├── README.md ├── 10~制造业行业分析 ├── 机械工程 │ └── README.md ├── 数字化转型 │ ├── README.md │ └── 99~参考资料 │ │ ├── 2021~企业数字化转型的十个方法论.md │ │ └── 陆奇：数字化转型的一系列介绍.md ├── README.md └── 智能汽车 │ └── README.md ├── 01~机械制造技术导论 ├── 01~机械制造的基本概念 │ ├── 01~机械制造的定义与内涵.md │ └── 02~机械产品的生产过程.md └── README.md ├── 03~金属切削原理与刀具 ├── 05~切削液 │ └── README.md ├── 02~刀具的结构与几何角度 │ └── README.md ├── 01~切削运动与切削要素 │ └── README.md ├── 04~刀具磨损与刀具寿命 │ └── README.md └── 03~金属切削过程 │ └── README.md ├── 04~机床与夹具 ├── 04~磨床 │ └── README.md ├── 01~机床的分类与型号编制 │ └── README.md ├── 02~车床 │ └── README.md ├── 03~铣床 │ └── README.md ├── 05~钻床与镗床 │ └── README.md ├── 06~机床夹具 │ └── README.md └── 99~参考资料 │ ├── 2019~车、铣、刨、磨、钻、镗，分别能达到什么样的加工精度？.md │ ├── 2021~机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗.md │ ├── 2023~车床、镗床、磨床……看各类机床的历史演变.md │ └── 2019~机械加工中的车、镗、铣、磨、刨、钻、线切割等设备.md ├── 05~机械加工工艺规程设计 ├── 03~零件的工艺分析.md ├── 04~毛坯的选择.md ├── 06~加工余量的确定.md ├── 02~工艺规程的作用与格式.md ├── 07~工序尺寸与公差的确定.md ├── 05~工艺路线的拟定.md └── 01~机械加工工艺过程的基本概念.md ├── 06~机械装配工艺基础 ├── 03~装配尺寸链.md ├── 02~装配工艺过程.md ├── 01~装配的基本概念.md └── 04~保证装配精度的方法.md ├── 08~机械制造质量控制 ├── 01~质量控制的基本概念.md ├── 02~质量管理体系.md ├── 04~机械加工精度与表面质量控制.md └── 03~质量控制方法.md ├── 07~先进制造技术 ├── 03~快速成型技术.md ├── 04~智能制造技术.md ├── 01~数控加工技术.md └── 02~特种加工技术.md └── 02~工程材料与热处理 ├── 03~有色金属及其合金 └── README.md ├── 04~非金属材料 ├── README.md └── 99~参考资料 │ └── 2023~浅谈应力与应力应变曲线.md ├── 02~常用金属材料 └── README.md ├── 05~金属材料的热处理 └── README.md └── 01~工程材料的性能 ├── README.md ├── 2024~零部件的多种属性解析与应用.md └── 2025~机型性能简述与案例.md /README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | -------------------------------------------------------------------------------- /10~制造业行业分析/机械工程/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | -------------------------------------------------------------------------------- /01~机械制造技术导论/01~机械制造的基本概念/01~机械制造的定义与内涵.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | -------------------------------------------------------------------------------- /01~机械制造技术导论/01~机械制造的基本概念/02~机械产品的生产过程.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | -------------------------------------------------------------------------------- /03~金属切削原理与刀具/05~切削液/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 切削液的作用、分类及选用原则 2 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/04~磨床/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 磨床的磨削原理、类型及特点 2 | 磨床的砂轮选择与修整 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /05~机械加工工艺规程设计/03~零件的工艺分析.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 零件的结构工艺性分析 2 | 零件的技术要求分析 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /05~机械加工工艺规程设计/04~毛坯的选择.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 毛坯的种类、特点及应用范围 2 | 毛坯选择的原则与方法 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/01~机床的分类与型号编制/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 机床的基本分类方法 2 | 机床型号的编制规则与含义 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/02~车床/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 车床的用途、类型及结构特点 2 | 车床的传动系统与运动分析 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/03~铣床/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 铣床的工作原理、类型及应用 2 | 铣床的主要部件与运动特点 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/05~钻床与镗床/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 钻床的工作方式、类型及应用 2 | 镗床的结构特点与加工范围 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /05~机械加工工艺规程设计/06~加工余量的确定.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 加工余量的概念、分类及影响因素 2 | 加工余量的确定方法 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /06~机械装配工艺基础/03~装配尺寸链.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 装配尺寸链的概念、组成及建立方法 2 | 装配尺寸链的计算方法与应用 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /05~机械加工工艺规程设计/02~工艺规程的作用与格式.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 工艺规程的定义、作用及制定原则 2 | 工艺规程的常见格式与内容 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /05~机械加工工艺规程设计/07~工序尺寸与公差的确定.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 工艺尺寸链的概念、组成及计算方法 2 | 工序尺寸与公差的计算实例 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /08~机械制造质量控制/01~质量控制的基本概念.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 质量的定义、内涵及质量特性 2 | 质量控制的目的、意义及发展历程 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /03~金属切削原理与刀具/02~刀具的结构与几何角度/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 刀具的组成部分及各部分的作用 2 | 刀具的标注角度与工作角度 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /03~金属切削原理与刀具/01~切削运动与切削要素/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 主运动、进给运动和切削深度的概念 2 | 切削速度、进给量和背吃刀量的计算 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /03~金属切削原理与刀具/04~刀具磨损与刀具寿命/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 刀具磨损的形式、原因及过程 2 | 刀具寿命的定义、影响因素及确定方法 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /06~机械装配工艺基础/02~装配工艺过程.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 装配前的准备工作 2 | 装配工作的组织形式与装配方法 3 | 调整、检验与试车的内容与要求 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /07~先进制造技术/03~快速成型技术.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 快速成型的原理、特点及分类 2 | 常见快速成型工艺的介绍与比较 3 | 快速成型技术的应用与发展趋势 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /08~机械制造质量控制/02~质量管理体系.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | ISO 9000 质量管理体系的基本要求与构成 2 | 企业质量管理体系的建立、实施与持续改进 3 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/03~有色金属及其合金/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 铝合金的分类、性能及应用 2 | 铜合金的种类、特点及用途 3 | 钛合金的特性与应用领域 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /06~机械装配工艺基础/01~装配的基本概念.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | # 装配的基本概念 2 | 3 | 装配的定义、内容及装配精度 4 | 装配在机械制造中的重要性 5 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/04~非金属材料/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 高分子材料的分类、性能及应用 2 | 陶瓷材料的特点、分类及用途 3 | 复合材料的组成、性能及应用前景 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /03~金属切削原理与刀具/03~金属切削过程/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 切屑的形成过程与类型 2 | 切削力的产生、分解与影响因素 3 | 切削热的产生、传导与对加工的影响 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /07~先进制造技术/04~智能制造技术.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 智能制造的概念、内涵及体系结构 2 | 智能制造技术的关键技术与应用案例 3 | 智能制造对机械制造行业的影响与挑战 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/02~常用金属材料/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 碳钢的分类、成分、性能及应用 2 | 合金钢的合金元素作用、分类及用途 3 | 铸铁的组织、性能特点及应用 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/05~金属材料的热处理/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 热处理的基本原理与过程 2 | 退火、正火、淬火、回火的工艺特点及应用 3 | 表面热处理的方法与作用 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /05~机械加工工艺规程设计/05~工艺路线的拟定.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 定位基准的选择原则与方法 2 | 表面加工方法的选择依据 3 | 加工阶段的划分与作用 4 | 工序的集中与分散原则 5 | -------------------------------------------------------------------------------- /07~先进制造技术/01~数控加工技术.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 数控加工的基本原理与特点 2 | 数控机床的组成、分类及工作过程 3 | 数控编程的基础与常用指令 4 | 数控加工工艺的规划与设计 5 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/01~工程材料的性能/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 力学性能：强度、硬度、塑性、韧性等 2 | 物理性能：密度、热膨胀性、导电性等 3 | 化学性能：耐腐蚀性、抗氧化性等 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/06~机床夹具/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 夹具的作用、分类及组成 2 | 工件的定位原理与定位方式 3 | 工件的夹紧装置与夹紧力的确定 4 | 专用夹具的设计方法与步骤 5 | -------------------------------------------------------------------------------- /05~机械加工工艺规程设计/01~机械加工工艺过程的基本概念.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | # 机械加工工艺过程的基本概念 2 | 3 | 工序、安装、工位、工步和走刀的定义 4 | 生产纲领与生产类型的确定 5 | -------------------------------------------------------------------------------- /08~机械制造质量控制/04~机械加工精度与表面质量控制.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 机械加工精度的概念、分类及影响因素 2 | 提高加工精度的工艺措施与方法 3 | 机械加工表面质量的含义、影响因素及改善措施 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /06~机械装配工艺基础/04~保证装配精度的方法.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 互换装配法的原理、分类及应用条件 2 | 分组装配法的特点与应用范围 3 | 修配装配法的原理、方法及应用场合 4 | 调整装配法的类型、特点及适用情况 5 | -------------------------------------------------------------------------------- /08~机械制造质量控制/03~质量控制方法.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 统计过程控制（SPC）的基本原理与常用工具 2 | 抽样检验的概念、方法及抽样方案的设计 3 | 质量改进的常用工具与方法，如 PDCA 循环、六西格玛管理等 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /07~先进制造技术/02~特种加工技术.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | ## 特种加工技术 2 | 3 | 特种加工的概念、特点及应用领域 4 | 电火花加工的原理、设备及应用 5 | 电解加工的基本原理、特点及应用 6 | 激光加工的原理、分类及应用 7 | 超声加工的原理、特点及应用 8 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/04~非金属材料/99~参考资料/2023~浅谈应力与应力应变曲线.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | > [原文地址](https://zhuanlan.zhihu.com/p/116596496)、https://zhuanlan.zhihu.com/p/115531580 2 | 3 | # 2023~浅谈应力与应力应变曲线 4 | -------------------------------------------------------------------------------- /10~制造业行业分析/数字化转型/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | # 数字化转型 2 | 3 | 工业转型可大致分为三个阶段：装备自动化、流程数字化以及智能制造。 4 | 装备自动化阶段，核心是机械代替人力，提高生产效能；流程数字化阶段，核心是“向流程要效率”，即通过各种软硬件来获取数据，以缩短生产周期，提高业务流程效率；智能制造的核心，则是通过数据产生新的价值，解决重复性劳动、危险生产等一系列问题，在提高生产安全、效率的同时，让企业能够实现降本增效。 -------------------------------------------------------------------------------- /10~制造业行业分析/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | ![](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/item/202212251522800.png) 2 | 3 | # 智能制造 4 | 5 | 商业互联网和工业互联网，产供销研一体化，构成了完整的产业互联网。完整的环节应该是： 6 | 7 | 1、商业互联网：会员营销-O2O 零售门店-线上批发分销平台-厂家订货 8 | 2、工业互联网：区域集群协同生产-智能设备监控调度-B2B 原材料采购-全球研发设计协同平台 9 | -------------------------------------------------------------------------------- /01~机械制造技术导论/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | ## 一、机械制造技术导论 2 | 3 | ### 1.1 机械制造的基本概念 4 | 5 | - 机械制造的定义与内涵 6 | - 机械产品的生产过程 7 | 8 | ### 1.2 机械制造技术的发展历程 9 | 10 | - 古代机械制造技术的起源与发展 11 | - 近代机械制造技术的变革与突破 12 | - 现代机械制造技术的特点与趋势 13 | 14 | ### 1.3 机械制造技术的重要性 15 | 16 | - 对国民经济发展的支撑作用 17 | - 在国防建设中的关键地位 18 | - 推动科技进步的重要力量 19 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/99~参考资料/2019~车、铣、刨、磨、钻、镗，分别能达到什么样的加工精度？.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | > [原文地址](https://zhuanlan.zhihu.com/p/64676205) 2 | 3 | # 车、铣、刨、磨、钻、镗，分别能达到什么样的加工精度？ 4 | 5 | 我们天天与数控加工打交道，相信你一定对加工精度有深刻的印象，**但是你对用于表达加工精度的“公差等级”了解多少呢？** 6 | 7 | 公差等级是指确定尺寸精确程度的等级，国标规定分为 20 个等级，从 IT01、IT0、IT1、IT2 ～ IT18, 数字越大，公差等级（加工精度）越低，尺寸允许的变动范围（公差数值）越大，加工难度越小。 8 | 9 | 产品零部件按功用的不同，需要达到的加工精度不同，选择的加工形式和加工工艺也不同。本文介绍车、铣、刨、磨、钻、镗等常见的几种加工形式所能达到的加工精度。 10 | 11 | **IT 标准公差等级表** 12 | 13 | （点击图片可以放大查看） 14 | 15 | ![img](https://pic4.zhimg.com/80/v2-b3ae381dfd3c7f180b5e71df1d7a6d0f_720w.webp) 16 | 17 | 注：基本尺寸小于 1mm 时，无 IT14 至 IT18 18 | 19 | # 车削 20 | 21 | 工件旋转，车刀在平面内作直线或曲线移动的切削加工。车削一般在车床上进行，用以加工工件的内外圆柱面、端面、圆锥面、成形面和螺纹等。 22 | 23 | 车削加工精度一般为 IT8~IT7，表面粗糙度为 1.6~0.8μm。 24 | 25 | 1）粗车力求在不降低切速的条件下，采用大的切削深度和大进给量以提高车削效率,但加工精度只能达 IT11,表面粗糙度为 Rα20~10μm。 26 | 27 | 2）半精车和精车尽量采用高速而较小的进给量和切削深度，加工精度可达 IT10~IT7,表面粗糙度为 Rα10~0.16μm。 28 | 29 | 3）在高精度车床上用精细修研的金刚石车刀高速精车有色金属件,可使加工精度达到 IT7~IT5,表面粗糙度为 Rα0.04~0.01μm，这种车削称为"镜面车削"。 30 | 31 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/v2-d44127969aeb9f6c6f22bd367b196778_720w.webp) 32 | 33 | # 铣削 34 | 35 | 铣削是指使用旋转的多刃刀具切削工件，是高效率的加工方法。适于加工平面、沟槽、各种成形面(如花键、齿轮和螺纹)和模具的特殊形面等。按照铣削时主运动速度方向与工件进给方向的相同或相反，又分为顺铣和逆铣，想学习 UG 编程在 QQ 群 304214709 可以领取学习资料。 36 | 37 | 铣削的加工精度一般可达 IT8~IT7，表面粗糙度为 6.3~1.6μm。 38 | 39 | 1）粗铣时的加工精度 IT11~IT13,表面粗糙度 5~20μm。 40 | 41 | 2）半精铣时的加工精度 IT8~IT11，表面粗糙度 2.5~10μm。 42 | 43 | 3）精铣时的加工精度 IT16~IT8，表面粗糙度 0.63~5μm。 44 | 45 | ![img](https://pic4.zhimg.com/80/v2-7cdbf8ce68fa42e188a9ea2e38c17d8f_720w.webp) 46 | 47 | # 刨削 48 | 49 | 刨削加工是用刨刀对工件作水平相对直线往复运动的切削加工方法，主要用于零件的外形加工。 50 | 51 | 刨削加工精度一般可达 IT9~IT7，表面粗糙度为 Ra6.3~1.6μm。 52 | 53 | 1）粗刨加工精度可达 IT12~IT11，表面粗糙度为 25~12.5μm。 54 | 55 | 2）半精刨加工精度可达 IT10~IT9，表面粗糙度为 6.2~3.2μm。 56 | 57 | 3）精刨加工精度可达 IT8~IT7，表面粗糙度为 3.2~1.6μm。 58 | 59 | # 磨削 60 | 61 | 磨削是指用磨料，磨具切除工件上多余材料的加工方法，属于精加工在机械制造行业中应用比较广泛。 62 | 63 | 磨削通常用于半精加工和精加工,精度可达 IT8~IT5 甚至更高，表面粗糙度一般磨削为 1.25~0.16μm。 64 | 65 | 1）精密磨削表面粗糙度为 0.16~0.04μm。 66 | 67 | 2）超精密磨削表面粗糙度为 0.04~0.01μm。 68 | 69 | 3）镜面磨削表面粗糙度可达 0.01μm 以下。 70 | 71 | ![img](https://pic2.zhimg.com/80/v2-1a59958a1b8b9c2d9b73ecf4b8357c95_720w.webp) 72 | 73 | # 钻削 74 | 75 | 钻削是孔加工的一种基本方法，钻孔经常在钻床和车床上进行，也可以在镗床或铣床上进行。 76 | 77 | 钻削的加工精度较低，一般只能达到 IT10，表面粗糙度一般为 12.5~6.3μm，在钻削后常常采用扩孔和铰孔来进行半精加工和精加工。 78 | 79 | ![img](https://pic3.zhimg.com/80/v2-a2518c5faab08723a706958162e3f782_720w.webp) 80 | 81 | # 镗(tang)削 82 | 83 | 镗削是一种用刀具扩大孔或其它圆形轮廓的内径切削工艺，其应用范围一般从半粗加工到精加工，所用刀具通常为单刃镗刀（称为镗杆）。 84 | 85 | 1）对钢铁材料的镗孔精度一般可达 IT9~IT7,表面粗糙度为 2.5~0.16μm。 86 | 87 | 2）精密镗削的加工精度能达到 IT7~IT6，表面粗糙度为 0.63~0.08μm。 88 | 89 | ![img](https://pic2.zhimg.com/80/v2-ba7b0f29feda7cc571eb35209dbf1f79_720w.webp) 90 | 91 | **下面这个表更直观哦！** 92 | 93 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/v2-b54f61d65d93ee882039292ee48ca9dc_720w.webp) 94 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/99~参考资料/2021~机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | > [原文地址](https://www.jishulink.com/post/1301611) 2 | > 3 | > [GIF 演示](https://zhuanlan.zhihu.com/p/45481130) 4 | 5 | # UG 丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗 6 | 7 | # 车 8 | 9 | 车（立车、卧车还有其它车型）：主要特性是加工回转体。车加工主要有两种加工形式：一种是把车刀固定，加工旋转中未成形的工件； 10 | 11 | ![UG丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗的图2](https://img.jishulink.com/202101/imgs/8ebb43db53a24d4e9004a57f19a54a9b?image_process=/format,webp) 12 | 13 | 车铣加工中心：车铣复合加工，车铣一并加工。下图为车铣加工中的铣加工。 14 | 15 | ![UG丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗的图3](https://img.jishulink.com/202101/imgs/9e19f5369379409497f98318b72593db?image_process=/format,webp) 16 | 17 | 另一种是将工件固定，通过工件的高速旋转，车刀（刀架）的横向和纵向移动进行精度加工。下图为车铣加工中心的车加工。 18 | 19 | ![UG丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗的图4](https://img.jishulink.com/202101/imgs/14c8dac11e2e4b998473694b787682a5?image_process=/format,webp) 20 | 21 | 车削主要是由于工件的转动，通过车刀将工件切削成要求的形状。刀具沿平行旋转轴线运动时，可以得到内、外圆柱面。锥面的形成，则是刀具沿与轴线相交的斜线运动。旋转曲面的形成是仿形车床或数控车床上，控制刀具沿着一条曲线进给。另外一种旋转曲面的生产，则是采用成型车刀，横向进给。除此之外加工螺纹面、端平面及偏心轴等也可以用车削加工。 22 | 23 | ![动态演示](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uPic/IMXiQcbzzq45.webp) 24 | 25 | # 铣 | Milling 26 | 27 | 铣（立铣、卧铣两种都适应）：铣削是将毛坯固定，用高速旋转的铣刀在毛坯上走刀，切出需要的形状和特征。传统铣削较多地用于铣轮廓和槽等简单外形特征。 28 | 29 | ![UG丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗的图5](https://img.jishulink.com/202101/imgs/2a8f67d1b43b4d5eb287c33cd72b1d1e?image_process=/format,webp) 30 | 31 | 主要特性是加工槽和外形直线面，当然也可以两轴或者三轴联动加工弧面。铣削加工主要依靠的是刀具的转动。铣削分为卧铣和立铣，卧铣铣削的平面是由铣刀外圆面上的刃形成的。立铣是由铣刀的端面刃形成。想要获得较高的切削速度并提高生产率，可以提高铣刀的转速。不过由于铣刀刀齿的切入、切出，形成冲击，切削过程容易产生振动，因而限制了表面质量的提高。 32 | 33 | ![动态演示](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uPic/NkJ0Cyg9KCH1.webp) 34 | 35 | # 刨 36 | 37 | 刨（各种刨都可以）：刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的直线运动机床。使用刨床加工，刀具较简单，但生产率较低（加工长而窄的平面除外），因而主要用于单件，小批量生产及机修车间，在大批量生产中往往被铣床所代替。主要特性是加工外形直线面，一般情况下表面粗糙度没有铣床高。 38 | 39 | 刨削主要是刀具做往复直线运动对工件进行切削。因此，刨削的速度相对较低，从而生产率较低。但是刨削的精度和表面粗糙度较铣削的结果更为平稳。 40 | 41 | ![动态演示](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uPic/JXI5drasDkVh.webp) 42 | 43 | # 插 44 | 45 | 插（适合圆弧）：私人威芯：UG2089 金属切削加工，用来加工槽类特征。加工时工作台上的工件做纵向、横向或旋转运动，插刀做上下往复运动，切削工件。可以理解为立起来的刨床，非常适合非完整圆弧加工。齿轮等的加工常用到插齿。 46 | 47 | ![UG丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗的图6](https://img.jishulink.com/202101/imgs/1910ab6ec1d1437d82252f2422b5fa21?image_process=/format,webp) 48 | 49 | # 磨 50 | 51 | 磨（外圆磨和平面磨、内孔磨、工具磨等）高精度表面的加工，磨加工（grinding）也称为磨削加工。磨削就是用砂轮、油石和磨料（氧化铝、碳化硅等微粒）对工件表面进行切削加工。磨削加工主要依赖的是砂轮和磨具对工件进行加工，依靠的是砂轮的旋转。砂轮在进行磨削的时候，主要是砂轮上的磨粒对工件表面进行切削、刻削和滑擦三种作用。磨粒本身也由尖锐逐渐磨钝，使切削作用变差，切削力变大。因此，磨削一定时间后，需用金刚石车刀等对砂轮进行修整。 52 | 53 | # 钻 54 | 55 | 钻（各种孔）：常用于孔的加工，通常钻头旋转为主运动，钻头轴向移动为进给运动。加工精度相对较低，可钻通孔、盲孔，更换特殊刀具，可扩、锪孔，铰孔或进行攻丝等加工。加工过程中工件不动，让刀具移动，将刀具中心对正孔中心，并使刀具转动（主运动）。 56 | 57 | ![UG丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗的图7](https://img.jishulink.com/202101/imgs/0ab625bf8ad4406daa9983dace151130?image_process=/format,webp) 58 | 59 | # 镗 60 | 61 | 镗（精度高）：直径较大、精度较高的孔的加工，较大工件外形的加工。主要用镗刀对工件已有的预制孔进行镗削。通常，镗刀旋转为主运动，镗刀或工件的移动为进给运动。它主要用于加工高精度孔或一次定位完成多个孔的精加工，此外还可以从事与孔精加工有关的其他加工面的加工。 62 | 63 | ![UG丨机加工中常用的加工方式有这些—车、铣、刨、插、磨、钻、镗的图8](https://img.jishulink.com/202101/imgs/9754104e12f74002b9425c8119fd4746?image_process=/format,webp) 64 | 65 | 机加工方式除了上面介绍的常用的几种外，还有锯、加工中心、车铣中心、电火花、线切割、螺纹切削机等。 66 | -------------------------------------------------------------------------------- /10~制造业行业分析/智能汽车/README.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | # 智能汽车 2 | 3 | # 系统架构 4 | 5 | 智能网联汽车系统架构总共划分为上下四层，软件和硬件两层是“车端”的系统架构，包含自动驾驶、车联网、智能座舱等系统，平台和服务两层是“云端”的系统架构，包含了基础云平台和云服务，参考架构具备软硬分离、软件定义的特点。 6 | 7 | ![智能网联结构](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/superbed/2021/07/26/60fe35f15132923bf8b354f8.jpg) 8 | 9 | ## 硬件层 10 | 11 | 按照传统汽车行业的分工模式，主机厂负责整车设计集成和核心零部件设计研发，供应商负责其他零部件设计研发，并通过硬件接口与整车集成。这种由整车厂定义硬件接口和集成方案的方式，必然造成一辆汽车内有很多算力有限的 ECU，分别负责每个零部件的控制逻辑。由于成本控制的原因，每个供应商都尽可能“量入为出”，限制硬件算力和系统规模，最终导致汽车内部的“烟囱”式系统格局，单一的产品功能升级，可能涉及多个供应商系统变更，汽车制造商无法按照 IT 行业习惯的软件定义方式灵活演进。 12 | 13 | 作为造车新势力的代表，特斯拉第一次打破常规，重新定义了游戏规则，Model 3 的整个 EEA（电子电气架构）只有三大控制模块：CCM（中央计算模块）、BCMLH（左车身控制模块）、BCMRH（右车身控制模块）。大算力的中央计算模块，基于软硬分离的架构，融合驾驶辅助系统（DAS）、信息娱乐系统（IVI）、外部连接和车内通信系统，结合 FOTA（远程软件更新）能力，支持自动驾驶和车内娱乐功能的持续升级。Model 3 的用户可以像智能手机用户那样，付费下载、订阅多种服务，例如：高级辅助驾驶服务（ADAS）、音乐服务等。 14 | 15 | 特斯拉是汽车行业第一个“吃螃蟹”的品牌，2012 年特斯拉在 Model S 上首次实现整车 OTA，迄今为止特斯拉已经进行了上百次 OTA，周期性的软件升级，让用户享受到了智能手机的用户体验，持续不断地获得驾驶新车的感觉。 16 | 17 | 2020 年 9 月，特斯拉官方网站通知，Model 3 的车主支付 2400 元后，可以通过 FOTA 升级，开通后排座椅加热功能。这种预装足够算力的标准硬件，配合售后软件激活的方式，不但通过减少零部件种类降低了生产采购成本，而且为售后激活服务，收取用户订阅费埋下伏笔，真正实现了“软件挣钱”，而很多传统车厂受制于电子电器架构、车内硬件算力和软件系统能力，至今无法像特斯拉那样持续为车主提供软件升级服务，赚取用户的售后利润。 18 | 19 | 随着汽车智能化功能越来越多，如何平衡算力需求和芯片成本已经成为汽车产品规划的重要课题。在智能手机行业，如苹果、华为等头部手机厂商，都选择了自研芯片以保持市场竞争优势，但由于汽车行业无法达到消费电子行业的市场规模，自研芯片的风险较大，因此大部分整车厂选择和技术赋能者合作，共同解决车载算力的问题。 20 | 21 | 不过和其他竞争对手相反，特斯拉选择自主研发芯片。在 HW2.5 时代，特斯拉 Autopilot 系统的计算平台还在使用英伟达的 Drive PX2，而到 HW3.0 时代，Autopilot 系统已经开始搭载特斯拉自研的 FSD 芯片，每秒 2300 帧的图像处理能力是 HW2.5 的 21 倍，计算能力也提升了大约 7 倍，能耗只有 HW2.5 的 1.25 倍，HW3.0 强大的性能为特斯拉的自动驾驶系统带来了巨大的技术优势。 22 | 23 | 无论采取自研，还是合作的方式，汽车企业正在向智能手机厂商学习，引入车载计算平台，为软件定义汽车提供算力保障。Wintel 联盟（Windows 和 Intel）和 AA 联盟（ARM 和 Android）分别定义了 PC 和智能手机的行业生态，那么在智能网联汽车的时代，将会出现怎样的联盟，让我们拭目以待。 24 | 25 | ![OTA 系统参考架构](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/superbed/2021/07/26/60fe36455132923bf8b41eff.jpg) 26 | 27 | 除了计算芯片，还有很多新的硬件技术正在不断投入汽车行业应用，例如：车内以太网、柔性电路板等，本文就不再赘述了。 28 | 29 | ## 软件层 30 | 31 | 传统汽车的每个电子零部件都有自己的 ECU、（嵌入式）操作系统和应用系统，整车厂通过传统的电子电器架构和车载网络（CAN、LIN 等）集成几十个 ECU，实现整车控制逻辑。以车身控制为例，横向控制系统（转向）、纵向控制器系统（加速/制动）、垂直控制系统（悬架）分别由不同供应商提供，一项车身控制的功能变更就可能涉及多家零部件供应商的 ECU、操作系统和应用系统，整车厂很难像智能手机厂那样通过软件快速迭代产品功能。 32 | 33 | 在智能网联汽车架构中，硬件层统一的 ECU（例如：特斯拉的中央控制器）提供集中算力，软件层的各个控制器软件模块（例如：自动驾驶、智能座舱等）的软件在统一的底层操作系统环境中协同运行，实现智能网联汽车的各种控制逻辑，整车厂可以通过 FOTA 远程更新软件层的控制模块，持续更新迭代整车功能。这种“软件定义一切”的模式是所有汽车企业的梦想。 34 | 35 | 注：软件层仅仅描述了智能网联汽车软件架构的应用架构（通常软件架构包括应用架构、数据架构、技术架构等，为了简化技术细节，已省略技术架构和数据架构），需要说明的是，支持应用架构的底层“技术架构”（包含底层操作系统和中间件）是软件定义汽车的重要基础。 36 | 37 | 统一的底层操作系统、中间件和上层的功能模块共同构成了智能网联汽车的全新软件架构，新的架构给车企带来好处的同时，也给车企带来了多种困难。先进的自动驾驶算法和车载软件架构决定了汽车智能化能力，汽车企业需要基于人工智能、软件架构技术自主掌控一个标准的车载软件平台，并基于这个平台，持续集成和交付新的功能，持续升级智能汽车产品，获得竞争优势。 38 | 39 | ## 平台层 40 | 41 | 车辆连接到云端，“持续在线”为整车厂数字化转型提供了连接基础，同时也给整车厂云平台技术能力提出了新的要求。传统车厂的 IT 部门通常采购商业化 IT 技术方案，例如 VMWare、Oracle 等，用于企业内部信息系统建设。面对全新的车联网、互联网应用，传统车厂 IT 部门面临大规模、高并发、分布式的业务需求挑战。 42 | 43 | 越来越多的整车厂 IT 部门尝试基于开源社区，建立云原生技术框架（参见图 4），或者直接使用公有云，满足新业务需求。从基于物理机、虚拟机的单体架构到基于容器的微服务架构，从商业化的 Oracle 数据库到开源的 MySQL、NoSQL，从紧耦合的应用集成方案到基于异步消息、API 的松耦合应用网关，从瀑布式开发到敏捷迭代的 DevOps 流水线，云原生技术中台在汽车行业信息化领域应运而生。 44 | 45 | ![云原生技术框架](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/superbed/2021/07/26/60fe36ad5132923bf8b515c4.jpg) 46 | 47 | 仅仅建立云原生架构的计算平台，不足以赋能业务数字化转型，数据才是数字化转型的核心和基础，为了贯穿车辆数据采集、储存、分析和变现的全流程，整车厂需要建立大数据平台和数据处理能力，才能完成业务建模、数据采集、模型训练、持续升级等关键任务，真正实现汽车产品数字化。 48 | 49 | 总结来说，基于云原生架构的技术中台和基于大数据、人工智能的数据中台是汽车行业数字化必不可少的技术基础，在此基础上建立的各种云服务平台将成为汽车行业数字化的“云端操作系统”。 50 | 51 | ## 服务层 52 | 53 | 云服务是汽车行业数字化闭环的关键，平台层的所有模块最终需要依靠 SaaS 服务变现。在车联网发展初期，车企通过品牌 App，为用户提供远程车控、FOTA、车辆监控等云服务（SaaS）；随着车联网的普及，云服务的范围逐步延伸到汽车后市场领域，主要涉及远程诊断、预约维修、紧急救援等云服务（SaaS）；未来，基于车联网的位置服务（LBS），车企将有机会进入移动出行领域，为用户提供餐饮、住宿、娱乐、休闲等全场景的泛出行服务。 54 | 55 | 参考智能手机行业发展趋势，汽车行业的盈利模式也可能发生类似的变化：车企不再单纯依赖一次性的整车销售收入，相反，车企可以在汽车产品全生命周期内，通过云服务（SaaS）的形式，为用户提供增值服务，获取持续的“云端”收益。 56 | 57 | ![产品经理/产品运营机制](https://ngte-superbed.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/superbed/2021/07/26/60fe36e65132923bf8b59e38.jpg) 58 | 59 | 为了获取云服务（SaaS）的增值收益，真正实现数字化转型，传统车厂需要向互联网行业学习，以用户为中心，关注用户体验，建立由“产品经理”负责的云服务开发和运营机制，贯穿从产品构想到产品运营的全生命周期。 60 | 61 | 总体而言，汽车行业必须建立一个“端云一体”的系统架构，强化芯片、软件、人工智能、车联网、SaaS 服务等技术能力，创新产品开发和运营机制，这样才能像消费电子行业那样，以智能网联汽车为载体，获取数字化红利，实现汽车产品和服务的数字化转型。 62 | -------------------------------------------------------------------------------- /10~制造业行业分析/数字化转型/99~参考资料/2021~企业数字化转型的十个方法论.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | # 企业数字化转型的十个方法论 2 | 3 | 数字化转型正在利用数字技术和数据来促进企业商业模式的升级转化，具体体现为以下三个方面： 4 | 5 | - 让运作方式更加敏捷高效：例如在传统企业，老板问到人才问题，HR 可能需要用两周时间来准备答案，他需要向各级部门收集信息、整理数据并汇总分析，过程中还可能会遇到数据缺失以及格式、时间、可视化等问题。而在数字化的企业，老板上午提出问题，HR 利用数字化手段收集信息，下午就能汇报答案以及深刻的洞见。二者的效率差别一目了然。 6 | 7 | - 使组织结构高度整合：数字化企业对于员工能够在一个系统内整合与高效执行的要求非常明确，数字化人才管理要求企业对每个岗位、每位员工都做到体系化管理与追踪。并对企业动态变化做到快速更新，以帮助企业管理层作出快速、准确的决策。 8 | 9 | - 促进企业效能提升：中国企业的管理基础相对薄弱，无论是管理意识、管理者水平还是流程制度都需要逐步追赶先进的管理方法，而数字化是能够实现跨越发展的有效办法。 10 | 11 | ![数字化转型思维脑图](https://pic.imgdb.cn/item/60cef6c9844ef46bb2d55948.jpg) 12 | 13 | # 方法论 14 | 15 | ## 建立数字化顾客触点 16 | 17 | 数字化转型的第一项内容就是紧紧围绕顾客，让顾客在数字化环境中，顺利找到企业。包括在社交网络上建立命名清晰的认证官方账户，提供客户门户应用，允许客户访问历史订单、预订单、账单、工单、知识库等关联数据，尽可能驱动客户自助服务，减轻传统客户触点（线下服务中心、呼叫中心等）的成本负担。比如航空公司允许顾客提前若干天通过 App 办理登机手续，甚至允许预定特殊口味的餐食，从而提高运营竞争力。 18 | 19 | ## 从数字渠道有效触达目标顾客 20 | 21 | 数字化能力直接对应了传统营销作业的能力，那就是通过数字化媒介直接触达目标客户群体的能力。无论是 ToC 还是 ToB 企业，都要有通过高质量内容吸引目标受众，并捕捉其档案的举措。只有这样，企业才能通过社交网络和信息流广告平台实现二次定向。如果没有这个能力，就只能和众多竞争对手一起，基于人群特征在外部媒介平台上进行定向传播，代价是很高的。营销技术领域围绕各个大平台（微信、抖音、头条、淘系等）出现了非常多的解决方案，让传统企业眼花缭乱。但不管数字化营销空间多么复杂，企业要掌握的实质能力就是能够用比竞争者低的成本触达自己的目标顾客群。 22 | 23 | ## 解决顾客现实痛点 24 | 25 | 这一点讲起来比较笼统，每个行业的情况和机会是不同的。数字化不仅仅意味着要解决综合的营销和服务问题，也包括解决顾客的痛点问题。今天，再好吃的饭店，如果要求顾客一定要在门口叫号等位，毫无疑问，它没有做到以顾客为先。数字化技术运用的方向，首先应该解决客户痛点，哪怕它只是酒店床头的一个无线充电器。 26 | 27 | ## 数字化业务对象 28 | 29 | 业务对象可以简略地理解为商业活动中所有的人（或组织）、物、事。比如，客户、供应商、联系人、员工就是人，采购物料、销售物料、存货、检验单、设备、仓库、车辆、资金就是物，而采购行为、检验行为、加工行为、报价行为、签单行为、交付行为就是事。这些业务对象是彼此关联的，建立所有业务对象的数字记录，并将其建设成关系数据库就是数字化企业的 IT 基石。 30 | 31 | ## 自动化业务流程 32 | 33 | 当业务对象都已经数字化，并且在线运行，就可以找到业务流程中依赖人工的重复环节，将其通过程序实现自动化。比如一家数字播放的电影院，理论上可以做到 90%以上的自动化，检票、播控、售品等环节可以完全实现无人操作，将人力成本限制在最低水平。 34 | 35 | ## 数据化决策 36 | 37 | 数据化决策不是让数据直接决策，而是由管理者根据数据做出的，是客观数据和主观策略的综合。影响企业运营水平的几大决策领域包括：决定研发投入的方向和规模；营销投入的选择；定价和佣金；投融资活动；运营质量问题归因。而要做到数据化决策的前提，就是业务对象和活动都有完整、可信的数据记录。 38 | 39 | ## 任务型组织 40 | 41 | 数字化建设项目依赖专业化的团队和项目组织形式，传统企业的科层结构中少有现成的能力，他们必须要敞开大门，引入一批拥有新技能的人才，与具备行业经验的现有管理者展开复杂协作。而打造任务型组织，弱化了科层关系，降低了部门壁垒，围绕关键项目和任务建立协作，能够更好地跨越组织内部边界，策动团队和利用资源。 42 | 43 | ## 众包和远程工作能力 44 | 45 | 只有授权和约定充分，并且习惯于在数字化环境下作业的企业才能顺利适应远程工作的需要。那些基础业务对象都没有数字化记录，沟通协作依赖层级的企业往往会被远程工作拖慢脚步。除了远程工作，参与工作的人也可能有不同的边界。一般企业只能动员自己的员工，数字化企业则掌握了从数字空间轻松招募和管理大量兼职或全职参与者的能力。即便产出是一样的，具有众包能力的企业也一定拥有更强的敏捷性。更何况，基于自主选择，充分激励的众包人员往往会比企业招募的员工更具战斗力。 46 | 47 | ## 员工自由度 48 | 49 | 员工自由度很少和企业数字化联系起来，但是这两者之间的确存在密切的关系。当自动化流程控制就位，业务数据和决策信息周全的时候，员工自然比较容易自行裁量。而且所有运营活动的数字化记录也让事后的检查监督成本更低。另外，数字化运营会带来众多的微创新机会。只有在员工自主度比较高的管理文化中才能孕育出这样的创新成果。 50 | 51 | ## 商业模式升级 52 | 53 | 所谓商业模式的升级无非是为了建立持续毛利更高、壁垒更高的业务。它通常和订阅性收入、平台交易收入、高度自动化带来的成本领先和差异化增值有关。不是每家企业都有机会实现这样的巨大跃升，但是数字化程度充分的企业至少可以对原有的商业模式进行某种程度的优化。 54 | 55 | # 数字化转型的技术能力 56 | 57 | ## 数字化转型的利器：数据中台 58 | 59 | 数字化转型背后需要强大的数据技术支撑，基础的技术包含数据的采集、数据预处理、分布式存储、NoSQL 数据库、数据仓库、机器学习、并行计算、可视化等各种技术范畴和不同的技术层面。首先给出一个通用化的大数据处理框架，主要分为：数据采集与预处理、数据存储、数据清洗、数据查询分析和数据可视化。 60 | 61 | - 数据采集与预处理环节，Sqoop 常用来将关系型数据库和 Hadoop 中的数据进行相互转移，Flume NG 作为实时日志收集系统，Flink 处理流式数据分析场景； 62 | - 数据存储方面基本上采用 HDFS 作为其核心的存储引擎； 63 | - 数据查询分析方面使用 Hive 进行长时间的批处理查询分析，使用 Spark、Impala 等进行大数据实时查询分析。 64 | 65 | 企业数字化转型的实质是打造智能商业操作系统，将企业的用户、商品、渠道、人员进行数据智慧化整合，形成动态链条，再运用自动模型进行智能运转。这就要求企业不仅要批量生产个性化的产品和服务，还要融入创新理念，将现有运营、管理、研发等思维重新组合，促使部门协同一致，同时还需要利用数字化技术实现数字智能，即构建数据中台架构，实现从 B2C 到 C2B 的过渡。 66 | 67 | 比如，零售行业的智能定价应用解决了零售企业上百万个 SKU 的智能定价问题。智能定价应用基于企业数据一体化，这些数据在数据中台被完全打通。在数据中台，技术人员会建立模型，方便业务人员结合数据分析进行智能定价。这种定价模式所获得的收益是过去依靠人工定价无法达到的，它依赖于整个智能商业操作系统的高效运行能力。智能商业操作系统以高效、智能化的方式管理数据，减少 IT 人员的配置成本，既为企业持续发展提供动力，又为企业节省了人力成本。 68 | 69 | 而当企业发展到一定规模后，资源浪费和功能重复建设成为一种普遍现象。如何保持企业核心竞争力并挖掘新业务是企业必须要思考的问题。这时企业就会发现数据中台不仅可以统一数据，还可以实现数据标准化存储，为企业梳理可以灵活调用的数据资产。数据中台形成的数据服务是企业独有的且能复用的资产，是业务和数据的沉淀，不仅能够减少各部门、多项目的重复建设，还能帮助企业在竞争激烈的商业环境中形成差异化优势。 70 | 71 | ## 数字化转型误区与痛点 72 | 73 | 数据中台虽好，但数字化转型的失败率高达 85%。大多数公司的数字化转型失败以及上中台失败是因为战略、技术、人才没有实现三位一体而造成的，这是企业转型最大的一个痛点。 74 | 75 | 第二个痛点是一些企业习惯从信息技术角度理解数字化转型，并没有意识到这是一项战略性、系统性、长期性的艰巨任务。正如木桶理论一样，数据、应用、人才、工具、经验、中台这 6 个要素缺一不可，任何一方出现短板都将大大影响企业的数字化转型效果。因此，企业在数字化转型过程中，要及时根据当前状态观察各个要素的发展规模和应用程度，快速弥补短板，避免单项过度投入。 76 | 77 | 第三个痛点是企业转型心切，前期调研没有做好，很容易就走入了数据中台的误区。因为数据中台相对于其他的技术手段来讲，价格较低、见效又快，所以受到很多企业的追捧，市场上也因此出现了很多所谓的“数据中台”，真伪难辨、乱象横生，比如“假中台”、“伪中台”、“封闭中台”。 78 | 79 | 某些软件厂商的产品与数据中台的概念有一定的相似性，便宣称是数据中台。这类“数据中台”空有其名，是假中台，无法满足企业对于应用数据的需求，提供软件服务仅仅是数据中台架构之下的一部分。 80 | 81 | 某些公司将 BI（商业智能）、报表、仓库、ETL、计算平台等数据工具集成，将最终形成的体系定义为数据中台，这就是伪中台。就像在智能手机普及之前，人们对于智能手机的理解并不清晰，单纯地认为智能手机只能拍照、打电话、玩游戏。一些商家借机推出有照相和录像功能的产品，将其定义为智能手机并销售给消费者。这种以“认知偏差”为手段的营销，同样被运用在中台领域。目前，包括伪中台在内的众多“数据中台”将各种堆砌组合而成的工具定义为数据中台，造成了市场上“数据中台”概念混淆的局面。单从功能的角度来看，伪中台也能实现对数据的清洗、分析等操作，但伪中台只能解决数字化转型企业的部分问题，无法做到深入的数据应用。数据工具的集成不是数据中台。 82 | 83 | 封闭中台是一种具有较高风险的中台，此类中台有两个特点。一是不够灵活，当公司选择封闭中台进行数字化转型时，除了需要此类数据中台外，还需要购买其他的套件，例如使用某款封闭中台上云时，只能用此类中台旗下的云系统。二是不支持二次开发和开源的内容，封闭中台顾名思义即是：封 84 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/01~工程材料的性能/2024~零部件的多种属性解析与应用.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | # 零部件的多种属性解析与应用 2 | 3 | 在众多工程领域中，金属零部件的性能是决定整个系统可靠性和有效性的关键因素。这些性能涵盖了物理属性、力学属性、化学属性以及生物属性（在特定生物医学应用场景下），它们相互交织、协同作用，共同塑造了金属零部件在不同工况下的表现和价值。 4 | 5 | ## 一、物理属性 6 | 7 | 1. **密度** 8 | 9 | - 定义：物质单位体积的质量，通常用千克每立方米（kg/m³）表示。金属的密度值因种类而异，如铁约为 7870 kg/m³，铝约为 2700 kg/m³。 10 | - 应用场景：在航空航天领域，飞行器为追求更高的燃油效率和飞行性能，常采用低密度金属材料，如铝合金，以减轻自身重量。汽车制造业也通过运用轻质金属实现汽车轻量化，从而降低能耗，提升整体性能。 11 | 12 | 2. **热膨胀系数** 13 | 14 | - 定义：材料在温度变化时，其长度或体积发生变化的特性，单位为每摄氏度（/℃）。例如，铜的线膨胀系数相对较大，殷钢的则非常小。 15 | - 应用场景：发动机的活塞与气缸套之间，必须充分考虑金属材料的热膨胀系数匹配问题。若两者不匹配，发动机工作时因温度升高产生的膨胀差异，可能致使活塞卡死在气缸内，引发严重故障。在精密仪器制造，如光学仪器镜架，需选用热膨胀系数低的金属材料，确保在不同温度环境下仪器的精度稳定。 16 | 17 | 3. **导热性（热导率）** 18 | 19 | - 定义：材料传导热量的能力，单位为瓦每米开尔文（W/(m·K)）。金属大多具备良好的导热性，如铜的导热性极为出色，常被用于制造散热器、热交换器等部件。 20 | - 应用场景：在电子设备里，电脑的 CPU 散热器借助高导热性金属（如铝合金或铜），能迅速将 CPU 产生的热量散发出去，防止其因过热而损坏。工业炉的炉衬设计则采用导热性差的隔热材料，减少热量散失，提高能源利用效率。 21 | 22 | 4. **导电性（电阻率、电导率）** 23 | 24 | - 定义：材料传导电流的能力，电阻率单位为欧姆·米（Ω·m），电导率是电阻率的倒数，单位为西门子每米（S/m）。银、铜、铝等金属导电性突出。 25 | - 应用场景：电力传输领域依赖导电性良好的铜或铝制成电线，确保电流高效传输，降低能量损耗。电子电路中，金属导线连接各电子元件，实现信号与电力的传输。 26 | 27 | 5. **磁性（如铁磁性、顺磁性、抗磁性）** 28 | - 定义：材料在磁场中的磁化特性。铁磁性材料（如铁、钴、镍）在磁场中能被强烈磁化，顺磁性材料产生较弱磁化，抗磁性材料则产生与外加磁场相反的微弱磁化。 29 | - 应用场景：变压器、电动机等电气设备的铁芯采用铁磁性材料，利用其高磁导率增强磁场，提升设备性能。而在一些需避免磁场干扰的场合，如电子仪器外壳，可能会选用抗磁性材料。 30 | 31 | ## 二、力学属性 32 | 33 | ### **强度相关属性** 34 | 35 | - **抗拉强度** 36 | 37 | - 定义：材料在拉伸载荷下抵抗断裂的最大应力，单位为兆帕（MPa）。普通碳素钢抗拉强度一般在 300-500 MPa 之间，高强度合金钢可达 1000 MPa 以上。 38 | - 应用场景：建筑结构中的钢梁、起重机钢索等部件，需承受较大拉伸力，其材料抗拉强度必须满足设计要求，保障结构安全可靠。 39 | 40 | - **抗压强度** 41 | 42 | - 定义：材料承受压力的能力，单位为兆帕（MPa）。像建筑物柱子、桥墩等主要受压结构部件，抗压强度是关键性能指标。例如，不同强度等级的混凝土适用于不同建筑结构部位。 43 | - 应用场景：大型桥梁桥墩建设需使用高抗压强度的混凝土材料，支撑桥梁重量并承受车辆行驶等产生的压力。 44 | 45 | - **抗弯强度（弯曲强度）** 46 | 47 | - 定义：材料抵抗弯曲破坏的能力，单位为兆帕（MPa）。梁、轴等受弯构件的抗弯强度决定其承载能力。汽车车架、机床床身等机械设计中常需考虑零件的抗弯强度。 48 | - 应用场景：家具制造中，木质或金属横梁需具备足够抗弯强度，支撑重物，防止弯曲变形或断裂。 49 | 50 | - **抗剪强度** 51 | - 定义：材料抵抗剪切力的极限能力，单位为兆帕（MPa）。机械连接部位，如螺栓连接、键连接等，抗剪强度至关重要。例如，机械传动中的键连接，键承受轴与轮毂间的剪切力，其抗剪强度决定连接可靠性。 52 | - 应用场景：航空发动机叶片与轮毂连接部位，需确保连接抗剪强度高，防止叶片高速旋转时因剪切力脱落，引发严重事故。 53 | 54 | ### **变形相关属性** 55 | 56 | - **弹性模量** 57 | 58 | - 定义：描述材料弹性变形阶段应力与应变关系，反映抵抗弹性变形能力，单位为吉帕（GPa）。钢材弹性模量一般在 200 - 210 GPa 之间。 59 | - 应用场景：弹簧设计中，弹性模量决定弹簧在承受一定载荷时的弹性变形量，影响弹簧刚度和弹性性能。精密机械设计也需考虑材料弹性模量，确保零件工作时变形量在允许范围内，保证设备精度。 60 | 61 | - **屈服点（屈服强度）** 62 | 63 | - 定义：材料开始产生明显塑性变形时的应力，单位为兆帕（MPa）。低碳钢屈服强度一般在 200 - 300 MPa 之间。 64 | - 应用场景：压力容器设计时，要确保材料工作应力低于屈服强度，防止容器使用中发生塑性变形，引发安全事故。建筑结构设计也会考虑钢材屈服强度，保证结构正常使用时的稳定性。 65 | 66 | - **延伸率（伸长率）** 67 | 68 | - 定义：材料拉伸断裂后，标距段伸长量与原始标距长度之比，用百分数表示（%）。普通碳素钢延伸率一般在 20% - 30%之间，纯铜等塑性良好的金属材料可达 40%以上。 69 | - 应用场景：金属板材冲压加工中，较高延伸率可保证板材冲压时顺利塑性变形，避免过早断裂，用于制造形状复杂的零件，如汽车车身覆盖件。 70 | 71 | ### **韧性和硬度** 72 | 73 | - **韧性** 74 | 75 | - 定义：材料断裂前吸收能量和进行塑性变形的能力，通常用冲击韧性值衡量，单位为焦耳每平方厘米（J/cm²）。一些高强度合金钢经适当热处理可提高韧性，在承受冲击载荷时表现更佳。 76 | - 应用场景：汽车防撞梁设计需使用韧性好的金属材料，车辆碰撞时吸收碰撞能量，保护车内乘客安全。矿山机械、工程机械等常承受冲击载荷的设备，韧性也是选材重要考虑因素。 77 | 78 | - **硬度** 79 | - 定义：材料抵抗局部变形，特别是塑性变形、压痕或划痕的能力。常用硬度测试方法有布氏硬度（HB）、洛氏硬度（HRC、HRB 等）和维氏硬度（HV）。刀具材料硬度通常较高，以保证切削性能和使用寿命。 80 | - 应用场景：机械加工中，刀具硬度决定其切削能力和耐用性。金属零件表面处理，如渗碳、渗氮等热处理工艺，可提高零件表面硬度，增强耐磨性和抗疲劳性能。 81 | 82 | ## 三、化学属性 83 | 84 | 1. **耐腐蚀性** 85 | - 定义：材料抵抗周围介质（如空气、水、酸、碱等）化学侵蚀的能力。不锈钢含有铬元素，能在表面形成致密氧化铬保护膜，具有良好耐腐蚀性，常用于医疗器械、厨具等制造。 86 | - 应用场景：在海洋工程领域，金属零部件长期暴露于海水环境中，如船舶的外壳、海洋平台的结构件等，必须具备优异的耐腐蚀性，以防止海水对金属的侵蚀，延长使用寿命。化工行业中，反应容器、管道等设备也需根据所接触的化学介质选择具有相应耐腐蚀性的金属材料，确保生产过程的安全和稳定。 87 | 2. **化学反应活性** 88 | - 定义：材料参与化学反应的难易程度。碱金属（如钠、钾）化学性质活泼，在空气中易与氧气反应，在水中能剧烈反应产生氢气；而金、铂等贵金属化学性质相对稳定，反应活性低。 89 | - 应用场景：在金属冶炼过程中，了解金属的化学反应活性对于选择合适的冶炼方法和工艺条件至关重要。例如，对于反应活性高的金属，可能需要采用特殊的还原剂和高温高压等条件进行提取和精炼。在一些电池材料的研发中，也会利用金属的化学反应活性来实现电能的存储和释放，如锂金属在锂离子电池中的应用。 90 | 3. **氧化性和还原性** 91 | - 定义：材料在化学反应中获得或失去电子的能力。在金属腐蚀过程中，金属原子失去电子被氧化；而在金属提炼过程中，常利用还原剂将金属离子还原为金属原子。 92 | - 应用场景：在金属表面处理工艺中，如电镀，通过控制金属离子的氧化性和还原剂的还原性，可以在金属表面沉积一层具有特定性能的金属镀层，提高金属零部件的装饰性、耐腐蚀性或耐磨性。在电子工业中，金属的氧化性和还原性也会影响电子元件的性能和稳定性，例如，某些金属氧化物在半导体器件中具有重要的电学性能，其氧化性和还原性的特性可用于调节电子的传输和能级结构。 93 | 94 | ## 四、生物属性（在生物医学应用中） 95 | 96 | 1. **生物相容性** 97 | - 定义：材料与生物体组织、细胞和生理系统相互作用的能力，包括血液相容性、组织相容性等。用于血管支架的材料需具有良好血液相容性，避免血栓形成；植入人体组织的材料要有良好组织相容性，防止炎症反应。 98 | - 应用场景：在人工关节置换手术中，植入的金属关节假体必须具备优良的生物相容性，确保与周围骨组织良好结合，减少免疫排斥反应，使患者能够正常活动，提高生活质量。此外，心脏起搏器、种植牙等医疗器械也对材料的生物相容性提出了严格要求，以保障其在人体内长期安全有效地工作。 99 | 2. **生物活性** 100 | - 定义：材料能够诱导或促进特定生物反应（如细胞黏附、增殖、分化等）的能力。一些生物活性陶瓷材料可促进骨细胞生长和骨组织修复，用于骨缺损填充和修复。 101 | - 应用场景：在组织工程领域，用于构建组织支架的金属材料如果具有生物活性，能够引导细胞在支架上生长和分化，形成具有特定功能的组织或器官，为器官移植和再生医学提供了新的解决方案。例如，在骨组织工程中，具有生物活性的金属支架可以加速骨愈合过程，提高骨修复的效果和成功率。 102 | 3. **生物降解性** 103 | - 定义：材料在生物体内通过物理、化学或生物过程逐渐分解的特性。聚乳酸等生物降解聚合物在体内可被水解或酶解，逐渐降解为小分子物质，最终被人体代谢排出体外，可用于制造可吸收缝合线、组织工程支架等。 104 | - 应用场景：在手术缝合线的应用中，可生物降解的缝合线避免了患者术后拆线的痛苦，而且随着伤口愈合，缝合线逐渐降解，减少了异物残留对组织的刺激和潜在的感染风险。在组织工程中，可降解的金属支架能够在组织修复完成后自行分解，无需二次手术取出，降低了患者的痛苦和医疗成本，提高了治疗的便利性和安全性。 105 | 106 | ## 五、各属性间的相互关系 107 | 108 | 金属零部件的物理、力学、化学和生物属性之间存在着复杂而紧密的联系。例如，材料的密度不仅影响其物理性能，也与力学性能相关，一般情况下，密度较大的材料可能具有较高的强度，但这还受到晶体结构、化学成分等多种因素的综合影响。材料的热膨胀系数这一物理属性与温度变化时的力学性能密切相关，较大的热膨胀系数可能在温度变化时产生较大热应力，进而影响强度和稳定性等力学性能。 109 | 110 | 从化学属性角度看，耐腐蚀性与材料的化学成分和晶体结构有关，而耐腐蚀性的好坏又会影响金属零部件在特定环境下的力学性能和使用寿命。在生物医学应用中，生物相容性、生物活性和生物降解性等生物属性也与材料的物理和化学性质相互关联。例如，材料的表面性质（如粗糙度、亲水性等物理性质以及化学成分等化学性质）会影响其生物相容性，而生物活性的实现往往依赖于材料的化学组成和微观结构，这些因素又会反过来影响材料的力学性能，如降解过程中的力学强度变化等。 111 | 112 | ## 六、综合考虑各属性的重要性及应用策略 113 | 114 | 在实际的金属零部件设计、制造和应用中，全面综合考虑各属性至关重要。根据具体的使用工况、环境条件和应用需求，精准选择合适的金属材料，并通过优化加工工艺和热处理方法，充分发挥材料的优势，克服其潜在的劣势，实现各属性的协同优化，确保金属零部件能够在复杂多变的实际工况下稳定可靠地运行，满足不同领域日益增长的高性能、高可靠性和多功能化的需求，有力推动各行业的技术创新和可持续发展。 115 | 116 | 总之，深入、系统地理解金属零部件的多种属性及其相互关系，对于现代工程技术的发展具有不可估量的意义，为材料科学与工程领域的研究和实践提供了坚实的理论基础和丰富的实践指导。 117 | -------------------------------------------------------------------------------- /02~工程材料与热处理/01~工程材料的性能/2025~机型性能简述与案例.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | 以下是对机械性能各方面更详细的解释： 2 | 3 | ### 强度 4 | 5 | - **屈服强度** 6 | 7 | - **物理意义**：是材料由弹性变形阶段向塑性变形阶段转变的临界应力值。当材料所受应力达到屈服强度时，材料内部的晶体结构开始发生滑移等不可逆的变化，宏观上表现为材料开始出现明显的塑性变形，此时即使应力不再增加，变形也会持续进行。 8 | - **实际应用意义**：在工程设计中，屈服强度是确定材料承载能力的重要指标。例如在建筑结构中，钢梁、钢柱等构件的设计需要确保在正常使用荷载下，材料所受应力不超过其屈服强度，以保证结构不会发生过度变形而影响使用安全。 9 | 10 | - **抗拉强度** 11 | - **物理意义**：代表材料在拉伸破坏前所能承受的最大应力，它反映了材料抵抗拉伸断裂的极限能力。在拉伸试验过程中，随着拉力的增加，材料不断发生变形，当拉力达到某一最大值时，材料达到承载极限，随后可能出现颈缩、断裂等现象，此时对应的应力就是抗拉强度。 12 | - **实际应用意义**：常用于评估材料在承受拉伸载荷时的可靠性。如在起重机吊索、桥梁拉索等设计中，需要根据所承受的最大拉力，选择具有足够抗拉强度的材料，以防止在使用过程中发生断裂事故。 13 | 14 | ### 弹性与弹性模量 15 | 16 | - **弹性** 17 | 18 | - **微观机制**：从微观角度来看，材料的弹性是由于原子间存在着结合力，当受到外力时，原子间的距离会发生微小变化，产生弹性变形，外力去除后，原子在结合力的作用下恢复到原来的位置，使材料恢复原状。 19 | - **实际应用中的体现**：除了弹簧外，像汽车的悬挂系统中的弹性元件，也是利用材料的弹性来缓冲车辆行驶过程中的振动和冲击，提供舒适的驾乘体验；还有机械手表中的发条，依靠其弹性储存和释放能量，为手表的运转提供动力。 20 | 21 | - **弹性模量** 22 | - **数学表达式及意义**：弹性模量 \(E=\frac{\sigma}{\varepsilon}\)，其中\(\sigma\)是应力，\(\varepsilon\)是应变。它反映了材料应力与应变之间的线性关系，其值越大，说明材料在相同应力下产生的应变越小，即抵抗弹性变形的能力越强。 23 | - **不同材料弹性模量的差异及影响**：金属材料一般具有较高的弹性模量，如钢材的弹性模量通常在 200GPa 左右，而高分子材料的弹性模量相对较低，如常见的塑料弹性模量可能在 1GPa - 4GPa 之间。在设计航空航天结构时，为了在保证结构刚度的同时减轻重量，就需要选择高比模量（弹性模量与密度的比值）的材料，如碳纤维复合材料等。 24 | 25 | ### 塑性 26 | 27 | - **伸长率** 28 | 29 | - **计算方法及影响因素**：伸长率\(\delta=\frac{L_1 - L_0}{L_0}\times100\%\)，其中\(L_0\)是试样的原始标距长度，\(L_1\)是试样断裂后的标距长度。材料的化学成分、组织结构以及加工工艺等都会影响伸长率。例如，纯金属一般具有较好的塑性，伸长率较高；而经过冷加工硬化的金属材料，由于其内部组织结构发生了变化，位错密度增加，会导致伸长率降低。 30 | - **实际应用中的重要性**：在金属加工工艺中，如轧制、锻造等，需要材料具有良好的伸长率，以便能够在加工过程中承受较大的变形而不发生断裂，从而实现材料的成型和加工。 31 | 32 | - **断面收缩率** 33 | - **计算方法及与材料性能的关系**：断面收缩率\(\psi=\frac{A_0 - A_1}{A_0}\times100\%\)，其中\(A_0\)是试样的原始横截面积，\(A_1\)是试样断裂后的断口横截面积。断面收缩率越大，说明材料在断裂前的塑性变形能力越强，材料的韧性也往往较好。 34 | - **在材料评估中的作用**：对于一些承受复杂应力的机械零件，如齿轮、轴等，断面收缩率是评估材料综合性能的重要指标之一。通过测量断面收缩率，可以了解材料在实际使用过程中可能发生的变形程度和断裂特性，为零件的设计和选材提供依据。 35 | 36 | ### 韧性 37 | 38 | - **冲击韧性** 39 | - **试验原理及指标意义**：冲击韧性试验通常采用摆锤冲击试验机，将具有一定形状和尺寸的试样放在试验机的支座上，用摆锤从一定高度落下冲击试样，使试样断裂，根据摆锤冲击前后的能量变化，计算出试样所吸收的冲击功，以冲击功除以试样缺口处的横截面积得到冲击韧性值。冲击韧性值反映了材料在冲击载荷下抵抗破坏的能力，其值越高，说明材料在受到冲击时能够吸收更多的能量，抗冲击性能越好。 40 | - **应用场景**：常用于评估在承受冲击载荷条件下工作的材料，如建筑结构中的抗震构件、汽车的保险杠、矿山机械中的耐磨零件等。在寒冷地区使用的材料，如桥梁、输油管道等，也需要有良好的冲击韧性，以防止在低温环境下因脆性增加而发生突然断裂。 41 | - **断裂韧性** 42 | - **理论基础及计算方法**：断裂韧性是基于断裂力学理论提出的，用于描述含有裂纹的材料在受力时抵抗裂纹扩展的能力。常用的断裂韧性指标有\(K*{IC}\)（平面应变断裂韧性）、\(J*{IC}\)等。以\(K*{IC}\)为例，它与材料中的裂纹长度、应力状态等因素有关，通过特定的试验方法和计算公式可以得到材料的\(K*{IC}\)值。 43 | - **工程应用中的重要性**：在航空航天、核能等领域，结构件中不可避免地会存在一些微小裂纹等缺陷，断裂韧性对于评估这些结构件的安全性和可靠性至关重要。通过对材料断裂韧性的测试和分析，可以预测裂纹的扩展趋势，确定结构件的使用寿命，采取相应的措施来防止灾难性事故的发生。 44 | 45 | ### 硬度 46 | 47 | - **布氏硬度** 48 | 49 | - **测试方法及适用范围**：测试时，将一定直径\(D\)的硬质合金球，以规定的试验力\(F\)压入被测材料表面，保持规定时间后卸除试验力，测量压痕直径\(d\)，根据公式\(HBW=\frac{2F}{\pi D(D-\sqrt{D^2 - d^2})}\)计算布氏硬度值。布氏硬度适用于测量退火、正火、调质处理后的软钢、灰铸铁、有色金属等材料，以及经各种热处理后硬度较低的零件。 50 | - **优缺点**：优点是压痕面积大，能反映材料在较大范围内的平均性能，测试结果比较稳定；缺点是测试效率较低，对不同材料需要更换不同的试验力和压头直径，且不适用于测量太硬或太薄的材料。 51 | 52 | - **洛氏硬度** 53 | 54 | - **测试原理及常用标尺**：洛氏硬度采用金刚石圆锥或硬质合金球作为压头，先施加初试验力\(F_0\)，然后再施加主试验力\(F_1\)，根据压痕深度\(h\)来确定硬度值。常用的洛氏硬度标尺有 HRA、HRB、HRC 等，其中 HRA 适用于高硬度材料，如硬质合金；HRB 适用于较软的材料，如退火铜合金等；HRC 适用于硬度较高的淬火钢等材料。 55 | - **应用特点**：操作简便、迅速，可直接从硬度计的表盘上读出硬度值，且压痕较小，对被测零件的损伤较小，适用于成批生产中的零件硬度检测。但不同标尺之间的硬度值不能直接比较，且对于表面不平整或厚度较薄的试样，测试结果可能不准确。 56 | 57 | - **维氏硬度** 58 | - **测试方法及精度优势**：维氏硬度以相对面夹角为 136° 的正四棱锥金刚石压头，在规定载荷\(F\)下，压入被测材料表面，保持一定时间后，测量压痕对角线长度\(d\)，根据公式\(HV=\frac{1.8544F}{d^2}\)计算维氏硬度值。由于其压头形状规则，压痕对角线长度测量精度高，所以维氏硬度测试精度较高，尤其适用于测量微小区域的硬度，如材料表面的硬化层、镀层等。 59 | - **适用材料及局限性**：适用于各种金属材料、陶瓷材料等，尤其对于硬度较高且需精确测量硬度的材料更为适用。但测试过程相对复杂，效率较低，对试样表面的光洁度要求较高。 60 | 61 | ### 疲劳性能 62 | 63 | - **疲劳极限** 64 | - **影响因素**：材料的疲劳极限受到多种因素的影响，如材料的化学成分、组织结构、表面状态、加载方式、环境介质等。例如，材料中的杂质、缺陷等会成为疲劳裂纹的萌生源，降低疲劳极限；表面粗糙度越高，零件表面的应力集中越严重，疲劳极限也会降低；在腐蚀环境中，材料的疲劳极限会显著下降，即腐蚀疲劳现象。 65 | - **测定方法**：通常采用旋转弯曲疲劳试验、轴向疲劳试验等方法来测定材料的疲劳极限。在试验中，对试样施加不同水平的循环应力，记录试样在不同应力水平下的循环次数，直到试样发生疲劳断裂。通过绘制应力 - 循环次数（\(S - N\)）曲线，确定材料在无限次循环下不发生疲劳断裂的最大应力，即疲劳极限。 66 | 67 | ### 蠕变性能 68 | 69 | - **蠕变过程的三个阶段** 70 | 71 | - **初始蠕变阶段**：在加载初期，蠕变速度较快，但随着时间的增加，蠕变速度逐渐减慢。这是因为在初始阶段，材料内部的组织结构还未适应外力作用，存在较多的可动位错等缺陷，随着变形的进行，这些缺陷逐渐减少，蠕变速度降低。 72 | - **稳态蠕变阶段**：此阶段蠕变速度基本保持恒定，是蠕变过程中持续时间最长的阶段。在这个阶段，材料内部的位错运动和回复过程达到动态平衡，蠕变变形主要是通过位错的滑移和攀移等机制来进行。 73 | - **加速蠕变阶段**：随着蠕变时间的进一步延长，材料内部的组织结构发生严重损伤，如出现微裂纹、空洞等缺陷，导致蠕变速度急剧增加，最终材料发生断裂。 74 | 75 | - **影响蠕变的因素及控制措施** 76 | - **因素**：除了温度和应力外，材料的化学成分、晶粒尺寸、热处理状态等也会影响蠕变性能。例如，合金元素的添加可以提高材料的蠕变抗力；细化晶粒可以在一定程度上提高材料的强度和蠕变性能，但在高温下，过大的晶粒细化可能会导致晶界滑动加剧，反而降低蠕变性能。 77 | - **控制措施**：为了提高材料的蠕变性能，在材料设计和制造过程中，可以通过合理选择合金成分、优化热处理工艺、控制加工过程中的组织形态等方法；在工程应用中，合理设计结构，降低零件所承受的应力水平，控制工作温度，也是防止材料发生过度蠕变的重要措施。 78 | 79 | # Q235 钢案例 80 | 81 | 以 Q235 钢为例，对其机械性能分析如下： 82 | 83 | ### 强度 84 | 85 | - **屈服强度**：Q235 钢的“Q”表示屈服强度，235 代表其屈服强度数值为 235MPa 左右。这意味着在常温下，当对 Q235 钢施加的外力达到约 235MPa 时，材料开始出现明显的塑性变形。在实际应用中，如建筑结构中的普通钢梁，在设计荷载下，钢材所承受的应力应低于其屈服强度，以保证结构的安全性和稳定性。 86 | 87 | - **抗拉强度**：Q235 钢的抗拉强度一般在 370-500MPa 之间。它反映了材料抵抗拉伸破坏的能力，在进行结构设计和材料选用时，抗拉强度是重要的参考指标。例如在桥梁建设中，需要根据桥梁的跨度、承载能力等因素，确保所使用的 Q235 钢构件的抗拉强度能够满足要求，防止在使用过程中因承受拉力而断裂。 88 | 89 | ### 弹性 90 | 91 | - Q235 钢具有一定的弹性模量，约为 206GPa。在受力较小时，Q235 钢会发生弹性变形，当外力去除后，能够恢复到原来的形状和尺寸。比如在一些机械零件中，使用 Q235 钢制作的弹簧垫圈，在受到螺栓拧紧力的作用时，会产生弹性变形，从而提供一定的预紧力，并在长期使用过程中，依靠其弹性不断地补偿因振动等因素导致的螺栓松动，保证连接的可靠性。 92 | 93 | ### 塑性 94 | 95 | - **伸长率**：Q235 钢的伸长率一般不小于 26%。伸长率是衡量其塑性的重要指标，表明 Q235 钢在拉伸试验时，能够承受较大的变形而不断裂。在实际加工中，这种良好的塑性使得 Q235 钢易于通过轧制、冲压等工艺加工成各种形状的零件，如汽车的车身结构件，通过冲压工艺将 Q235 钢板材加工成复杂的形状，利用其塑性来适应不同部位的结构需求。 96 | 97 | - **断面收缩率**：Q235 钢的断面收缩率也能体现其塑性，一般在 50%左右。这表示在拉伸过程中，材料在颈缩阶段断面面积的减小程度，反映了材料在局部集中变形时的能力，进一步说明 Q235 钢具有较好的整体塑性，能够在承受较大外力时，通过局部变形来消耗能量，避免突然断裂。 98 | 99 | ### 加工性能 100 | 101 | - **可切削性**：Q235 钢的硬度相对适中，可切削性较好。在机械加工过程中，使用普通的刀具就能对其进行切削加工，能够获得较好的表面光洁度和加工精度，加工效率较高，成本相对较低。例如在制造机械零件时，如轴类零件、齿轮毛坯等，能够方便地通过切削加工获得所需的尺寸和形状。 102 | - **可锻性**：由于 Q235 钢具有良好的塑性，其可锻性也较好。在热态下，能够承受较大的压力加工而不破裂，可以通过锻造工艺将其加工成各种形状复杂的锻件，如锻造吊钩、链环等，并且在锻造后能够保证材料具有较好的力学性能和组织均匀性。 103 | - **可铸性**：Q235 钢的熔点相对较低，在铸造过程中，铁水的流动性较好，能够较好地填充铸型的各个部位，形成形状复杂的铸件。同时，其收缩率相对较小，在凝固过程中产生的铸造缺陷相对较少，能够获得质量较好的铸件，如一些机械底座、箱体等铸件可以采用 Q235 钢来制造。 104 | - **可焊性**：Q235 钢的碳含量较低，可焊性良好。在焊接过程中，不易产生裂纹等焊接缺陷，能够通过各种焊接方法，如手工电弧焊、气体保护焊等，将 Q235 钢构件牢固地连接在一起，焊接接头的强度和韧性能够满足使用要求，广泛应用于建筑、桥梁、机械制造等领域的钢结构连接。 105 | 106 | ### 耐磨性能 107 | 108 | - Q235 钢的耐磨性能一般。如果对耐磨性要求不高的场合，如一些普通的结构支撑件、一般的机械外壳等，Q235 钢可以满足使用要求。但在一些磨损较为严重的环境中，如矿山机械、水泥生产设备等，单纯的 Q235 钢可能无法满足长期的耐磨需求，通常需要通过表面处理工艺，如淬火、渗碳、镀硬铬等，来提高其表面硬度和耐磨性能，以延长零件的使用寿命。 109 | 110 | ### 尺寸稳定性 111 | 112 | - 在常温及一般的使用环境下，Q235 钢的尺寸稳定性较好。其热膨胀系数相对较小，在温度变化不大的情况下，材料的尺寸变化不明显。例如在一般的室内机械装备中，使用 Q235 钢制作的零部件能够保持较好的尺寸精度，不会因环境温度的小幅波动而导致尺寸偏差过大，影响设备的装配和正常运行。但在一些高温环境或对尺寸精度要求极高的场合，可能需要对 Q235 钢进行特殊的处理或采取补偿措施，以确保其尺寸稳定性。 113 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/99~参考资料/2023~车床、镗床、磨床……看各类机床的历史演变.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | > [原文地址](https://zhuanlan.zhihu.com/p/29470882) 2 | 3 | # 车床、镗床、磨床……看各类机床的历史演变 4 | 5 | 根据国家制定的机床型号编制方法，机床分为 11 大类：**车床，钻床，镗床，磨床，齿轮加工机床，螺纹加工机床，铣床，刨插床，拉床，锯床和其他机床**。在每一类机床中，又按工艺范围，布局型式和结构性能分为若干组，每一组又分为若干个系列。但是金粉们对这些机床的发展史都了解吗？今天小编就跟大家聊一下**车床、镗床、铣床、刨床、磨床、钻床**的历史故事**。** 6 | 7 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/v2-3b06d3342adc318f40076b995d998248_720w.webp) 8 | 9 | **一、车床** 10 | 11 | 车床是主要用车刀对旋转的工件进行车削加工的机床。在车床上还可用钻头、扩孔钻、铰刀、丝锥、板牙和滚花工具等进行相应的加工。车床主要用于加工轴、盘、套和其他具有回转表面的工件，是机械制造和修配工厂中使用最广的一类机床。 12 | 13 | **1、古代滑轮、弓形杆的“弓车床”。**早在古埃及时代，人们已经发明了将木材绕着它的中心轴旋转时用刀具进行车削的技术。起初，人们是用两根立木作为支架，架起要车削的木材，利用树枝的弹力把绳索卷到木材上，靠手拉或脚踏拉动绳子转动木材，并手持刀具而进行切削。 14 | 15 | 这种古老的方法逐渐演化，发展成了在滑轮上绕二三圈绳子，绳子架在弯成弓形的弹性杆上，来回推拉弓使加工物体旋转从而进行车削，这便是“弓车床”。 16 | 17 | **2、中世纪曲轴、飞轮传动的“脚踏车床”。**到了中世纪，有人设计出了用脚踏板旋转曲轴并带动飞轮，再传动到主轴使其旋转的“脚踏车床”。16 世纪中叶，法国有一个叫贝松的设计师设计了一种用螺丝杠使刀具滑动的车螺丝用的车床，可惜的是，这种车床并没有推广使用。 18 | 19 | **3、十八世纪诞生了床头箱、卡盘。**到了 18 世纪，又有人设计了一种用脚踏板和连杆旋转曲轴，可以把转动动能贮存在飞轮上的车床上，并从直接旋转工件发展到了旋转床头箱，床头箱是一个用于夹持工件的卡盘。 20 | 21 | **4、1797 年英国人莫兹利发明了划时代的刀架车床**，这种车床带有精密的导螺杆和可互换的齿轮。 22 | 23 | 莫兹利生于 1771 年，18 岁的时候，他是发明家布拉默的得力助手。据说，布拉默原先一直是干农活的，16 岁那年因一次事故致使右踝伤残，才不得不改行从事机动性不强的木工活。他的第一项发明便是 1778 年的抽水马桶，莫兹利开始一直帮助布拉默设计水压机和其他机械，直到 26 岁才离开布拉默，因为布拉默粗暴地拒绝了莫利兹提出的把工资增加到每周 30 先令以上的请求。 24 | 25 | 就在莫兹利离开布拉默的那一年，他制成了第一台螺纹车床，这是一台全金属的车床，能够沿着两根平行导轨移动的刀具座和尾座。导轨的导向面是三角形的，在主轴旋转时带动丝杠使刀具架横向移动。这是近代车床所具有的主要机构，用这种车床可以车制任意节距的精密金属螺丝。 26 | 27 | 3 年以后，莫兹利在他自己的车间里制造了一台更加完善的车床，上面的齿轮可以互相更换，可改变进给速度和被加工螺纹的螺距。1817 年，另一位英国人罗伯茨采用了四级带轮和背轮机构来改变主轴转速。不久，更大型的车床也问世了，为蒸汽机和其他机械的发明立下了汗马功劳。 28 | 29 | **5、各种专用车床的诞生为了提高机械化自动化程度**，1845 年，美国的菲奇发明转塔车床；1848 年，美国又出现回轮车床；1873 年，美国的斯潘塞制成一台单轴自动车床，不久他又制成三轴自动车床；20 世纪初出现了由单独电机驱动的带有齿轮变速箱的车床。由于高速工具钢的发明和电动机的应用，车床不断完善，终于达到了高速度和高精度的现代水平。 30 | 31 | 第一次世界大战后，由于军火、汽车和其他机械工业的需要，各种高效自动车床和专门化车床迅速发展。为了提高小批量工件的生产率，40 年代末，带液压仿形装置的车床得到推广，与此同时，多刀车床也得到发展。50 年代中，发展了带穿孔卡、插销板和拨码盘等的程序控制车床。数控技术于 60 年代开始用于车床，70 年代后得到迅速发展。 32 | 33 | **6、车床依用途和功能区分为多种类型。** 34 | 35 | 普通车床的加工对象广，主轴转速和进给量的调整范围大，能加工工件的内外表面、端面和内外螺纹。这种车床主要由工人手工操作，生产效率低，适用于单件、小批生产和修配车间。 36 | 37 | 转塔车床和回转车床具有能装多把刀具的转塔刀架或回轮刀架，能在工件的一次装夹中由工人依次使用不同刀具完成多种工序，适用于成批生产。 38 | 39 | 自动车床能按一定程序自动完成中小型工件的多工序加工，能自动上下料，重复加工一批同样的工件，适用于大批、大量生产。 40 | 41 | 多刀半自动车床有单轴、多轴、卧式和立式之分。单轴卧式的布局形式与普通车床相似，但两组刀架分别装在主轴的前后或上下，用于加工盘、环和轴类工件，其生产率比普通车床提高 3 ～ 5 倍。 42 | 43 | 仿形车床能仿照样板或样件的形状尺寸，自动完成工件的加工循环，适用于形状较复杂的工件的小批和成批生产，生产率比普通车床高 10 ～ 15 倍。有多刀架、多轴、卡盘式、立式等类型。 44 | 45 | 立式车床的主轴垂直于水平面，工件装夹在水平的回转工作台上，刀架在横梁或立柱上移动。适用于加工较大、较重、难于在普通车床上安装的工件，一般分为单柱和双柱两大类。 46 | 47 | 铲齿车床在车削的同时，刀架周期地作径向往复运动，用于铲车铣刀、滚刀等的成形齿面。通常带有铲磨附件，由单独电动机驱动的小砂轮铲磨齿面。 48 | 49 | 专门车床是用于加工某类工件的特定表面的车床，如曲轴车床、凸轮轴车床、车轮车床、车轴车床、轧辊车床和钢锭车床等。 50 | 51 | 联合车床主要用于车削加工，但附加一些特殊部件和附件后，还可进行镗、铣、钻、插、磨等加工，具有“一机多能”的特点，适用于工程车、船舶或移动修理站上的修配工作。 52 | 53 | **二、镗床** 54 | 55 | 工场手工业虽然是相对落后的，但是它却训练和造就了许许多多的技工，他们尽管不是专门制造机器的行家里手，但他们却能制造各种各样的手工器具，例如刀、锯、针、钻、锥、磨以及轴类、套类、齿轮类、床架类等等，其实机器就是由这些零部件组装而成的。 56 | 57 | ![img](https://pic2.zhimg.com/80/v2-84180f7bed672b564eeaeb9326644621_720w.webp) 58 | 59 | **1、最早的镗床设计者——达·芬奇镗床被称为“机械之母”。**说起镗床，还先得说说达·芬奇。这位传奇式的人物，可能就是最早用于金属加工的镗床的设计者。他设计的镗床是以水力或脚踏板作为动力，镗削的工具紧贴着工件旋转，工件则固定在用起重机带动的移动台上。1540 年，另一位画家画了一幅《火工术》的画，也有同样的镗床图，那时的镗床专门用来对中空铸件进行精加工。 60 | 61 | **2、为大炮炮筒加工而诞生的第一台镗床(威尔金森，1775 年)**。到了 17 世纪，由于军事上的需要，大炮制造业的发展十分迅速，如何制造出大炮的炮筒成了人们亟需解决的一大难题。 62 | 63 | 世界上第一台真正的镗床是 1775 年由威尔金森发明的。其实，确切地说，威尔金森的镗床是一种能够精密地加工大炮的钻孔机，它是一种空心圆筒形镗杆，两端都安装在轴承上。 64 | 65 | 1728 年，威尔金森出生在美国，在他 20 岁时，迁到斯塔福德郡，建造了比尔斯顿的第一座炼铁炉。因此，人称威尔金森为“斯塔福德郡的铁匠大师”。1775 年，47 岁的威尔金森在他父亲的工厂里经过不断努力，终于制造出了这种能以罕见的精度钻大炮炮筒的新机器。有意思的是，1808 年威尔金森去世以后，他就葬在自己设计的铸铁棺内。 66 | 67 | **3、镗床为瓦特的蒸汽机做出了重要贡献。**如果说没有蒸汽机的话，当时就不可能出现第一次工业革命的浪潮。而蒸汽机自身的发展和应用，除了必要的社会机遇之外，技术上的一些前提条件也是不可忽视的，因为制造蒸汽机的零部件，远不像木匠削木头那么容易，要把金属制成一些特殊形状，而且加工的精度要求又高，没有相应的技术设备是做不到的。比如说，制造蒸汽机的汽缸和活塞，活塞制造过程中所要求的外径的精度，可以从外面边量尺寸边进行切削，但要满足汽缸内径的精度要求，采用一般加工方法就不容易做到了。 68 | 69 | 斯密顿是十八世纪最优秀的机械技师。斯密顿设计的水车、风车设备达 43 件之多。在制作蒸汽机时，斯密顿最感棘手的是加工汽缸。要想将一个大型的汽缸内圆加工成圆形，是相当困难的。为此，斯密顿在卡伦铁工厂制作了一台切削汽缸内圆用的特殊机床。用水车作动力驱动的这种镗床，在其长轴的前端安装上刀具，这种刀具可以在汽缸内转动，以此就可以加工其内圆。由于刀具安装在长轴的前端，就会出现轴的挠度等问题，所以，要想加工出真正圆形的汽缸是十分困难的。为此，斯密顿不得不多次改变汽缸的位置进行加工。 70 | 71 | 对于这个难题，威尔金森于 1774 年发明的镗床起了很大的作用。这种镗床利用水轮使材料圆筒旋转，并使其对准中心固定的刀具推进，由于刀具与材料之间有相对运动，材料就被镗出精确度很高的圆柱形孔洞。当时、用镗床做出直径为 72 英寸的汽缸，误差不超过六便士硬币的厚度。用现代技术衡量，这是个很大的误差，但在当时的条件下，能达到这个水平，已经是很不简单了。 72 | 73 | 但是，威尔金森的这项发明没有申请专利保护，人们纷纷仿造它，安装它。1802 年，瓦特也在书中谈到了威尔金森的这项发明，并在他的索霍铁工厂里进行仿制。以后，瓦特在制造蒸汽机的汽缸和活塞时，也应用了威尔金森这架神奇的机器。原来，对活塞来说，可以在外面一边量着尺寸，一边进行切削，但对汽缸就不那么简单了，非用镗床不可。当时，瓦特就是利用水轮使金属圆筒旋转，让中心固定的刀具向前推进，用以切削圆筒内部，结果，直径 75 英寸的汽缸，误差还不到一个硬币的厚度，这在当对是很先进的了。 74 | 75 | **4、工作台升降式镗床诞生(赫顿，1885 年)在以后的几十年间**，人们对威尔金森的镗床作了许多改进。1885 年，英国的赫顿制造了工作台升降式镗床，这已成为了现代镗床的雏型。 76 | 77 | **三、铣床** 78 | 79 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/v2-8506ed70377791eb8b52076a49a61b6c_720w.webp) 80 | 81 | 19 世纪，英国人为了蒸汽机等工业革命的需要发明了镗床、刨床，而美国人为了生产大量的武器，则专心致志于铣床的发明。铣床是一种带有形状各异铣刀的机器，它可以切削出特殊形状的工件，如螺旋槽、齿轮形等。 82 | 83 | 早在 1664 年，英国科学家胡克就依靠旋转圆形刀具制造出了一种用于切削的机器，这可算是原始的铣床了，但那时社会对此没有做出热情的反响。在十九世纪四十年代，普拉特设计了所谓林肯铣床。当然，真正确立铣床在机器制造中地位的，要算美国人惠特尼了。 84 | 85 | **1、第一台普通铣床(惠特尼，1818 年)1818 年**，惠特尼制造了世界上第一台普通铣床，但是，铣床的专利却是英国的博德默(带有送刀装置的龙门刨床的发明者)于 1839 年捷足先“得”的。由于铣床造价太高，所以当时问津者不多。 86 | 87 | **2、第一台万能铣床(布朗，1862 年)铣床沉默一段时间后**，又在美国活跃起来。相比之下，惠特尼和普拉特还只能说是为铣床的发明应用做了奠基性的工作，真正发明能适用于工厂各种操作的铣床的功绩应该归属美国工程师约瑟夫·布朗。 88 | 89 | 1862 年，美国的布朗制造出了世界上最早的万能铣床，这种铣床在备有万有分度盘和综合铣刀方面是划时代的创举。万能铣床的工作台能在水平方向旋转一定的角度，并带有立铣头等附件。他设计的“万能铣床”在 1867 年巴黎博览会上展出时，获得了极大的成功。同时，布朗还设计了一种经过研磨也不会变形的成形铣刀，接着还制造了磨铣刀的研磨机，使铣床达到了现在这样的水平。 90 | 91 | **四、刨床** 92 | 93 | ![img](https://pic2.zhimg.com/80/v2-caedc690de9c44601a85cc021efb0639_720w.webp) 94 | 95 | 在发明过程中，许多事情往往是相辅相承、环环相扣的：为了制造蒸汽机，需要镗床相助；蒸汽机发明发后，从工艺要求上又开始呼唤龙门刨床了。可以说，正是蒸汽机的发明，导致了“工作母机”从镗床、车床向龙门刨床的设计发展。其实，刨床就是一种刨金属的“刨子”。 96 | 97 | **1、加工大平面的龙门刨床(1839 年)由于蒸汽机阀座的平面加工需要**，从 19 世纪初开始，很多技术人员开始了这方面的研究，其中有理查德·罗伯特、理查德·普拉特、詹姆斯·福克斯以及约瑟夫·克莱门特等，他们从 1814 年开始，在 25 年的时间内各自独立地制造出了龙门刨床。这种龙门刨床是把加工物件固定在往返平台上，刨刀切削加工物的一面。但是，这种刨床还没有送刀装置，正处在从“工具”向“机械”的转化过程之中。到了 1839 年，英国一个名叫博德默的人终于设计出了具有送刀装置的龙门刨床。 98 | 99 | **2、加工小平面的牛头刨床另一位英国人内史密斯从 1831 年起的 40 年内发明制造了加工小平面的牛头刨床**，它可以把加工物体固定在床身上，而刀具作往返运动。 100 | 101 | 此后，由于工具的改进、电动机的出现，龙门刨床一方面朝高速切割、高精度方向发展，另一方面朝大型化方向发展。 102 | 103 | **五、磨床** 104 | 105 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/v2-1efe76aad6e2d8223d5a2ed6f4448960_720w.webp) 106 | 107 | 磨削是人类自古以来就知道的一种古老技术，旧石器时代，磨制石器用的就是这种技术。以后，随着金属器具的使用，促进了研磨技术的发展。但是，设计出名副其实的磨削机械还是近代的事情，即使在 19 世纪初期，人们依然是通过旋转天然磨石，让它接触加工物体进行磨削加工的。 108 | 109 | **1、第一台磨床(1864 年)1864 年，美国制成了世界上第一台磨床**，这是在车床的溜板刀架上装上砂轮，并且使它具有自动传送的一种装置。过了 12 年以后，美国的布朗发明了接近现代磨床的万能磨床。 110 | 111 | **2、人造磨石——砂轮的诞生(1892 年)人造磨石的需求也随之兴起**。如何研制出比天然磨石更耐磨的磨石呢？1892 年，美国人艾奇逊试制成功了用焦炭和砂制成的碳化硅，这是一种现称为 C 磨料的人造磨石；两年以后，以氧化铝为主要成份的 A 磨料又试制成功，这样，磨床便得到了更广泛的应用。 112 | 113 | 以后，由于轴承、导轨部分的进一步改进，磨床的精度越来越高，并且向专业化方向发展，出现了内圆磨床、平面磨床、滚磨床、齿轮磨床、万能磨床等等。 114 | 115 | **六、钻床** 116 | 117 | ![img](https://pic2.zhimg.com/80/v2-a6e3a209925e1282d5f37d88bdf5a7c1_720w.webp) 118 | 119 | **1、古代钻床——“弓辘轳”钻孔技术有着久远的历史。**考古学家现已发现，公元前 4000 年，人类就发明了打孔用的装置。古人在两根立柱上架个横梁，再从横梁上向下悬挂一个能够旋转的锥子，然后用弓弦缠绕带动锥子旋转，这样就能在木头石块上打孔了。不久，人们还设计出了称为“辘轳”的打孔用具，它也是利用有弹性的弓弦，使得锥子旋转。 120 | 121 | **2、第一台钻床(惠特沃斯，1862 年)到了 1850 年前后**，德国人马蒂格诺尼最早制成了用于金属打孔的麻花钻；1862 年在英国伦敦召开的国际博览会上，英国人惠特沃斯展出了由动力驱动的铸铁柜架的钻床，这便成了近代钻床的雏形。 122 | -------------------------------------------------------------------------------- /04~机床与夹具/99~参考资料/2019~机械加工中的车、镗、铣、磨、刨、钻、线切割等设备.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | > [原文地址](https://www.zhihu.com/question/21927132) 2 | 3 | # 机械加工中的车、镗、铣、磨、刨、钻、线切割等设备 4 | 5 | # 车床 6 | 7 | ![img](https://picx.zhimg.com/80/4d746749e4131b67723ce7bce6184509_720w.webp?source=1def8aca) 8 | 9 | ![img](https://pica.zhimg.com/80/fcdcf948b2e5a8e8609ccc1515296ecb_720w.webp?source=1def8aca) 10 | 11 | ​ 车床是主要用车刀对旋转的工件进行[车削加工](https://www.zhihu.com/search?q=车削加工&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})的机床。在车床上还可用钻头、[扩孔钻](https://www.zhihu.com/search?q=扩孔钻&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})、铰刀、丝锥、板牙和滚花工具等进行相应的加工。一般分为两大类，普通车床和[数控车床](https://www.zhihu.com/search?q=数控车床&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})，普通车床主要是通过人为控制零件的精度尺寸，最是考验工人的水平；数控车床则通过电脑编程执行操作。普车便宜，国内像济南机床，[沈阳机床](https://www.zhihu.com/search?q=沈阳机床&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})价格在 3-8 万（引用使用最多的 CK6140 为例子）；数车则价格幅度大一些，国产的也有，进口的也有，合资的也有，这些都可根据你对工艺的要求进行采购； 12 | 13 | ![](https://picx.zhimg.com/80/v2-2cff10410ff2fab20d353b5fc8e94ab5_720w.webp?source=1def8aca) 14 | 15 | （1）车床的类型 16 | 17 | 车床的类型非常多，根据某机械加工工艺师手册的统计达 77 种之多，比较典型的大类有：仪表车床、单轴自动车床、多轴自动或半自动车床、回轮或转塔车床、曲轴及凸轮轴车床、立式车床、落地及卧式车床、仿形及多刀车、轮轴辊锭及铲齿车床等等，这其中又分为很多小型的分类，数量不一而足，而在我们机械行业比较常用的是立式车床和卧式车床，几乎有机械加工的地方都可以看到这两种车床的身影。 18 | 19 | （2）车床的加工适用范围 20 | 21 | 我们主要选择几种典型的车床类型来介绍加工的使用范围。 22 | 23 | A、卧式车床、可适用于车削内外圆柱面、圆锥面、成形回转面和环形槽、车削断面和各种螺纹、可以进行钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹、套螺纹和滚花等工序的加工。虽然普通的卧式车床的自动化程度较低，加工过程中的辅助时间也较多，但是因为其广泛的加工范围和良好的通用性能，该类型的机床在机械加工行业得到了广泛的应用和普及，是我们机械行业对具典型代表性的加工设备之一，也是机械加工行业不可或缺的加工设备之一。 24 | 25 | B、立式车床、适用于各种机架、壳体类零件的加工，也适用于加工各种零件的内、外圆柱面、圆锥面、端面、沟槽、切断及钻、扩、铰孔等加工，借助于附加装置还可以实现车螺纹、车端面、仿形、铣削和磨削等加工工序。 26 | 27 | （3）车床的加工精度 28 | 29 | A、通常的卧式车床的机械加工精度如下： 30 | 31 | 圆度：0.015mm；圆柱度：0.02/150mm；平面度 0.02/¢150mm；表面粗糙度：1.6Ra/μm。 32 | 33 | B、立式车床的机械加工精度如下： 34 | 35 | 圆度：0.02mm；圆柱度：0.01mm；平面度 0.03mm。 36 | 37 | 以上的加工精度只是一个相对参考值，并不代表所有车床都符合，很多车床设备根据生产厂家的具体要求和装配的具体情况都有一定的上下浮动量，但是无论这个浮动量是多大，其加工精度值一定是满足国标对该类设备的要求的，如果在购买该中设备的时候，其加工精度要求没有达到国标的要求，采购方有权拒绝验收和付款。 38 | 39 | # 镗床 40 | 41 | ![img](https://pica.zhimg.com/80/7299b4edf917b1058f44150fb7ee2d5d_720w.webp?source=1def8aca) 42 | 43 | 主要用镗刀对工件已有的预制孔进行镗削的机床。通常，镗刀旋转为主运动，镗刀或工件的移动为进给运动。它主要用于加工高精度孔或一次定位完成多个孔的精加工，此外还可以从事与孔精加工有关的其他加工面的加工。使用不同的刀具和附件还可进行钻削、铣削、切削的加工精度和表面质量要高于钻床。镗床是大型箱体零件加工的主要设备。螺纹及加工外圆和端面等。镗床也主要是国内几家大的机床厂在做，价格也在 10W-30W 左右; 44 | 45 | ![镗床大图](https://pic1.zhimg.com/80/v2-9e335fc65b9a05d820d74c50ab2ba47a_720w.webp?source=1def8aca) 46 | 47 | （1）镗床的类型 48 | 49 | 相比前面几种类型的加工设备，镗床也属于比较小众的一种加工设备，根据某机械加工工艺师手册的统计大概有 23 种左右，从其大类上可分为以下几种：深孔镗床、坐标镗床、立式镗床、卧式铣镗床、精镗床、汽车拖拉机修理用镗床等等，其中在我们机械行业最普遍也是最常用的镗床应该飞坐标镗床莫属了，下面我们也就坐标镗床的一些特点来做一个简要的介绍与分析。 50 | 51 | （2）镗床的加工适用范围 52 | 53 | 镗床的类型多种多样，我们就坐标镗床来做一个简要的介绍，大家可以据此触类旁通的去学习其它类型的镗床知识，坐标镗床是一种具有精密坐标定位装置的精密机床，主要用于镗削尺寸、形状和位置精度要求高的孔系，可以进行钻孔、扩孔、铰孔、鍯端面、切槽、铣削面等加工，还可以进行坐标测量、精密刻度和刻线等工作，具有非常广泛而可靠的加工特性。 54 | 55 | 但是随着数控技术的大力发展，尤其是数控立式铣床和数控卧式铣床的大力发展，镗床这种曾经孔系加工设备中的霸主，也有逐渐被取代的危险，当然其也有不可取代的客观一面，但是不管是什么设备的消亡或发展，对于机械加工行业而言都是一种进步，是技术的进步，也是工艺的进步，更是我们国家制造业的进步。 56 | 57 | （3）镗床的加工精度 58 | 59 | 坐标镗床加工的孔径精度一般为 IT6-7 级，表面粗糙度为 0.4-0.8Ra/μm。 60 | 61 | 但是镗床加工有一个非常不好的地方，特别是在加工铸铁类零件的时候，那叫一个脏啊，一个白面小生走进去，一个张飞李逵蹦出来，有一种开完镗床，面目全非的感觉，所以基于这么一个加工环节的现实原因，这种设备将来被取代的可能性也在增加，因为谁不在乎自己的颜值呢？尽快很多人都没有，但是我们也需要装着我们很有的样子啊。 62 | 63 | # 铣床 64 | 65 | ![img](https://picx.zhimg.com/80/6993089ea30ad0792b0f463e1abfeb1d_720w.webp?source=1def8aca) 66 | 67 | 指主要用铣刀在工件上加工各种表面的机床。通常铣刀旋转运动为[主运动](https://www.zhihu.com/search?q=主运动&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})，工件（和）铣刀的移动为[进给运动](https://www.zhihu.com/search?q=进给运动&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})。它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲面、齿轮等。铣床是用铣刀对工件进行[铣削加工](https://www.zhihu.com/search?q=铣削加工&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、轮齿、螺纹和花键轴外，还能加工比较复杂的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。同理分为两类，普铣和数铣，请参照车床； 68 | 69 | ![铣床大图](https://picx.zhimg.com/80/v2-a364bcef00e20396dbf45411855fd04a_720w.webp?source=1def8aca) 70 | 71 | （1）铣床的类型 72 | 73 | 铣床的类型同样繁杂多样，根据某机械加工工艺师手册的统计达 70 余种，比较典型的大类有：仪表铣床、悬臂及滑枕铣床、龙门铣床、平面铣床、仿形铣床、立式升降台铣床、卧式升降台铣床、床身铣床、工具铣床等，这其中又分为很多小型的分类，数量不一而足，而在我们机械行业比较常用的是立式加工中心和龙门加工中心，几乎有机械加工的地方都可以看到这两种类型的铣床，我们也针对这两种典型的铣床来做一个大概的介绍和分析。 74 | 75 | （2）铣床的加工适用范围 76 | 77 | 因为铣床有太多的种类和结构，而且适用的广泛度也有很大的差异，所以我们指针对目前最常用的立式加工中心和龙门加工中心两种典型铣床来做一个加工范围的介绍。 78 | 79 | A、立式加工中心（如上图），立式加工中心实际为带刀库的立式数控铣床，其主要特点是采用多刃回转刀具进行切削加工，可以进行平面、沟槽、分齿零件、螺旋形表面及各种曲面的加工，特别是随着数控技术的应用，该类型机床的加工范围也得到了很大的提升，除了能进行各种铣削操作外，还可以对工件进行钻、镗、铰和攻螺纹等复合加工，具有非常宽广的实用性和普及意义。 80 | 81 | B、龙门加工中心，和立式加工中心相比，龙门加工中心即为数控龙门铣床加刀库的复合应用，在加工范围上，龙门加工中心几乎具备普通立式加工中心的所有加工能力，且在零件的外形尺寸上能够适应更大型的工具的加工，同时在加工效率和加工精度上也有非常大的优势，尤其是五轴联动型龙门加工中心的实际应用，其加工范围也得到了极大的提升，为我国的制造业向高精尖方向发展奠定了基础。 82 | 83 | （3）铣床的加工精度： 84 | 85 | A、立式加工中心： 86 | 87 | 平面度：0.025/300mm；粗超度：1.6Ra/μm。 88 | 89 | B、龙门加工中心： 90 | 91 | 平面度：0.025/300mm；粗超度：2.5Ra/μm。 92 | 93 | 以上的加工精度只是一个相对参考值，并不代表所有铣床都符合，很多铣床设备根据生产厂家的具体要求和装配的具体情况都有一定的上下浮动量，但是无论这个浮动量是多大，其加工精度值一定是满足国标对该类设备的要求的，如果在购买该中设备的时候，其加工精度要求没有达到国标的要求，采购方有权拒绝验收和付款。 94 | 95 | # 磨床 96 | 97 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/85cd35f961131e41bba79f0606f133f3_720w.webp?source=1def8aca) 98 | 99 | ​ **（[工具磨床](https://www.zhihu.com/search?q=工具磨床&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})）** 100 | 101 | 说白了就是将工件加工到跟高的粗糙度，可分为：：平面磨床＼外圆磨床[内圆磨床](https://www.zhihu.com/search?q=内圆磨床&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})＼工具磨床＼万能工具磨床＼曲线磨床＼[光学曲线磨床](https://www.zhihu.com/search?q=光学曲线磨床&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})＼数控曲线磨床＼导轨磨床＼坐标磨床等 102 | 103 | ![磨床大图](https://pic1.zhimg.com/80/v2-4c70e60cadadfba06c22108ac9093d85_720w.webp?source=1def8aca) 104 | 105 | （1）磨床的类型 106 | 107 | 相对前面几种机型的加工设备，磨床的种类更是繁多，根据某机械加工工艺师手册的统计大概有 194 种之多，从大类上分可以分为：仪表磨床、外圆磨床、内圆磨床、砂轮机、坐标磨床、导轨磨床、刀具刃磨床、平面及端面磨床、曲轴凸轮轴花键及轧辊磨床、工具磨床、超精机、内圆珩磨机、外圆及其他珩磨机、抛光机、砂带抛光及磨削机床。刀具刃磨及研磨机床、可转位刀片磨削机床、研磨机、球轴承套圈沟磨床、滚子轴承套圈滚道磨床、轴承套圈超精机、叶片磨削机床、滚子加工机床、钢球加工机床、气门活塞及活塞环磨削机床、汽车拖拉机修磨机床等多个类型，因为磨床的分类和应该太过广泛，而且很多磨床都是特定行业的一些特定设备，所以我们指针对在机械行业具有普遍使用性的磨床来做一个基本的介绍，在这篇文章中，我们主要选择外圆磨床和平面磨床来做一个简要的说明。 108 | 109 | （2）磨床的加工适用范围 110 | 111 | A、外圆磨床、外圆磨床主要是加工圆柱面、圆锥面或其他回转体的外表面和轴肩端面，因为其较好的加工适应性和加工精度，被广泛的应用于机械加工中的一些高精度零件的加工，尤其是在这些零件的最后精加工工序更是普遍使用，其不仅可以最大限度的保证加工零件的几何尺寸，同时也能够实现较好的表面光洁度要求，所以是机械加工工序中不可或缺的设备之一。 112 | 113 | B、平面磨床、其主要是用于加工平面、台阶面、侧面等零件表面，在机械行业也是使用非常的广泛，尤其是在一些高精零件表面的加工上，磨床几乎是最后保证加工精度的不二选择，也正因为如此，平面磨床的使用是大多数磨削操作者的必修课，甚至在一些设备装配行业，平面磨床的使用也是装配人员的标配技能，因为装配过程中的各种调整垫的磨削工作都依靠平面磨床来完成。 114 | 115 | （3）磨床的加工精度 116 | 117 | A、外圆磨床的加工精度： 118 | 119 | 圆度和圆柱度：0.003mm；表面粗糙度：0.32Ra/μm。 120 | 121 | B、平面磨床的加工精度： 122 | 123 | 平行度：0.01/300mm；表面粗糙度：0.8Ra/μm。 124 | 125 | 从以上的加工精度，我们也可以很清楚的看出，相比前面的车床、铣床、刨床等加工设备而言，磨床更能实现较高的行为公差精度和表面粗糙度，所以在很多零件的精加工工序，磨床被广泛而普遍的使用着。 126 | 127 | # 刨床 128 | 129 | 现今已不多见，基本被铣床代替; 130 | 131 | ![刨床截图](https://picx.zhimg.com/80/v2-f8e42b0439600207a43338d68be40f3e_720w.webp?source=1def8aca) 132 | 133 | （1）刨床的类型 134 | 135 | 相对车床和铣床而言，刨床的种类要少很多，同样根据机械加工工艺师手册的统计大概有 21 种左右，比较典型的类型有：悬臂刨床、龙门刨床、牛头刨床、边缘及模具刨床等，这些大类中又分为很多个小类型的刨床产品，而我们在机械行业使用率最高，普及率最广的应该属牛头刨床和龙门刨床，如上图所示，我们下面也就针对这两种典型的刨床来做一个基本的分析和介绍。 136 | 137 | （2）刨床的加工适用范围 138 | 139 | 刨床的刨削运动主要是相对加工工件的周期往返直线运动，其适用的刨削零件特征多为平面、斜面和凹凸面的加工，也可以针对各种曲面进行刨削，但是因为其本身的加工特点的局限性，加工刨削的速度并不太高，而且返回行程的刨刀并不参与零件加工切削，所以造成了空行程损失，也因此加工效率相对较为低下。 140 | 141 | 同时随着其它各种加工设备的数控化和自动化方面的极大技术提升，刨削加工方式已经处于逐渐被取代的边缘，从现在的很多设备升级走向来看，这种类型的加工机床并没有得到一个很大的升级创新，很大程度还是停留在原来的结构和布局上，尤其是立式加工中心和龙门加工中心的大力发展，以及加工刀具的不断创新，更是在加工范围方面极大的取代了刨床的加工优势，让这种加工效率相对低下的设备处于了一种很尴尬的处境。 142 | 143 | （3）刨床的加工精度 144 | 145 | 刨削加工精度普遍能够达到 IT10-IT7 精度等级，特别是对一些大型机床的长导轨面的加工甚至可以代替磨削加工，这就是所谓的“以精刨代替精磨”的加工方式。 146 | 147 | # 钻床 148 | 149 | ![钻床大图](https://pic1.zhimg.com/80/v2-fe7e037902348f8eae6e29664ce97207_720w.webp?source=1def8aca) 150 | 151 | （1）钻床的类型 152 | 153 | 这是机械行业使用最广泛的加工设备，但凡是个机械加工工厂，基本上都会拥有一台，如果连这个加工设备都没有，你都不好意思说你是干加工的，根据某机械加工工艺师手册的统计大概有 38 种左右，按大类可以分为以下几种：坐标镗钻床、深孔钻床、摇臂钻床、台式钻床、立式钻床、卧式钻床、铣钻床、中心孔钻床等，而我们在机械行业使用最为普遍的就是摇臂钻床，只是我们机械加工行业的标配，没这个设备，你基本上是无法做这个行业的，也正因为如此，我们接下来就重点来介绍一下这种钻床。 154 | 155 | （2）钻床的加工适用范围 156 | 157 | 我们主要正对摇臂钻来说明，对于这种机床，在这里我只有一句话，就是钻各种类型的孔，除了钻孔还可以实现扩孔、铰孔、鍯孔、攻螺纹等加工工序，但是其有一个很大的毛病，那就是孔系位置精度不高，所以对一些孔系位置精度要求高的零件，我们通常不选择钻床来实现。 158 | 159 | （3）钻床的加工精度 160 | 161 | 略。。。。。因为基本上没有什么加工精度可言，就是钻个孔而已。 162 | 163 | # 数控系统 164 | 165 | ![img](https://pica.zhimg.com/80/305df8e5c0db7612b484c7c8c550140d_720w.webp?source=1def8aca) 166 | 167 | 数控（英文名字：Numerical Control 简称：NC）技术是指用数字、文字和符号组成的数字指令来实现一台或多台机械设备动作控制的技术。数控一般是采用通用或专用实现数字程序控制，因此数控也称为[计算机数控](https://www.zhihu.com/search?q=计算机数控&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})(Computer Numerical Control )，简称 CNC，国外一般都称为 CNC，很少再用 NC 这个概念了。说白了就是系统，主流的系统有日本 FANUC,三菱，欧美：[海德汉](https://www.zhihu.com/search?q=海德汉&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968}),西门子，国产：华中数控，广州数控等等，其中属 FANUC 用量最广 168 | 169 | # 加工中心 170 | 171 | ![img](https://picx.zhimg.com/80/487edd7e7640a21b96d3438bc5abf1fa_720w.webp?source=1def8aca) 172 | 173 | 集中[车铣刨磨](https://www.zhihu.com/search?q=车铣刨磨&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})钳为一体的[数控机床](https://www.zhihu.com/search?q=数控机床&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})，按性能可分为 3 轴，4 轴，5 轴联动，价格和性能也成几何增长。以占有率最高的行程为 850 的三轴为例，国内有沈阳，济南，昆明，青海，[北京机电院](https://www.zhihu.com/search?q=北京机电院&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})等众多国企及民营，价格大概在 15W+45W 左右，进口的有日本[马扎克](https://www.zhihu.com/search?q=马扎克&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})（也有合资的宁夏小巨人），三菱，牧野，[森精机](https://www.zhihu.com/search?q=森精机&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})等，及德国 DMG（已经与森精机合并，叫 DMG MORI SEIKI）海勒，[哈默](https://www.zhihu.com/search?q=哈默&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})，[斯特拉](https://www.zhihu.com/search?q=斯特拉&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})格，巨浪等，美国哈斯、MAG、哈挺，瑞士米克朗，[宝美](https://www.zhihu.com/search?q=宝美&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})等等等...价格幅度也非常之大，区间大概在 50W-200W 区间（一般类） 174 | 175 | # 切削中心 176 | 177 | ![img](https://picx.zhimg.com/80/db5260123f4af9374142ab0c06b320b9_720w.webp?source=1def8aca) 178 | 179 | 应该是[车削中心](https://www.zhihu.com/search?q=车削中心&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})吧，又称[车铣复合](https://www.zhihu.com/search?q=车铣复合&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})，目前国内还没有水平造出来，用量最多的还是日系，例如进口马扎克（国产的标志是 LG Mazak，进口没有 LG）价格也非常高昂，大概在 200W 左右 180 | 181 | # 卧式加工中心 182 | 183 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/f54c799785e32ed0d91c5998ae5284d4_720w.webp?source=1def8aca) 184 | 185 | 加工中心的一种，区别在于主轴与工作台平行，其加工的东西相对立加来讲更为复杂，精度更高，多用于汽车，航空航天等大型精密企业。以上图德国进口格劳博五轴卧加为例，600 万人民币。当然这是五轴的。 186 | 187 | # 立式加工中心 188 | 189 | 同上反之 190 | 191 | # 龙门铣 192 | 193 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/9006aaba4fab55e04ca6634515064fc2_720w.webp?source=1def8aca) 194 | 195 | 龙门铣床简称龙门铣，是具有门式框架和卧式长床身的铣床。龙门铣床上可以用多把铣刀同时加工表面，加工精度和生产效率都比较高，适用于在成批和大量生产中加工大型工件的平面和斜面。数控龙门铣床还可加工空间曲面和一些特型零件。多用于模具加工，价格高昂 196 | 197 | # 线切割 198 | 199 | ![img](https://pic1.zhimg.com/80/d4210a5b05cdc6edd1d5dfadc81ce9d3_720w.webp?source=1def8aca) 200 | 201 | 又称电火花，顾名思义就是通过电流的方式进行对工件的切割; 202 | 203 | ![线切割大图](https://picx.zhimg.com/80/v2-d7316879752717dd24221417c30b959b_720w.webp?source=1def8aca) 204 | 205 | # 慢走丝 206 | 207 | ![img](https://picx.zhimg.com/80/c97baec51c0dc26cca66af51a118c43e_720w.webp?source=1def8aca) 208 | 209 | 线切割的一种，是利用连续移动的细金属丝（称为[电极丝](https://www.zhihu.com/search?q=电极丝&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType"%3A"answer"%2C"sourceId"%3A20597968})）作电极，对工件进行脉冲火花放电蚀除金属、切割成型。它主要用于加工各种形状复杂和精密细小的工件。 210 | -------------------------------------------------------------------------------- /10~制造业行业分析/数字化转型/99~参考资料/陆奇：数字化转型的一系列介绍.md: -------------------------------------------------------------------------------- 1 | > [原文地址](https://sctrack.sendcloud.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.html) 2 | 3 | # 陆奇关于数字化转型的一系列思考 4 | 5 | 人类发展的历史主要是由通用技术发展而驱动的，技术的结构核心是信息和能源之间的关系；我们讲技术，最关键要看的是用什么样的信息结构做什么样的能源转化，别的都不重要，决定一切的是能源转化过程和信息的结构。其次是经济发展体系，人类历史上有三个财富发展体系，它都是由能源和信息的结构所确定。 6 | 7 | # 不同时代的经济发展体系 8 | 9 | 经济发展，核心要看我们的发展体系的它内在结构是怎样的，是 1+1=2 的体系，或者 1+1>2 的体系，还是今天我们处于的 1+1>4 的体系。数字经济为什么这么重要？因为它是 1+1>4 的体系。这是逻辑可以推演和分析出来的。（注：这里的 1+1>2 和 1+1>4 的比喻是借鉴李录先生的有关演讲和文献）。 10 | 11 | ## 农业时代（1+1=2） 12 | 13 | 农业时代，能源主要是太阳能，能源转化是光合作用，需要一定的土地、化学成分如氮和磷等。能源是免费的，转化过程也简单，因此信息结构也简单，从而导致人要做的事情也很简单，就是劳力。农业时代有几千年，它是一个很扁平的增长曲线（如上图中的橙色曲线）。 14 | 15 | 需要注意的是，工业时代并没有取代农业，工业时代带来更多的工具，比如施肥和除草，把农业做得更好，信息时代也可以把农业做得更好。 16 | 17 | 但农业本身核心产能是土地，就算把世界上所有的聪明人都给你，但如果你只有两亩地，那也只能产两亩地的量。所以农业时代都是控制土地、瓜分土地的历史。产出过剩比较少，因此交易简单，没有一个复杂的开放市场。因此农业时代是 1+1=2 的市场，产出与核心产能（土地）的关系基本是线性的。 18 | 19 | ## 工业时代（1+1>2） 20 | 21 | 工业时代的起步是能源变革，人类开始使用化石能源，它的载体是电。工业有三个不同的阶段，主要是能源转换效率不一样。 22 | 23 | 工业 1.0 是机械设备转换能源，2.0 是电气设备转换能源，3.0 是电子设备转换能源，转化效率层层递进。工业 4.0 会很不一样，主要是信息化和数字化驱动。 24 | 25 | 工业时代，由于需要设备来转化能源，人做的工作变复杂，信息过程也更复杂，需要流程。那个时候诞生了大学，工程师、科学家成为职业，因为人类社会需要大量的技能如工程师、裁缝、厨师、律师等分工合作。 26 | 27 | 工业从 18 世纪中开始到今天，三百来年的时间，这一条曲线（上图绿色曲线）发展非常快，它的核心产能是人的技能+厂房设备。工业时代经济发展更加迅速，它是 1+1>2 的体系。为什么呢？举一个简单的例子，如果是做鞋的生意，一个工厂可以产出一定量的鞋子，再给一个工厂，产出的鞋子不是单纯 2 个工厂加起来的量，而是更多。亚当斯密分析了，原因是分工和交易。分工以后，有人专门做鞋带，有人专门做鞋底，每个人更聚焦，效率也更高，产出也更多。交易会给上游和下游带来更多机会。 28 | 29 | ## 信息时代（1+1>4） 30 | 31 | 我们今天正处在信息时代，对应上图中蓝色部分。起点是上世纪中叶，人类发明了通用计算机，它可以高效地处理信息，用计算来模拟和预测，设计如何更快更好满足人的需求；它能用很少的能源、很短的时间更高效地产生商业价值和社会价值。这条蓝色曲线涨得越来越快，因为它是一个 1+1>4 的发展体系。 32 | 33 | 首先，信息时代的核心产能不再是人的技能和设备，而是人才（研发和市场）+ 技术（资源快速组合），为什么是 1+1 大于 4？用以上同样的例子来回答，当一个工厂规模扩张为两个时，更多的知识在沉淀，尤其是通过数据和软件；数据让我们更多更好地了解需求，软件驱动让我们更快更有效地满足需求，因此产出相对于核心产能是一个多重超线性增长的关系。 34 | 35 | 二十年前，市值高的公司是工业时代的巨头如汽车、石油企业等，现在大多是数字化时代的领头公司，接下来数字化的公司会更多。创业不管做什么生意，都一定要尽量站在蓝色曲线上做。我们要做得越来越多的是用数据和软件来做。数字化本质上是辅助、扩充、替代甚至超越人的能力，有很多产品，比如说内容推荐、电商平台等，数字化能做的事远远超过人的能力，它们的产能会越来越大。 36 | 37 | # 科学发展进入第四范式 38 | 39 | 回顾历史，我们也要关注科学发展体系的演化，科学的发展有四个范式： 40 | 41 | 第一范式：科学的第一范式是经验主义和人的深度思考，比如柏拉图、亚里士多德等，他们在农业时代也有很多发现。 42 | 43 | 第二范式：工业时代，科学的发展进入第二范式，以系统化的实验和分析为主，从伽利略开始，科学家和工程师开始成为一个职业，有组织地来做科研，大学也在这个时期形成。 44 | 45 | 第三范式：科学的第三范式是系统性的理论辅助于计算模拟。 46 | 47 | 第四范式：科学的第四范式是数据驱动，通过数据和算力来探索前沿。 48 | 49 | 科学发展今天逐步进入了第四范式。进入第四范式后，科学和商业化其实分不开，比如说，数据从哪里获取？在大学里面怎样获得数据？国内研究数据从哪里来？大量的数据只能通过大量商业化的行为获得，所以产学研之间的关系又不一样，拉得越来越近，迭代的闭环越来越紧凑。 50 | 51 | 对创业者尤其是技术驱动并有远大抱负的创业者，我们需要关注科学发展体系演变所带来的机会。今天的全球主流科学发展体系是由 Vannevar Bush 1944 年《科学无尽的前沿》所提议的，核心有几点： 52 | 53 | - 大规模建立研究型大学，让研究生和教授一起推动科研 54 | - 研究型大学大量驱动工程性研究，不纯是基础研究 55 | - 建立大量的国立实验室 56 | - 政府出资，科研方向以科学家自导为主 57 | 58 | 在新的科学范式下，这个模式已经越来越不够了。 59 | 60 | 今天的科学前沿逐步由一些大厂和新一代研究型创业公司在驱动。举个简单的例子，今天引领信息科学的是谁？不是斯坦福、MIT 等高校，而是谷歌、微软、亚马逊、阿里、腾讯和字节等一系列的大厂。今天站在人工智能最前沿的不是大厂，而是 OpenAI 和 DeepMind（DeepMind 虽然在谷歌里面，但它本质上还是个独立的创业公司）。同理，今天引领商业航天的，不是波音，NASA，而是以 SpaceX 为代表的商业航天创业公司。 61 | 62 | # 数字化驱动经济发展的结构、体系和趋势 63 | 64 | 讲完历史和发展趋势后，接下来讲一下今天核心驱动历史发展的主流——数字化。什么是数字化？数字化为什么重要？数字化的本质是什么？它的内在结构、发展体系和趋势是怎样的？ 65 | 66 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzNq22zzxS4mXxtzkly87OON2nEe6R6KRQXVMe8SRrveAuN2gEoFCkiaJtMn286YC6FCI2H4SOCcVjg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 67 | 68 | **| 什么是数字化？** 69 | 70 | 首先讲讲什么是数字化，我认为数字化有它稳定的结构。数字化的内核永远有六个组成部分，缺一不可，但是它始终围绕人的需求，数字化某种程度上是人性化。 71 | 72 | 数字化的起步是针对某一种人类需求，获取信息、 表达信息、存储信息、传输信息、处理信息，最后交付信息，这是数字化的核心。 73 | 74 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzMUZt68JTA8WDynmHGSyNvaqSetDOJhrR7N9R99WYBRQuCibvmdByHKDBt8LXPnmw1yfMo5Mibdgvvg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 75 | 76 | 第一是获取信息，我们需要有感知能力，因此有各种各样的传感器。 77 | 78 | 第二是表达信息。今天大部分的信息是用符号和文字表达的，深度学习的革命本质是一种表达的突破，不再用文字符号，而是用基于浮点的重叠向量，这一下子打开了新一代感知和各种各样计算的可能性。 79 | 80 | 第三，表达之后要存储。信息可以写在纸上，今天是存储在磁盘，以后可能是放在基因里面。 81 | 82 | 第四，传输信息，要满足人的需求，信息往往需要覆盖一个地域，覆盖一个国家，覆盖整个世界等。 83 | 84 | 第五，处理信息，用算力解决一个任务。赫伯特·西蒙是人类历史上唯一一个同时获得图灵奖和诺贝尔奖的人，他有一个非常系统化的理论解析人是如何解决问题的，任何人的需求、问题，都可以设计一个任务通过计算来解决。 85 | 86 | 第六，交付信息，就是把计算结果交付给人，去满足我们的需求。今天大量的信息交付是在屏幕上输出给人去读，越来越多的交付是直接去控制一个设备，甚至直接去控制一个生命体系等。 87 | 88 | 我们再往外看一层，获取信息就是获取数据，数据是信息的表达形式，有了信息之后，我们得满足人的需求，需要一个模型知道该用什么样的任务去满足人的需求，我们把它叫算法，有了算法之后还得去计算，就要算力，今天用硅，以后可能是别的方法。 89 | 90 | 计算的本质就是在一种系统架构上，用很少的人员、很少的时间去模拟、设计、测试如何满足某种需求，最终把这个信息算好以后交付。 91 | 92 | 这里连接一切的是软件，软件是媒体，核心是数据、算法、算力、人的需求和任务。这是数字化的真谛，它是人的知识和能力的延伸，为人的需求而起，帮助人更快更好地完成任务，满足需求。 93 | 94 | **| 数字化开启了极为高效的价值增长飞轮** 95 | 96 | 前面我们分析了数字化是人的知识与能力的延伸，它的进程势不可挡，我认为数字化进程还会继续加速。 97 | 98 | 数字经济时代，基本上都是大的平台驱动，比如 PC、移动互联网、新一代的人工智能和云等。一旦有了平台以后，它有一个稳定的软件的抽象层次，可以写软件，同时针对这个软件它往往有个硬件架构，比如 x86、ARM、RISK-V 等，它的效用很神奇，可以解释为什么 1+1>4。 99 | 100 | 第一，算力成本越来越低，也就是摩尔定律，每隔 18 个月，密度增加 1 倍，成本下降，所以供给端越来越便宜。这就是为什么数字化技术驱动型的经济，往往会是商品越来越便宜。 101 | 102 | 第二，软件驱动，它可以快速迭代，很多软件产品每两周迭代一次。数字化生态跟物种一样，进化速度快的物种生命力更强。 103 | 104 | 第三，数据沉淀，每一次调用软件或硬件，都有数据沉淀，数据里面承载的是对人类需求的理解和满足需求的任务的理解，数据沉淀就是知识沉淀。 105 | 106 | 第四，社会生态网络协同。在工业时代，如何协同？在工厂里面，主要是内部协同和上下游协同，今天则是整个社会协同，它的效率远远超过工厂。假如我是做鞋的，我知道谁穿我的鞋，谁卖我的鞋等等；我有客户数据，我可以做产品设计、物流、客服和支付上的协同，把他们综合在一起。 107 | 108 | 数字经济是极为高效的增长模式，成本不断地呈指数下降，迭代越来越快，数据沉淀越来越多，更多的需求理解，协同不是在工厂里面协同，而是整个社会来协同，它是一个极为高效的价值增长飞轮。 109 | 110 | 简单总结一下，为什么几乎每一个国家都在做数字化转型，为什么数字化这么重要？本质上是把 1+1>2 的经济变成 1+1>4 的经济。关键是怎么做？如何推动数字化的进程？ 111 | 112 | **| 数字化进程的结构、发展体系和趋势** 113 | 114 | 数字化的进程有规律可循，有它的结构、发展体系和趋势。 115 | 116 | 数字化的结构是什么？数字化永远是平台驱动的，平均每隔 12 年左右有一个新的计算平台，历史上都是这样往前走的。 117 | 118 | 这个平台的结构包括前台和后台，前台是交互能力，后台是计算规模，它的发展趋势和驱动力是数字化覆盖的宽度和深度。 119 | 120 | 比如说 PC 时代，代表企业包括 IBM 和微软。我在微软工作了八年多，微软是一个了不起的公司，它数字化了企业办公室的桌面：文档，企业的信息管理和流通，本质上它是一个鼠标键盘公司，但是造就了一个 4 万亿美元的产业生态。 121 | 122 | 接下来，移动互联网时代，代表企业是苹果、三星、谷歌，他们数字化了什么？是人社交通讯信息和人的日常行为，出行、支付、社交等。 123 | 124 | 人工智能时代，物理世界和数字化世界融入一起，所以它的驱动力就是数字化的深度融合，然后一个平台一个平台往下走，大概 12 年左右，这是数字化发展的趋势。 125 | 126 | **四、技术发展的（无尽）前沿：结构、体系、趋势** 127 | 128 | 如果我们把数字化和其他前沿的科学技术合在一起，那就是下面这张图，它的结构、体系、趋势都在这上面。我们先讲一下数字化目前面临的前沿，今天数字化的前沿非常多维度，有三个大的平台在同时往前走。 129 | 130 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzNq22zzxS4mXxtzkly87OONRRRtGqBtljAEW9l3GMnaTqe2IDpDfS7Q9W6QCicj7YU37JXYew8dXCQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 131 | 132 | **| 数字化的前沿：三个大平台在同时往前走** 133 | 134 | （1）移动互联网/云 135 | 136 | 我们目前的主流数字化平台是移动和云的时代，它的前端一开始是手指触摸交互，今天手机的感知能力也越来越强，有了定位，定位很重要，物流、打车等都是定位带来的机会。接下来是摄像头和视频，以及激光雷达等。 137 | 138 | 大家一定要关注视频，这里面有很大的机会，我们历史上一直在等这样的机会。因为今天所有的人机交互，核心逻辑都是用语言、文字和图像描述一个思想空间，通过点击和上下滑动与这个思想空间交互。这个逻辑代表什么？它代表人和需要交互的对象在做间接交互，不是直接交互。 139 | 140 | 但是，短视频，快手、抖音等基本开启了直接交互的大门。你到一个直播间，可以和主播说，“老板，你这个包很好看，能不能让我看看里面，或者能不能给我打 8 折”。这样的交互，它意味着人开始和物理世界、自然社会做直接交互，这开启了一个新的大门，未来会有越来越多的软件驱动的直接交互，演化出新的内容，通讯，社交，电商，企业服务等等。 141 | 142 | 后台，在云的时代，大家要关注云原生。云原生不光是软件的体系变成以微服务、网关、Mesh 这一系列组织企业和 C 端这些看得见的体验，更为重要的是，它会带动未来硬件的更新和软件体系的重构。 143 | 144 | 视频原生会发生，毫无疑问，视频承载的信息远超文字和图像。未来的人机交互，企业管理都会以视频流为主。今天的互联网主要是为文字图像，非实时交互而设计的，对音视频低延时交互是根本不行的，必须在互联网上用视频做直接的交互，直播课、录播课等各种各样的互动，这会带来新的基础平台，新一代的 Paas、新一代的 Iaas，机会非常多。上海有一家创业公司叫做声网，非常出色，它代表了很多类似的机会。 145 | 146 | （2）AI/边缘及 5G 147 | 148 | 我们今天，人工智能时代也开始了。今天的 AI 以深度学习为主，核心本质是一种新的计算基石，本质是用重叠向量表达信息，通过简单的优化过程来高效快速地抽取特征，用这些特征可以快速高效地解决我们关心的任务，比如视觉识别任务、语言交互任务等等。 149 | 150 | 这个新的计算方法它之所以能成为大量经济价值的重要源泉，是因为它可以把物理世界的信号直接投射到这个向量空间，所有的传感器、传控器，所有物理模态都可以，从人机交互的角度看，一切交互模态的大门通通打开。过去交互都是鼠标键盘，现在是对话交互、视觉交互，未来还有触觉交互等，自然交互都可以开启。 151 | 152 | 同时在后端，创新的机会非常大。芯片和底层软件都要逐步重建，今天的 X86、ARM 等都走不到未来，因为它们只能在维度很低、控制流可以稳定预测的情况下能有效工作。中国需要重建自己的生态，虽然面临着卡脖子的问题，但从时机来看还是幸运的，因为本来芯片和底层软件都要重做。 153 | 154 | 今天有些语言用得很有意思，叫做异构计算，对我来讲，这个异构计算才是未来真正的主流计算，过去的 X86、ARM 才应该算计算历史的异构设计，因为未来主流是智能化的计算体系，从架构上讲，以人作为一个智能体系，主要是处理高维度信息、用高并行的大量数据作为计算主流。 155 | 156 | 智能云/边缘，人类的发展永远是路径依赖的，人工智能的未来是在今天云和移动端的基础上往前走的，因此自然会生成智能云和边缘，特别是 5G 的边缘计算。 157 | 158 | 这里还有新的后台的机会，特别是新的数据和计算平台。这里简单提一提，在人工智能时代，新的核心产能之一是数据。我举一个简单的例子，即使把世界上所有的工程师都给你，让你做语音交互的应用，但是你没有 2 万小时标注数据，你做不出来。 159 | 160 | 数据是人工智能时代的核心产能，但是数据的复制成本是零。如果金子可以不断变成新的金子，那金子就不是金子了，所以如何用隐私计算等新的计算平台，让数据变成产能，有很多的机会，当然，像 OpenAI 做的，通过大模型、大算力、新的平台如 GPT1、2、3、4、5……，这样一直往下走，未来的模型只要通过微调（fine tune）,经过 few shot learning，很快就可以做出来，所以这是新的 Iaas/Pass 的机会。 161 | 162 | 同时讲一下数字化的广度和深度，本质上人工智能时代开启的是把物理世界和数字世界混为一体，未来数字化的生态会有新一代的、定义性的体验出现。 163 | 164 | 过去的历史，每一个时代都是定义性的体验产生的数字化生态，PC 时代是 Windows 的发明，在移动时代是 2007 年的 iPhone，下文会讲为什么这是定义性的体验，因为它启动了新的时代。 165 | 166 | 人工智能时代，定义性的体验还没有到，但是很快要到了。比方说一辆软件可更新、可延伸、可以自动驾驶的车子；一个完整的、软件定义并可延伸的医院、工厂、学校等；每一个这样的定义性的体验，都可以启动一个大的商业生态。人工智能时代机会非常多，包括新的生命科学、药物开发体系等等。 167 | 168 | 这里提到了自动驾驶的车子，上图中黄色标注是电动车的生态，最近大家都关注到了，越来越多公司都进场了。从探索未来大规模商业发展潜能的角度来讲，他们都应该进场，这是理性的。 169 | 170 | 我们和中国造车企业交流很多，今年 5 月的时候，奇绩做了第一次对接创业公司和造车企业的产品对接。我们聊了不少领军人物，他们为什么造电动车？就是为了拿一张进场的票。进什么场？自动驾驶带来的新一代信息工业的制高点。 171 | 172 | 未来的汽车是软件可定义的电子电气设备（它将由好几亿行代码驱动），它将是信息工业的制高点，信息工业的发展永远有一个母生态，今天的母生态是手机生态，以苹果、华为、谷歌、Qualcomm 等为代表，其他很多产品都是基于这个产品衍生出来的。 173 | 174 | 下一个母生态将是汽车，同时，电动车又代表了新的能源产业的制高点，是人类能源体系从化石能源进入新能源的转折。 175 | 176 | 人类历史上还没有这样一个商业化机会，同时占住信息工业和能源工业的制高点，因此你今天有能力就应该去拿一张门票，给自己留一个机会。未来还有更多的企业会宣布进场。 177 | 178 | （3） 新前沿 179 | 180 | 新一代数字化前台能力包括 AR、VR、脑机接口等，AR、VR 可以把物理世界和数字世界融合在一起，带来新的体验，类似《头号玩家》等。 181 | 182 | 新的后台也起来了，量子虽然离商业化还有距离，但是技术一直发展很快，还需要时间。 183 | 184 | 量子一旦出来，它是一个完整的生态，早期很可能是量子化学、量子材料等，当然量子计算会带来颠覆性的效果。 185 | 186 | **| 新能源、新生命科学、新材料科学、新航天等领域的新前沿** 187 | 188 | 今天，其他技术领域的前沿都在高速发展，这里简单提一下： 189 | 190 | （1）新能源 191 | 192 | 首先是能源，毫无疑问，整个社会必须找到一个可持续再生的形式。碳捕捉技术、新的电池和存储技术、氢能、生物能源等，最终我们的解决方案可能是可控核聚变，因为地球上所有的自然能源，如太阳能和风能，最终都是太阳核聚变形成的；当然这个很难，但是核聚变如果可控的话，效益是最高的。 193 | 194 | （2）新生命科学 195 | 196 | 生命科学在发生重大的变革，基于过去几年在感知能力上的跃升，我们有了基因组，特别是基因测试的成本一直在往下降；其他感知系统如低温电镜等等；同时人工智能算法和大算力，使得药物设计、药物研发、精准治疗都是朝数据驱动和计算方向发展，也就是科学的第四范式，这里带来非常多的机会。 197 | 198 | （3）新材料科学 199 | 200 | 材料科学，稍微滞后一点，但是也朝这个方向走。中国的大量机会更是产业驱动，比如芯片、生物、能源等等；特别是芯片工业，需要找到更多好的路径；计算驱动的研发形式也会往前发展。 201 | 202 | （4）新航天 203 | 204 | 最后讲一下商业航天，因为要满足人的需求，永远需要空间。关于如何去看商业航天，我们不妨回看过去，像中国郑和下西洋一样，或者是葡萄牙和西班牙开始去找新大陆，如果郑和找到新大陆，可能今天的历史就不一样了。类比到今天，现在是去月球、火星等太空，去找到适合人类商业化发展的空间，未来将会很不一样。商业航天早期的应用更是针对地球上的遥感和通讯，比如 starlink 等等。 205 | 206 | 遥感体系或者整个地球的环境数据，包括整个地球的气候、风力，二氧化碳排放等，中国创业公司也很多，美国创业公司也非常多，这个发展方向已经非常快速了。 207 | 208 | **五、需求的结构、体系和趋势** 209 | 210 | 前面我们讲到，任何技术的发展永远和人的需求挂钩，但我们观察到的一个误区是，不少人为了技术而技术，而不是使用技术去满足人的需求。 211 | 212 | 这里我们分析一下需求，需求也有它的结构和体系，据此我们可以判断它未来的趋势。 213 | 214 | ![图片](data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version='1.0' encoding='UTF-8'%3F%3E%3Csvg width='1px' height='1px' viewBox='0 0 1 1' version='1.1' xmlns='http://www.w3.org/2000/svg' xmlns:xlink='http://www.w3.org/1999/xlink'%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke='none' stroke-width='1' fill='none' fill-rule='evenodd' fill-opacity='0'%3E%3Cg transform='translate(-249.000000, -126.000000)' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E) 215 | 216 | **| C 端的需求：用户永远不满足** 217 | 218 | 个人的需求方面，有一个简单的理论，马斯洛的需求层次理论。底层需要温饱，需要安全，更上层需要得到认可等等。从创新的角度讲，我非常推荐大家一个概念，贝佐斯三年前写给投资者的一封信，他个人的认知是，**用户永远不满足。**人的需求是永远不满足的，因为总有更好的方法可以去满足得更好。 219 | 220 | 基于此，我们可以用一个体系来分析，有哪些人的需求，对应会带来哪些技术驱动来创新的机会。比方说，简单从人群、时长、365 天、阶段来看，人群可以分为老年人、小孩、职业人士、学生等。基于此，我们可以画一张表，看看每类人每天 24 小时怎么分配。 221 | 222 | 从奇绩创坛的角度，我们认为，通讯有非常大的突破空间，特别是基于视频的实时异步通讯，谁先把这个做出来，就可以获得非常大的商业价值。 223 | 224 | 娱乐，我们认为是会长期增长的刚需，人永远需要打发时间，特别是有意义地打发时间。 225 | 226 | 教育和医疗，在中国是需求远远大于供给的两个行业，它们非常特殊，人类有很多职业可以选择，这两个职业很特殊，他们都是把人变得更好。如果让我选一个的话会是教育，只要教育好了，其他一切都会很好。一个国家长期的兴旺发达，永远要在教育上发力。这是特别重要的机会，我们每个人都要关注到这一点。 227 | 228 | 在 C 端，从创业的角度，我这里要和大家分享一个想法，就是如何考虑长期深层的需求，**好的创业者往往在需求上想得很深，**我给大家举几个例子，供大家参考： 229 | 230 | 第一，今天大家用的现代手机，它起源是 2007 年苹果的 iPhone，那个时候，我在雅虎，乔布斯经常到雅虎来。2007 年，第一个 iPhone 出来的时候，这是一个很差的电话，基本打不通。第一个 iPhone 是和 AT&T 绑定的，AT&T 补贴 300 块，成本 600 块，上面固定了 6 款应用，雅虎 2 个应用，谷歌 2 个应用，苹果自己做了 2 个应用，没有什么生态。 231 | 232 | 我是第一批买了 iPhone 的人，当时，拿到 iPhone 的人都会很激动，这是一个定义性的体验，新的时代到了，这个手机不一样。为什么？2007 年的 iPhone，它满足人的什么需求？打不通电话，只有 6 款应用，为什么大家那么激动？核心我认为它是**满足了人类随时随地要获得信息的需求，因为人是一个信息动物。** 233 | 234 | 第一个 iPhone 很厚很重，像一块砖，但是充一次电，至少可以用一天，放在口袋里，24 小时随时随地可以获得信息，电脑则不行，因为只有坐在桌子旁边才行。iPhone 开启了定义性的时代，我们可以随时随地，24 小时获得信息。总结来说，iPhone 底层满足的是人随时随地获得信息的需求。 235 | 236 | 我再举一个例子，大家都知道爱迪生发明了电灯，但卖了 7 年卖不出去，找不到应用。历史上曾经试过执行死刑，也行不通。请问，电满足的是人的什么需求，我认为**电满足的是人要随时随地转化能源的需求。** 237 | 238 | 为什么爱迪生能够改变历史，做出了不起的发明？因为电满足的是人要随时随地转化能源的需求，照明只不过是一种应用。那个时候大家不愿意买爱迪生的电，理由是油灯也很好用，蜡烛也很好用，照明的需求基本被满足了。但是有了电之后，我们可以有电熨斗、电风扇、微波炉，衣服皱了，转化能源，把它烫平。以前烫衣服怎么烫？用煤炉烧开水去烫。随时获得能源进行转换，这是最为底层的需求，好的创业者要抓住这种历史性机会，要对人类的底层需求有深度思考和把握。 239 | 240 | 我再问一个问题，Elon Musk 成立特斯拉，他满足了人的什么需求？他解决了人的什么痛点？特斯拉是满足人的交通需求吗？这早就被满足了，我们有这么多油车。为什么这一家公司这么特殊，值得我们关注，他满足了什么需求？我认为他**满足了人类希望子孙都能够活下去的需求。** 241 | 242 | 没有新的能源，我们其实都知道，高概率我们子孙的子孙可能就无法在地球上生存下去了。这是一个深层的需求，人是一个很特殊的种类，我们不光想自己要活得好，也希望下一代活得好，他们的下一代也要活得好，这样的刚需是需要被满足的。 243 | 244 | **好的创业者，尤其是真正能够改变世界的创业者，他是要开启这种根本性的创新，需要对需求考虑得很深，把大量人的需求满足得更好。** 245 | 246 | **| B 端的需求：降低成本，增加收入** 247 | 248 | 基于时间的考虑，B 端我不多展开讲了，B 端也有它的结构，它永远需要降低成本，增加产出，永远需要管理生产、销售、客户、员工、供应链、资金等，企业的信息化，第四产业里面，有大 B 和小 B，大 B 的需求和小 B 的需求非常不一样，历史上还没有看到一家公司既能服务好大 B，又能够服务好小 B。 249 | 250 | 这里简单讲一下，农业为什么以前没有数字化？因为农业没法有效地被数字化，即使给你手机，你也无法获取信息，手机作为感知，它没有办法知道水稻是怎么长的，小麦是怎么长的，它必须使用传感器。在农业领域，数字化、自动化、信息化、智能化一起做，人工智能之前农业没有办法数字化，所以这个机会是一起来的，是叠加的。 251 | 252 | **同时我们需要更多企业数字化的基础，特别是开源技术。** 253 | 254 | 今天的信息工业为什么这么蓬勃发展，主要是过去四五十年沉淀的软件，我们每一个创业项目，每一个新的应用，程序员写的代码不多，因为大部分代码已经有了，都是模组化，所以开源开放非常重要。 255 | 256 | 第四产业，前面讲的数字化转型，把第一产业、第二产业、第三产业一起往上拉，都有机会从 1+1>2 变成 1+1>4 。 257 | 258 | ### 259 | 260 | ### **第三篇** 261 | 262 | ### **我们需要黑客文化\*\***：\*\* 263 | 264 | ### **动手创造性地解决问题** 265 | 266 | **一、技术驱动创新时代的职业选择趋向** 267 | 268 | **\*\*| 今天和未来，创造财富最多的职业是什么？\*\*** 269 | 270 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzNhMS4mMc7pQCJNl7X0cDv4vO3eg9U7kvfRJmFMuZd12R8QQU3VfK4FRkQ5vnyKCdrjhRJ5Hpia2nQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 271 | 272 | 上面这张图是我在英文网站找到的，翻成中文之后改了一下。这张图挺有意思，核心讲的是人类历史发展的过程当中，由于不同时代的产能不一样，有一种人类职业，他的财富创造得最多，讲得直白一点，就是钱赚得更多。 273 | 274 | 很早的时候是打猎、种地，后来是武士，因为在欧洲中世纪抢来抢去，去提供保护的人赚到很多钱。上个世纪末，在华尔街做投资者，买公司卖公司赚很多钱。 275 | 276 | 21 世纪今天这个时代，毫无疑问，创业是创造财富最大的职业。 277 | 278 | 当时看到这张图，我就在想：下一个创造财富最多的职业是什么？ 279 | 280 | 对我来讲，毫无疑问是科研（科学研究），特别是用新的范式做科学研究，也就是基于第四范式，这和商业化部署有关，即大量的数据和大量的算力，不断地探索前沿，新的科研将不是传统意义上的象牙塔，它将开启一个新的人类职业，也将是创造财富最多的职业。 281 | 282 | #### **| 年轻一代该如何思考阶段性的职业规划** 283 | 284 | 对于职业生涯的大致阶段，我给大家提供一些想法，供大家参考。 285 | 286 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzMUZt68JTA8WDynmHGSyNvaILEibuqMqEs62JdiadhBGULPCiaG01mmicrJLu97FjtGHco08xIvndb8hQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 287 | 288 | 20 多岁的时候，要优化的是走得快。因为二十岁机会成本很低，应该把要试的东西都试一下，把该踩的坑都踩遍，这样很快能打磨重要的能力。 289 | 290 | 30 多岁的时候，你要优化的是走得远，因为做一件大事情，是既要走得快，又要走得远。三十多岁时，你需要打造一个支持体系；有一个好的家庭，能够理解你的配偶，志同道合的好朋友，可以陪你走得很远。 291 | 292 | 40 多岁的时候，你要优化的是平台：要么自己造一个平台，要么找到一个平台让你可以淋漓尽致地通通发挥出来，敞开地去创造价值。 293 | 294 | 50 岁以后，你可以开始考虑第二职业是什么。今天的科学发展能让人类的寿命会越来越长，生命质量也会越来越好，因此越来越多的人会有第二职业，第二职业主要是适合你且可以持续做的。比如我最后考虑了半天，选择做奇绩创坛，身体精力可能可以做十五年，说不定幸运一点，还可以做二十年。 295 | 296 | 这是一个简单的阶段性职业生涯规划。 297 | 298 | #### **| 如果你现在是一名学生** 299 | 300 | 在校期间，不管你是什么专业，更重要的是学习思考的方法。我在雅虎，雇了 3000 多名工程师，在微软，我的团队有 14000 多名工程师，据我的观察，你在学校里面学的东西，大概率在工作当中基本用不到。更为重要的是在学校中锻炼学习的方法和思考的能力。 301 | 302 | 我个人认为，国外一些高校做得比较好的一点是——**黑客文化，即动手创造性地解决问题**。不要老是盯着牛角尖钻理论，而是去解决问题，去做，到实验室里面，做化学和生物实验也好、写计算机代码也好，一定要去做。 303 | 304 | **有机会做实习生的话，加入创业公司也值得每个人考虑**。之前，我推荐实习主要去大公司，现在我推荐大家去创业公司做实习生。创业公司给你更多的机会，工资也不会太低。 305 | 306 | 大学里面，很重要的是建立人脉，美国很多好的创业团队都是大学同学，比如微软的比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默，以及 Google 的拉里·佩奇和谢尔盖·布林等。在大学里面找到长期志同道合的人，可以一起前进。 307 | 308 | 同时，我个人经验是，25 岁之前，80%的人不知道自己未来做什么，没有想清楚，这是 OK 的。如果是这种情况，我觉得可以找一个能学习且收入不错的机会，最理想的情况是，在阿里巴巴 5 岁的时候，或者腾讯 5 岁的时候加入他们，这样的话，股权很多，公司上市以后基本可以财富自由，等到你想清楚了出去自己创业，自己带团队都可以。当然，也有 20%的人想得很清楚，以后就要做科学家或者职业经理人等，那赶快去做，想清楚了就不要等，没有想清楚就去找既能学习又能赚钱的机会。 309 | 310 | #### **| 职业方向的选择** 311 | 312 | 目前几个大的主流职业方向是工作、科研、创业。 313 | 314 | 工作方面就是大厂和机关事业单位，好处是收入比较稳定，也有学习成长空间。相对来讲，它让你的驱动和压力减轻了，年轻的时候，更多可以考虑驱动力、压力环境大一点的，让你往前跑得多一点。前面讲到，二十岁左右应该多去试，因为你的机会成本低。 315 | 316 | 科研方面，我个人认为今天考虑科研，特别是要用新的方法。OpenAI 大家都知道是 YC 孵化出来的，是 Elon·Musk 和 Sam·Altman 发起的，是一种新的科研机构，它也融资，但它不是有限责任公司，也不是一个有限合伙企业，这是一个特殊的机构。我认为它一定程度上代表了未来的科研形式的发展趋势，它需要融资，可以发文章，可以商业化，它也是直接去解决重大的科学问题。 317 | 318 | 在创业方面，大学生创业千万不要担心没有经验，没有产业经验。从我们在 YC 的经验看，创业是一个非常神奇的事情，大家起跑线都一样，甚至年轻会有年轻的优势，没有经验其实就是一种优势。穷，没有房子，也是一种优势。 319 | 320 | 因为创业创新往往是用一种新的方法做事情，往往大厂反而没有优势，人多也没有优势，大家需要讨论，需要就“应该如何做”达成一致；但是世界变了，需要用另外一种方法做，这种情况下，年轻的小团队肯定有优势。在大学里面考虑创业，一定要考虑到你们有技术背景，在起跑线上，你们有很多的优势。经验在全新的创业赛道里面价值有限，有时反而是一个包袱，因为需要新的做法。 321 | 322 | #### **| 创业方向的选择** 323 | 324 | 在创业方向选择上，我们一般会建议用这个方法去选择，有三个核心维度：观察、思考、验证。 325 | 326 | 举例来说，假如你想在航天火箭推进这个领域创业，你需要不断地观察、阅读、思考、读文章、交流，和这个行业的人交流，交流一段时间，你就会形成一个命题：未来商业航天推进器应该这样做。 327 | 328 | 有了这个命题，必须马上验证，快速验证，最好的验证就是找人聊。我们对创业者最大的建议就是不断地找客户聊，找用户聊，快速地迭代验证，在整个过程当中，你最需要优化的是你独到的见解。 329 | 330 | 任何一个创业项目，投资者最关注的就是你有某个观点，而别人没有。在你所选择的创业赛道里，真正可以做好的永远是对未来判断得更靠前，比同赛道的人多看几步，并有独到的见解。 331 | 332 | 最后，不管你是创业，还是去大厂、机关、做科研等，就是抓好机会。但是机会就像公交车，错过了一班没有关系，永远会有下一班，关键是车来了准备好，能够上得去，用一句英文谚语就是，chance favors prepared mind。 333 | 334 | 另外，我个人的一个总结是，人脉很重要，美国有一句俗话：“你得到机会并不是你能力很厉害，而是你认识很厉害的人”，“you get your job not because of what you know, but because of who you know”. 这确实是社会上的现实，在规划个人职业生涯的过程当中，投入时间建立好的人脉非常重要。 335 | 336 | #### **二、把握好创业公司的发展路径** 337 | 338 | 接下来，我给大家简单讲一下创业，创业也有它的结构，发展体系和趋势。 339 | 340 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzNhMS4mMc7pQCJNl7X0cDv4F76LEcWBYEnCEM8CZAQCobVrMzp26Rthf4DfWXUz0ZPx2YnZX6tzFg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 341 | 342 | #### 343 | 344 | #### **| 早期创业公司核心的结构** 345 | 346 | 在早期，一个创业公司的结构如上图，它的内核是创始人或者创始人团队。创始人团队里面最为核心的，也是我们最关注的优秀创始人的特质，有以下几点： 347 | 348 | 第一，判断未来的能力。优秀的创始人，他判断未来，永远能够比同赛道的人多看几步。这个非常重要，没有这个能力几乎不行。 349 | 350 | 第二，很强的思考和沟通能力。创业的早期，核心能力是思考和沟通，融资、雇人、引入战略合作伙伴等背后都是沟通，创始人能够想得清楚，讲得明白，非常重要。 351 | 352 | 第三，行动导向，解决问题。这个特别重要，创业早期，每一个礼拜都会面对不同的问题，这个礼拜找场地，下一个礼拜找员工，再之后一个礼拜可能还要搞一个证书。在 YC，优秀的创业者每个礼拜都在解决不同的问题。如果一个创业者三个礼拜还在做同一个问题，这样是不行的。 353 | 354 | 第四，持久的内在驱动力。大部分的情况下，为了财富和名气去创业，我们认为是 OK 的，但是这不够。真正做得好，走得远，要有一个内在的梦想，一种心力，一种愿力，让你长期走得很远。 355 | 356 | 所以一个好的创业团队，有了这个内核，可以不断地换人进来，通过组织方法不断地打造能力。 357 | 358 | #### **| 早期创业公司的发展体系：打造核心能力** 359 | 360 | **创业的核心就是要创造价值，价值是什么？本质上是今天和未来能够持续满足客户和用户需求的能力。它的发展体系是由这个本质决定的，是通过打造 6 大核心能力，来去实现价值：** 361 | 362 | 第一，技术研发能力。坦率地讲，今天大部分的互联网创业公司不一定需要这个能力，今天的互联网和移动互联网不需要开发新的技术，现有的技术可以拿来用。 363 | 364 | 第二，产品开发的能力。没有产品开发能力，你没有办法满足未来的需求。 365 | 366 | 第三，产品满足需求能力。即使你把产品做出来了也不够，你必须用这个产品去满足需求，为此，线上的产品必须做运维，做 A/B test，去调整这个产品，硬件的产品必须管理好供应链和渠道等，否则这个产品难以满足客户的需求。 367 | 368 | 第四，获取商业价值能力。产品有了满足需求的能力还不够，你没有办法持续，要持续必须能收到钱才行，创业公司必须活下去，因此需要有变现的能力。 369 | 370 | 第五，触达用户/客户能力。创业公司需要有更多的渠道，通过市场推广、运营能力，去触达越来越多的客户。 371 | 372 | 第六，获取资本能力（融资能力）。早期创业需要不断地融钱，才可以把整个模式跑通。融钱是一个持续的过程，包括从种子、天使、PreA、A、B、C 等，最后到二级市场上市等。 373 | 374 | #### **| 创业公司的未来价值空间** 375 | 376 | 我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。 377 | 378 | 碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有 10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是 P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。 379 | 380 | 锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做 AR、VR 等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。 381 | 382 | 田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。 383 | 384 | 当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。 385 | 386 | **创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。** 387 | 388 | 创业有四大风险： 389 | 390 | 第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在 Sales 上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。 391 | 392 | 第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。 393 | 394 | 第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。 395 | 396 | 第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。 397 | 398 | #### **三、把握好早期创业的五大核心要素** 399 | 400 | 对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。 401 | 402 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzMUZt68JTA8WDynmHGSyNvaBGQliacMWIgGYT979GJ46bic3iaYTLKiboe34zKqMTzDGI6jDZLd2XpGCw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 403 | 404 | 第一，确定到底做什么。 405 | 406 | 想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。 407 | 408 | 第二，明确公司所做能创造的价值。 409 | 410 | 创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的 P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。 411 | 412 | 好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入 1 亿美元，你怎么实现？ 413 | 414 | 第三，把握好风口。 415 | 416 | 创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。 417 | 418 | 此外，找势能，我个人的经验，**市场是推不动的，市场只能顺势而为**。好的创业者一定要看到势头进去。比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。 419 | 420 | 第四，建立壁垒。 421 | 422 | 在 YC 和奇绩体系里，我们认为**任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。** 423 | 424 | 有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。 425 | 426 | 第五，建立能胜任的团队组织。 427 | 428 | 为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？ 429 | 430 | 你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。 431 | 432 | #### 433 | 434 | #### **四、早期最重要的两件事：\*\***加速产品市场匹配，\***\*更久地活下去** 435 | 436 | 早期创业成功的概率很低，你在创业之前，一定要想清楚，这是否是一件很值得的事情，也就是说，即使做不成也值得，对得起自己，自己为自己骄傲，父母为你骄傲，家里为你骄傲，总而言之，你在做一件值得做的事情。 437 | 438 | 为什么创业概率很低？因为创业非常难，一路上要解决太多的问题。如何支持好更多、更好的创业者，需要整个中国各个机构愿意一起打造好的生态，在不同的维度，不同的时间段，帮助创业者。 439 | 440 | 简要介绍一下奇绩创坛。 441 | 442 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzMoeN8Og7SeJ35d7ibmx2LtPkOsDTOE149sfmFGlFicpnqVUTDLo2L87OEnZpc4aayc0afVSKibqTdxA/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 443 | 444 | 我们叫奇绩创坛，而不是奇绩资本，本质上我们想打造一个创业者社区，因为我们认为，要在各个维度帮助创业者，最好的方式是一个社区。 445 | 446 | 奇绩的起步是 YC 中国，我在 YC 做了一年多，为什么做 YC，也是我个人的缘分，YC 的创始人 Paul Graham 是我在雅虎的同事，2005 年，他开始做 YC 的时候，我也一起在哈佛大学帮忙，因此 YC 核心是怎么做的，我是经过长期观察而高度认同。但是由于国际关系原因，他们决定 YC 中国不做了。我很感激我的团队，那个时候我们总共 6 个人，我们决定自己干，决定自己融资，我们坚信中国这个创新生态太值得做了，YC 这个模式一定可以帮助带动一个好创业者社区和生态。 447 | 448 | 简单讲一下奇绩的模式，我们沿用 YC 的模式做创业者社区，我们具体做的就是创业营，一旦被我们录取，我们就投资，绑定利益，把我们的钱给你，你们把一部分的股份给我们。在创业营里面，我们和创业者一起解决他们的核心问题。 449 | 450 | 我们有路演日，用路演日的方法，帮助创业者融资。今天中国生态和美国差不多，资本属于强势方。我们的路演日就把它倒过来，因为每一个投资者其实也担心，担心失去下一个阿里，下一个字节，下一个腾讯。 451 | 452 | 我们的路演日一年两次，1000 个投资者，三十几个公司上台，三分钟去讲他的投资项目，让这个环节倒过来，让一千多个投资者追三十几个项目，而不是创业者追他们，尽可能帮助创始人更好地融到钱。 453 | 454 | 我们在创业营主要做两件事情，因为早期创业最重要的事情只有这两件：第一，加速产品市场匹配；第二，帮助创业公司更好地活下去。 455 | 456 | #### **| 如何加速产品市场匹配** 457 | 458 | 为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发，但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有 24 小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。 459 | 460 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzMUZt68JTA8WDynmHGSyNvan9TlPHhtG7aGiblQJvLfb8wd0NrUFbWkZraViaic1cleBCkOZR5mjhteA/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 461 | 462 | 我给大家举一个例子，大家能更好 Get 到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。人一天只有 24 小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。 463 | 464 | **任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。** 465 | 466 | **设置产品市场匹配目标** 467 | 468 | 具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（Product Market Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。 469 | 470 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzMUZt68JTA8WDynmHGSyNvaWxWZib6gMjIodFw0dlibcwSykYoomibNTjicp8psSus7DmXhSxODaqRmVg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 471 | 472 | 这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。 473 | 474 | 这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。 475 | 476 | 再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。 477 | 478 | **什么是真正的产品市场匹配？** 479 | 480 | 真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是 PC 互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备 3 点： 481 | 482 | 第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。 483 | 484 | 第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低 50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。 485 | 486 | 第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。 487 | 488 | 一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在 YC 经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。 489 | 490 | 创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。 491 | 492 | 有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。 493 | 494 | 创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。 495 | 496 | 在我们的创业营里面就是跟大家一起，每周一起解决问题。 497 | 498 | #### **| 如何更久地活下去** 499 | 500 | ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZWP8krvKWzMUZt68JTA8WDynmHGSyNvaDzt4icGU5tgM89leZ9bAYdrNGEzVb058rlzBkceCDn3ib6NYbrvUw2OQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1) 501 | 502 | 最后讲一下如何活下去。大部分公司都是这样，早期不可能用收入养活自己，技术驱动企业都是这样的。你必须靠其他的资本，要融资，必须把这六件事情讲清楚，到底做什么，为什么有价值，为什么今天是进场最好的时候，我们怎么做才可以形成壁垒？为什么我们是最能够把这些事情做好的团队？我们是如何做增长的？ 503 | 504 | 在我们的创业营路演日，每一个团队上去用三分钟把这些讲完。但是讲真话，这三分钟很不容易。这三分钟背后是不断地梳理，不断地思考，不断地迭代。 505 | 506 | 最后，简单提一下，我们创业营报名的流程，奇绩创业营每年春秋两季，官网填写报名表申请。我们的体系是，不看 BP（商业计划书），只希望你填一个问卷，回答问题，这个问卷里面有 60 秒钟的视频介绍你自己。 507 | 508 | 我们希望做到把创新创业的门槛降低，因为大部分投资机构是阶梯性的，你把 PPT 递进去，它里面一层层，最后走到什么程度你不知道。 509 | 510 | 对于我们来讲，只要你填了申请表，100%我们的合伙人都会看到你的申请表，我们关注的是每个项目的亮点，我们寻找有潜质，其他人不敢投的创业者，把机会给每个人。 511 | 512 | **我们的申请没有任何范围的限制，任何阶段、融资轮次、行业、国家和地区都可以申请。**我们这一期创业营就有国外来的，是欧洲的创业团队，他们做的人工智能可以在水泥生产过程当中把质量提高，而中国是最大的水泥市场，适合在中国落地。他们是不会讲中文的创业团队，但业务非常棒。总而言之，奇绩是基于中国，面向全球的投资和加速机构。 513 | --------------------------------------------------------------------------------