间的知识、技能和经验的积累。获得具备提供这类服务所需的学习和实践的时间构成了我们的「技能成本」，这形成了价值的一部分。
54 |
55 | 而公司支付给程序员的工资就是提供技术服务的市场零售价。既然提到了「市场零售价」这个概念，想一想，市场上有没有同类的，成本差距不大的商品，零售价却可以差距巨大，这是为什么？
56 |
57 | 我想到得是：女士皮包。曾经看到过一个案例：
58 |
59 | >北京新光天地的某著名奢侈品专卖店遭遇盗窃，据说一个零售价好几万的包包被偷了。店长报警，但最终警方并没有刑事立案，因为那个包包的成本进价不过几百块钱。
60 |
61 | 而在程序员提供技术服务的市场上也存在类似情况，技能经验水平差不多，但工资（零售价）差别巨大的个体。思考下包包的例子就明白了，奢侈品包包除了材料成本，还有什么成本？客户之所以要买这个奢侈品包包，最大的成本不在材料，而是在客户的头脑中建立起关于这个包包的品牌信息并形成一种对客户有独特价值的认知，这属于另一种成本：「传递成本」。
62 |
63 | 那么，程序员也有两个成本：
64 |
65 | - 技能成本：专注于提供技术和服务本身所占用的时间和注意力。
66 | - 传递成本：让你潜在的“客户”知道你所能提供的技术和服务的价值占用的时间和注意力。
67 |
68 | 这里有个案例很形象的说明两者的关系：
69 |
70 | >2003 年，一群海洋科学家历时三年，花费了三百万美元研究经费，完成了一份关于美国海岸环境状况的报告。这份报告反映了巨大的环境问题，可以说是触目惊心，所以参与研究的科学家都认为此报告一出必然石破天惊，成为每晚电视新闻主题，登上《时代周刊》的封面，等着被记者采访轰炸。结果除了纽约时报在二十二版给了个报道，报告几乎没有引起任何反响，这件事就这么结束了。
71 |
72 | 花费了三百万美元研究经费，但仅有 3% 用于宣传，所以毫无影响力。这个案例之中，97% 的研究经费相当于「技能成本」，而用于宣传的 3% 相当于「传递成本」。当二者差距悬殊时，即使很有价值的东西也很难被市场所知晓，无法实现价值最大化。传递价值也需要成本，而且成本不低，正所谓酒香也怕巷子深。
73 |
74 | 所以，有人总是感觉自己被低估，因为他正巧知道了另一个和自己技术差不多的人，似乎只是人际关系更好反而获得的零售价更高。而程序员这类技术人员倾向于高估自身的价值，而认为市场低估了自己的价格，往往是因为对传递价值部分的成本没有足够的认识。
75 |
76 | 这两个成本最终都会成为你价值的一部分，而且市场上确实会为此埋单。两个技能水平相当的程序员，一个在市场上默默无闻，一个在市场上拥有相当的影响力并占据了潜在客户的头脑。当后者要去市场上出售时，零售价通常会更高。
77 |
78 | 搞清楚了价值的两个成本，就能很好的理解其价格了。思考下，为什么程序员在一线城市的人力和生活成本高居不下，企业还是要在一线城市最贵的写字楼扎堆？
79 |
80 | 我的理解就是这两个成本的原因。程序员的技能成本大量依赖一线城市的高校教育资源。而程序员群体的普遍特性是忽视传递成本，那么企业只好在其扎堆的地方以最小化传递成本。因为考虑市场的时间和机会成本足以覆盖一线城市相对二三线城市的人力成本差价的。
81 |
82 | 市场上的商品有两种销售方式：
83 |
84 | - 卖的更多：大型卖场，薄利多销。
85 | - 卖的更贵：奢侈品，相对成本一百倍的毛利。
86 |
87 | 程序员提供的技术服务因为无法卖的更多，所以只有一种选择，像奢侈品一样卖的更贵，前提是学会像奢侈品牌一样思考。
88 |
89 | ## **发展与变化**
90 |
91 | 有时价值没变化，但工资也可能会一直涨。从现在起你即使停止技能增长，只是维持技能不被市场淘汰。在可预见的未来十多年，你的工资还会翻好几倍。这有两个原因：
92 |
93 | 1. 货币是保持贬值趋势的
94 | 2. 人口抚养比变化
95 |
96 | 人口抚养比，是一个国家非劳动的人口占总人口的比率。来自国家信息中心的数据，2011 年是中国人口红利发生转折的一年，从这年开始，总抚养比由降转升，2011 年为 34.4%，2012 年为 34.9%。这是劳动年龄人口相当长时期第一次出现了绝对下降，这意味着中国 15 岁以上不满 60 周岁的劳动年龄人口，在 2030 年以前将稳步地有所减少，中国已经面临“人口红利”逐步消退的压力。
97 |
98 | 简单说，就是 2016 年，14 亿人有 5 亿无法工作，人口抚养比 5/14=35.7%。如果 60 岁退休政策不变的话，2030 年大概会反过来，5 亿人工作养 9 亿无法工作（未成年、退休）的人。按这个趋势和经济规律，好消息是劳动力供给减少价格自然会上升；坏消息是，劳动强度和压力会更大，毕竟一个劳动人口差不多要养活两个非劳动人口。
99 |
100 | 另外一个值得关注的可能就是人工智能的发展，需要多少年，对人的替代因素能达到一个不可忽视的比例？这一点暂时只能且行且看吧。......
101 |
102 | 关于工资，我们从表象到本质，从价格到价值，从当下到未来逐步看清了其中的真实。那么就只需客观面对这个真实，按照经济规律行事，理解市场定价原则。再积极一些，尽可能高效率的提高个人价值产出率，但也要认识到工资的“玻璃天花板”。
103 |
104 | 还记得前面提及的[《两种增长类型》](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTEyOTQ5OQ==&mid=2650610717&idx=1&sn=f23d1afadab0c22249eab5f332cd0677&chksm=834c7be9b43bf2ff13e168b25b319348da2f47d9df358721971b47f227322ee293551a6fba6c)吗？不幸的是工资增长符合对数曲线，但价值增长是可以有办法走指数曲线的，跨过了指数增长的拐点再兑现价值，收入就会突破工资增长的天花板。
105 |
106 | 至于如何做？还没有清晰的思考认知，倒是觉得和菜头这句话很有道理：
107 |
108 | >因为只有真正认识你价值的人，最终才会成为你价值的一部分。
109 |
110 | 当然，如果你还在对数增长的陡峭期，那么就简单了，先让工资增长到天花板附近吧。
111 |
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/_posts/life/2017-11-18-域外杂谈·农场 .md:
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2 | layout: post
3 | title: 域外杂谈·农场－王小波
4 | date: 2017-11-18 20:00:20 +0800
5 | categories: 生活
6 | tags: 人生
7 | keywords: 域外杂谈 农场 王小波
8 | description: 王小波《域外杂谈·农场》
9 | ---
10 |
11 | 什么地方只要有了中国人，就会有中国餐馆，这是中国人的生计。过去在美国见到的绝大多数中国人都和餐馆有关系。现在不一样了。有的人可能是编软件的，有的人可能是教书的，但是种类还是不多。物理学说，世间只有四种力：强力，弱力，电磁力和万有引力。中国人在外的生计种类也不比这多多少。这些生计里不包括大多数中国人从事的那一种：种地。这是因为按照当地的标准，中国人都不会种地。刚到美国，遇到了一个美国老太太，叫沃尔夫，就是大灰狼的意思。她是个农民，但是不想干了，叫我教她中文，她要到中国来教书。我教她中文，她就教我英文，这是因为她拿不出钱来做学费。但是这笔买卖我亏了。我教了她不少地道的北京话，她却找了几本弥尔顿的诗叫我抑扬顿挫地念。念着念着，我连话都不会说了。沃尔夫老太太有英美文学的学位，但是她教给我的话一出口，别人就笑。这倒不是因为她的学位里有水分，而是因为时代在前进。在报纸上看到哈佛大学英美文学系老师出个论文题：论《仲夏夜之梦》。学生不去看莎翁的剧本，却去找录像带看。那些录像带里女孩子都穿超短裙，还有激光炮。沃尔夫老太太让我给她念杨万里的诗，念完以后，她大摇其头，说是听着不像诗。我倒知道古诗应当吟诵，但我又不是前清的遗老，怎么能会。我觉得这位老太太对语言的理解到中国来教英文未必合适。最后她也没来成。
12 |
13 | 
14 |
15 | 现在该谈谈沃尔夫老太太的生计——认识她不久，她就请我到她农场上去玩，是她开车来接的。出了城走了四个多小时就到了，远看郁郁葱葱的一大片。她告诉我说，树林子和宅地不算，光算牧场是六百多英亩，合中国亩是三四千亩。在这个农庄上，总共就是沃老太太一个人，还有一条大狗，和两千多只羊。我们刚到时，那狗跑来匆匆露了一面，然后赶紧跑回去看羊去了。沃尔夫老太太说，她可以把农场卖掉。这就是说，她把土地、羊加这只狗交给别人，自己走人，这是可以的。但是这只狗就不能把农场卖掉——换言之，这只狗想把土地、羊加沃尔夫老太太交给别人，自己走掉就万万不能，因为老太太看不住羊。这个笑话的结论是农场上没有她可以，没有它却不成。当然，这是老太太的自谦之辞。车到农场，她就说：要把车子上满油，等会出去时忘了可找不到加油站。于是她把车开到地下油库边上，用手泵往车里加油，摇得像风一样快。我替她摇了一会，就没她摇得快，还觉得挺累。那老太太又矮又瘦，大概有六十多岁。我是一条彪形大汉，当时是三十五岁。但是我得承认，我的臂力没有她大。她告诉我说，原来她把汽油桶放在地面上，邻居就说有碍观瞻。地方官又来说，不安全。最后她只得自己动手建了个地下油库，能放好几吨油。我觉得这话里有水分：就算泥水活是她做的，土方也不能是她挖的。不过这话也不敢说死了，沃尔夫老太太的手像铁耙一样。后来她带我去看她的家当，拖拉机、割草机等等。这么一大堆机器，好的时候要保养，坏了要修，可够烦人的了。我问她机器坏了是不是要请人修，她就直着嗓子吼起来：请人？有钱吗？
16 |
17 | 后来我才知道，沃尔夫老太太这样的农妇带有玩票的性质，虽然她有农学的学位，又很能吃苦耐劳，但毕竟是个老太太。真正的个体劳动者，自己用的机器坏了，送给别人去修就是耻辱。不仅是因为钱被人赚走了，还因为承认了自己无能。后来我们到一位吊车司机家做客，他引以为自豪的不是那台自己的价值三十万美元的吊车，而是他的修理工具。那些东西都是几百件一套的，当然我们看了也是不得要领。他还说，会开机器不算一种本领，真正的本领是会修。假如邻居或同行什么东西坏了请他修，就很光荣。而自己的家什坏了拾掇不了要请别人，就很害臊。总而言之，这就是他的生计。他在这方面很强，故而得意洋洋。在美国待了几年，我也受到了感染。我现在用计算机写作，软件是我自己编的，机器坏了也不求人，都是自己鼓捣。这么干的确可以培养自豪感。
18 |
19 | 沃尔夫老太太有三个女儿，大女儿混得很成功，是个大公司驻日本的代表。这位女儿请她去住，她不肯，说没有意思。我在她家里看到了男人的袜子，聊天时她说到过还有性生活，但是她没和别人一块住。照她的说法，一个人一只狗住在一个农场上是一种理想的生活方式。不过她也承认，这几年实在是有点顶不住了。首先，要给两千只羊剃毛，这件事简直是要累死人。其次，秋天还要打草。除此之外，环绕她的牧场有十几公里的电网，挡住外面的狼（更准确地说是北美野狗）和里面的羊，坏了都要马上修好，否则就不得了啦。等把这些事都忙完就累得七死八活。当时正是深秋，她地上有十几棵挺好的苹果树，但是苹果都掉在地上。她还种了些土豆，不知为什么，结到地面上来了。晚饭时吃了几个，有四川花椒的味道——麻酥酥的。我很怀疑她的土豆种得不甚得法，因为土豆不该是这种味道。远远看去，她那片墨绿色的牧场上有些白点子。走近了一看，是死羊。犄角还在，但是毛早被雨水从肢体上淋下来，大概死了有些日子了。面对着这种死羊，老太太面露羞愧之色，说道：应该把老羊杀死，把皮剥下来。老羊皮还能派上用场，但是杀不过来。除此之外，她也不知道自己有多少只羊。因为那些羊不但在自己死掉，还在自己生出来。好在还有Candy（她那只狗）知道。Candy听见叫它名字，就汪汪地叫，摇摇尾巴。我在沃尔夫老太太农场上见到的景象就是这样的。
20 |
21 | 在美国我结识了不少像沃尔夫老太太这样的人——个体吊车司机、餐馆老板、小镇上的牙医等等，大家本本分分谋着一种生计，有人成功，有人不成功。不成功的人就想再换一种本分生计，没有去炒股票，或者编个什么故事惊世骇俗。这些人大概就叫人民吧。美国的政客提到美国富强的原因，总要把大半功劳归于美国高素质的人民，不好意思全归因于自己的正确领导。回了中国，我也尽结识这样的人。要是有人会炒股票，或者会写新潮理论文章，我倒不急于认识。这大概是天性使然吧。
22 |
23 | 本篇最初发表于1993年第5期《四川文学》杂志。
24 |
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/_posts/life/2017-12-17-关于格调.md:
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2 | layout: post
3 | title: 关于格调－王小波
4 | date: 2017-12-17 22:50:20 +0800
5 | categories: 生活
6 | tags: 人生
7 | keywords: 关于格调 王小波
8 | description: 王小波《关于格调》
9 | ---
10 |
11 | 最近我出版了一本小说《黄金时代》，有人说它格调不高，引起了我对格调问题的兴趣。各种作品、各种人，尤其是各种事件，既然有高有低，就有了尺度问题。众所周知，一般人都希望自己格调高，但总免不了要干些格调低的事。这就使得格调问题带有了一定的复杂性。
12 |
13 | 当年有人问孟子，既然男女授受不亲，嫂子掉到水里，要不要伸手去拉。这涉及了一个带根本性的问题，假如"礼"是那么重要，人命就不要了吗？孟子的回答是：用手去拉嫂子是非礼，不去救嫂子则"是豺狼也"，所以只好从权，宁愿非礼而不做豺狼。必须指出，在非礼和豺狼之中做一选择是痛苦的，但这要怪嫂子干吗要掉进水里。这个答案有不能令人满意的地方，但不是最坏，因为他没有说戴上了手套再去拉嫂子，或者拉过了以后再把手臂剁下来。他也没有回答假如落水的不是嫂子而是别的女人，是不是该去救。但是你不能对孟子说，在生活里，人命是最重要的，犯不着为了些虚礼牺牲它--说了孟夫子准要和你翻脸。另一个例子是舜曾经不通知父亲就结了婚。孟子认为，他们父子关系很坏，假如请示的话，可能一辈子结不了婚；他还扯上了一些不孝有三无后为大的话，结论是舜只好从权了。这个结论同样不能令人满意，因为假如舜的父亲稍稍宽容，许可舜和一个极为恶毒的女人结婚，不知孟子的答案是怎样的。假如让舜这样一位圣贤娶上一个恶毒的妇人，从此在痛苦中生活，我以为不够恰当。倘若你说，在由活里，幸福是最重要的，孟老夫子也肯定要和你翻脸。但不管怎么说，一个理论里只要有了"从权"这种说法，总是有点欠严谨。好在孟子又有些补充说明，听上去更有道理。
14 |
15 |
30 | /**
31 | *From: 2016—01-31,
32 | *Until: 2096-01-31.
33 | */
34 | Boy name = Mr Yang
35 | Girl name = Mrs Li
36 | // Fall in love river.
37 | The boy love the girl;
38 | // They love each other.
39 | The girl loved the boy;
40 | // AS time goes on.
41 | The boy can not be separated the girl;
42 | // At the same time.
43 | The girl can not be separated the boy;
44 | // Both wind and snow all over the sky.
45 | // Whether on foot or 5 kilometers.
46 | The boy very happy;
47 | The girl is also very happy;
48 | // Whether it is right now
49 | // Still in the distant future.
50 | The boy has but one dream;
51 | // The boy wants the girl could well have been happy.
52 |
53 |
54 | I want to say:
55 | Baby, I love you forever !
56 |
57 | 31 | *From: 2016—01-31,
32 | *Until: 2096-01-31.
33 | */
34 | Boy name = Mr Yang
35 | Girl name = Mrs Li
36 | // Fall in love river.
37 | The boy love the girl;
38 | // They love each other.
39 | The girl loved the boy;
40 | // AS time goes on.
41 | The boy can not be separated the girl;
42 | // At the same time.
43 | The girl can not be separated the boy;
44 | // Both wind and snow all over the sky.
45 | // Whether on foot or 5 kilometers.
46 | The boy very happy;
47 | The girl is also very happy;
48 | // Whether it is right now
49 | // Still in the distant future.
50 | The boy has but one dream;
51 | // The boy wants the girl could well have been happy.
52 |
53 |
54 | I want to say:
55 | Baby, I love you forever !
56 |
58 |
59 |
70 |
60 |
69 |
61 | 亲爱的，这是我们相爱在一起的时光。
62 |
63 |
64 |
65 | 爱你直到永永远远。
66 |
68 | 66 |
——静儿轩
67 | 
34 |
35 | ## 对博客的理解
36 |
37 | 我们每个人的在网络上产生的数据越来越多，这些信息是我们在互联网上存在过的痕迹，值得我们认真对待。但是它们被分散分布在各个网站上。很多时候我们很难将它们聚合在一起，而且各个网站的信息排布方式也没有办法自由控制，所以我们需要一个可以由自己主宰的空间——博客。
38 |
39 | 通过博客，我们可以记录自己的生活和成长的轨迹。它不像 Twitter 那样碎片化，也不像 Facebook 那样关系化，它是私人的空间。
40 |
41 | 分类有助于我们对信息的隔离，例如我把自己的记录分成这几类：技术、工具、资源、生活、读书和旅游。这是我生活重中最重要的几个类别，我希望把自己的一些心得和尝试写在相应分类中。
42 |
43 | 以上是此博客[原主](http://yansu.org)所解，`Fork`后读来颇为共鸣，就仍保留至此。个人对于博客理解在[写于2015年末的总结](http://www.jeffjade.com/2015/12/26/2015-12-26-sum_up-in-the-end-of-year/)有过详述，这里按下不表。对于博客内容，对原主`资源`，`工具`部分作了保留；一方面，个人也对资源工具颇感兴趣；另一方面也觉这些心得分享，尚有很大补充完善的空间。而此博客初衷也是作为支持 **[晚晴幽草轩](http://www.jeffjade.com)** 的存在，也无意渴求原创，分享解注，唯用是从。
44 |
45 | ## 博客平台
46 |
47 | 这个博客通过 [Jekyll](http://jekyllrb.com/) 生成，部署在 [Github](https://pages.github.com)，主题基于 [3-Jekyll](https://github.com/P233/3-Jekyll) 修改生成，Fork自[yansu.org](https://github.com/suyan/suyan.github.io) ，同时也感谢 [Peiwen Lu](https://github.com/P233) 开发出这漂亮的主题。此博客的源码现托管于[Github](https://github.com/nicejade/nicejade.github.io)上，如果有任何改进意见，欢迎讨论。
48 |
49 | 关于这风格，这还处在一个不断刷新的过程；主博以灰白彩为主，那这里就酷黑色定调，个人也很欢喜这一点。出于方便阅读之舒爽，有刻意隐去左侧导航栏，以右上角按钮作呼出入口；大体如是，复待闲修。下面这注解，即是这不断修正的记录:
50 |
51 | >1. 为便捷 PC/MAC 端阅读，有增添对`Enter`监听，焦点于此页，触发之可有右上角按钮点击之效;
52 | 2. 为使搜索变得便捷，监听`Ctrl+Enter`，在呼出侧边栏后，将焦点置于搜索框，即控即搜;
53 | 3. 便捷您键盘操纵，特意推荐此文 [Vimium~让您的Chrome起飞](http://www.jeffjade.com/2015/10/19/2015-10-18-chrome-vimium/)，熟之以用，如乎神助;
54 |
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